买多网：邵玉鹏的梦想支点

薛西

将销售额从电信客服号码的长度，做到普通手机号的长度，人人都会讲情怀。但反过来的时候，人人都會让你讲情怀。

无论是从1个供货商做到几千家，或者将500多人的公司做到不足10人，闲聊都会绷直后背，随时准备战斗的斗士——邵玉鹏，一直认为自己是一个不会轻易妥协和认输的有情怀的人。即使质疑和谩骂如刀，他也会将情怀做成这把刀的把柄，变成“力”，一块块将外界的敌视拆卸成一股股的信任和尊重。

在质疑的硝烟尚未完全消散的不到1年半的时间，2014年7月，邵玉鹏带着自己买多网平台的大分销情怀，以O2O新生代的斗士精神再次上路。

所以，情怀是一种很玄的东西。

时代追赶不上的步伐

也许是因为天生具有敏锐的商业嗅觉，邵玉鹏总是能在混沌的原生态产业中，找到模式的创新点。

2000年，刚刚从服装生意中赚得第一桶金的邵玉鹏，在河南安阳发现了另一个新商机。

“当时许多饭店、超市和服务场所都发行打折卡，所以消费者手上会有各种各样的打折卡，搞一个消费联盟卡，一卡通行，企业省事，消费者轻松，岂不是很有市场？”

所以，邵玉鹏把做服装挣来的钱全投到了消费联盟卡的创意中。

但骨感的现实让邵玉鹏认识到，“这个创意是好的，但消费者习惯免费接受优惠卡，而我必须依靠卖卡盈利，消费者的观念没有跟上创意的目的。”联盟卡项目最后以失败告终，“几年挣的钱全赔了进去，还欠下10多万元的债。”

走得太快，会让时代都跟不上创新的脚步。就在为自己“正确的事情却发生在错误的时间”而一筹莫展时，邵玉鹏发现街头打印店、冲洗店绝大部分都是只能提供基本复印和照片冲洗的小店，因为需要较为昂贵的设备，彩色名片、高级数码图片，POP海报等业务，在这些小店看来心有余力不足。

“是否有一种模式，可以统一社会上小型复印店的形象，降低他们高级业务的准入门槛？”

带着这样的疑问，2003年，邵玉鹏成立了贝德数码快印店，“设计了一个软件，里面有上万种彩色名片和数码海报的模板，你需要哪个，只要点击打印就行。”除了常规业务，邵玉鹏批发打印机给同行。“我提供技术，降低他们成本，增加服务项目，唯一的条件是，他们统一用贝德这个名字。”

一年后，贝德数码快印连锁在全国发展了200多家分店。

浴火的情怀

毫无疑问，快印业的市场格局，仍然过于局限而不能大施拳脚。就在贝德数码快印风头正旺时，邵玉鹏果断转型创建了专门为个人和企业提供培训咨询的中国e咨询网。

也正是在运作网站的过程中，邵玉鹏注意到，不少中小企业生产出好产品，却因为没有成熟的营销网络，又无力大做广告宣传，导致滞销甚至破产。而消费者能买到的，却是增加了无数中间环节和广告费用的产品。

一种反传统的营销概念，在邵玉鹏脑海中呼之欲出。

2007年，邵玉鹏的大分销概念付诸于实践，“打破了企业与经销商常规的营销模式，建立了一个信息、现金与物流三流合一的真货低价平台”。

有别于传统的分销模式，供货商将货品摆放到邵玉鹏的买多网互联网平台或者实体店，不需要任何费用，而是在消费者购买之后，进行广告分成。而消费者在购买300元以上产品之后，便获得代理商资格，可以代理平台上的任意产品。

“成交量广告营销创新”、“消费变代理创新”一系列光环下，邵玉鹏的买多网成立2年不到的时间，迅速成长为河南省最大的电子商务平台。

或许在邵玉鹏看来，垒在身上的荣誉，就像是码放整齐的骨牌，任何一块被恶意摆放，都会成为多米诺效应的爆发点。

树大易招风。由于负面新闻的大肆宣传，买多网瞬间被推到舆论的风口浪尖，企业滑进破产倒闭的边缘。

“成功的时候，别人不会说你不好;一旦失败，你就会变得一无是处。”

“当扫地大妈都在那一板一眼教育你，当时不做什么，要做什么就不会有今天的时候，心理再强大的人，也难免悲观失落。”平时遇事侃侃而谈，思路异常敏捷的邵玉鹏，在危机面前选择了沉默。

涅槃大分销

就像水在沸腾前的一刻，由喧嚣变为寂静，邵玉鹏沉默的一年半时间，也是在积淀自己的爆发能量。

“公检法都认为买多网不存在任何问题，而是因为‘消费变代理’门槛较低，很难对代理进行控制，出现了危机。”通过一年半时间对原有商业模式的优化和升级，2014年7月，全新的买多网上线。

邵玉鹏誓将自己的商业模式进行到底！

全新的买多网作为互联网平台，不再提供“消费变代理”的元素，而是通过与线下实体零售店结盟，由线下反攻线上，以服务中小企业和消费者为主的O2O大分销战略。

通过“成交量广告”模式和提供多渠道营销服务，买多网吸引优质厂商供货，省去传统渠道各种代理费用，以低于实体店的折扣率直接从产品生产商那拿货。因此，买多网提供给联盟实体店的商品价格，会低于市场的同类产品，实体零售店也不再费尽心思地进行打折促销，而是以商品原价进行销售。

原价销售如何吸引顾客？这正是买多网的核心所在。

消费者在买多网网上商城或实体加盟店购物后，会得到与购买商品等值的兑换券，实现“买一送一”的优惠;通过买多网平台或实体加盟商店铺，可以兑换超过一万多种实用生活用品（这个数字每天还在持续更新中），小到毛巾、牙刷，大到家用电器，甚至商业保险、驾校报考皆可买到。

中小企业在这一模式下省去了高昂的广告费用，只需负责生产，渠道、代理等服务全都可以交付买多网负责。实体加盟店不仅在商品进货和销售上获得更大利润，而且买多网提供的上万种可以兑换的生活用品，比纯粹的打折促销或附送小礼品更具有竞争力。

这是一个多方均受益的全新商业模式。

2014年买多网大分销战略正式上线，经过邵玉鹏团队的强势地推，全国已有500多家实体店加盟成为买多网线下店铺。

“从三线城市反推到一二线，再推到互联网。”刚从贵州奔赴重庆的邵玉鹏不断谋划着买多网的大分销平台，“买多网的分销模式可以复制到所有零售行业。”

说到自己的自信来自于哪里，邵玉鹏没有丝毫迟疑。“买多网几百人的地推团队，就是我的自信，也是买多网的核心”。

真理往往是在被证明之后才被追捧，面对目前如火如荼的O2O模式，邵玉鹏认为那是自己早就玩过的东西。而对于买多网全新的大分销模式，是否代表了另一种创新的成功模式，邵玉鹏一日四地的飞奔和不断攀升的加盟数据，或许提供了一种答案。