和女神一起玩情趣

刘醒

线上情趣用品市场需要感谢两个人：老牌成人电商春水堂把市场搬上互联网，“90后小魔女”马佳佳让人们敢于公开讨论这个话题。那么对于后来者，创新甚至颠覆的可能性还有多少？一款名为“他趣”的App给出的答案是：情趣社区。

2014年11月20日，他趣完成了来自达晨创投的5000万元A轮融资，此时距离该App上线不过两年。值得一提的是，由于良好的造血功能，其1000万元天使投资的资金还未投入使用。据创始人黄天财预计，截至2014年年底，其销售额将达1亿元，2015年该数字将变成2～3亿元。

情趣社区如何撬动市值上亿元的线上情趣用品生意？

上线伊始，他趣的名字叫做“性价比”，顾名思义，这是一款主打情趣用品比价导购的App。为了增加用户黏性，App内不但设置了供用户发帖讨论的社区，还设置专门栏目，由身材性感、面容姣好的“女神”针对某一情趣用品，发布真人测评报告。

尤为重要的是，社区内用户均为匿名，这为平日里有交流欲望而难以启齿的消费者们提供了一个发声、分享甚至评价的出口。更具诱惑的是，谁能抵御那些“女神”们殷切地亲身测评？

引入A轮投资后，性价比改名他趣，虽然隐藏了社区功能，却将“女神测评”功能保留下来，并升级为“女神导购”——将用户流量更为精准地导向那些更具商业价值的情趣用品。

事实上，这些“女神”在社区内担任着“达人用户”或者“意见领袖”的角色，本身就具有一定的商业价值——这极类似于“六间房”等真人秀视频网站中的美女主播。

微信公众号“青龙老贼”在一篇文章中惊呼：“如果你可以每天看到情趣内衣按摩棒的买家秀还有情趣用品女神真人测评，我想你也会对这个社区感兴趣的，这就是一个电商化的‘达盖尔的旗帜’啊。”

凭借社区这一切入口，截至目前，他趣吸引了2000万用户入驻，社区总发帖量超10万条，一度冲上App Store前八名。在此基础上，则是他趣单月1000万元的销售额。值得一提的是，去年情趣用品的線上市场大概为150亿元人民币，而今年预测可以达到200～250亿元左右。

当然，他趣之所以能取得这一成绩，还在于其真正将产品、供应链、用户体验等落到实处。例如，为开发该App，他趣仅为优化消费体验就耗时一年之久。当下，用户从打开App到完成支付购买，在10分钟内即可完成。

值得注意的是，从“性价比”改名“他趣”，这款App在完成精准的原始用户数据积累后，正在悄悄地进行着“去色情化”改造：从“性趣”变为“兴趣”，即男性兴趣电商。

黄天财说，人们通常认为女性的消费力比男性强，其实男性和女性的消费特点截然不同，女性倾向于购买日常用品和服装鞋帽等，而男性更倾向于购买一些相对“实用性”不那么强的商品。男性在这些兴趣领域的消费欲望表现得更加明显，也更愿意花费高价进行消费，这个市场可以说潜力巨大。