农民和他的大黄蜂

吴嘉雯

北京五环外，待售的楼盘前普遍门可罗雀，鲜有人问津。然而有一处楼盘的接待大厅前却是人声鼎沸，热闹非凡。远远望去，一个高达16米的变形金刚“御天敌”站在两栋住宅楼中间，威风凛凛，霸气十足，它脚下的围观人群络绎不绝，迟迟不愿散去。

这个庞然大物是从好莱坞漂洋过海过来的吗？还是变形金刚玩具制造商孩之宝的现代艺术作品？当然，它肯定不是从外星球“塞伯坦”过来的。记者好奇地找到楼盘负责人一探究竟，却得到一个奇怪的线索：

“去找山东小冶村，16万元一个！”

一个村庄和变形金刚的结合，这究竟是怎样的一个商业故事？

小冶村名人录

从济南遥墙机场走出，乘车约2个小时抵达章丘市，再转车一路向西，半个小时后便来到了传说中的小冶村。这只是一个普通的中国北方乡村，零下五度的寒风中，一望无垠的农田里只剩下光秃秃的一片，几排平房稀稀落落地散布在乡道两边。

记者很难想象，威武霸气的变形金刚会藏身于这里。一位村民知晓了记者的来意后，指向村子南面的一座山热情地介绍起来。

原来，小冶村的南面是危山风景区，那里住着一个“大富”和“小富”。“大富”是村民李金吉，早年做煤矿生意发了大财，不仅是小冶村的首富，甚至是整个章丘市的首富。据说，发家后李金吉全家都移民去了加拿大，只有80多岁的老母亲还生活在村子里。为此，李金吉包下半个危山，在山下给老母亲修了一个十多亩大的庄园。

老母亲信佛，李金吉又在山上盖了一座大庙，立了一尊大佛，并向游客免费开放。李金吉还雇佣了司机、保姆、工人合计几十个人服侍老母亲，维护庄园和寺庙。每逢清明扫墓时，老太太后面都会跟着一个很长的队伍，那场面就像古时“太后出巡”，因此村民们都管老太太叫“太后”。

而记者要找的人，不是“大富”，而是“小富”刘宪会。刘宪会16岁时就辍学离家打工，跟着师傅学习瓦工、电工等技术。后来就是因为羡慕“大富”李金吉过的日子，2013年刘宪会突然回到小冶村创业，在危山风景区的西门旁搭起了一个厂房，雇了几个工人捣鼓大型机器人，不到两年的功夫竟卖出去100多个，济南人、北京人、长春人甚至美国人都来村子里和他做过买卖。

顺着村民指引的方向，记者行走了约十多分钟，突然间便遇上一个“大家伙”——一个高约六米的大黄蜂正驻足立于公路边荒芜的麦田里，它的身后堆满了废旧的汽车和铁皮，而大黄蜂眼睛望向的方向，就是刘宪会的变形金刚工厂。

偶遇变形金刚

记者见到刘宪会时，他正在和章丘市一个饭店负责人谈生意。对方希望租赁一个大黄蜂一周时间，刘宪会开价5000元。对方想了想，打了一个电话，这笔买卖就做成了。

这是个一脸憨笑的山东汉子。见到记者时，刘宪会显得很羞涩，但很快就恢复了常态。后来记者了解到，这并非刘宪会第一次面对媒体，就在不久前，中央电视台《朝闻天下》节目以及美联社的记者，都慕名来到此处采访他。

刘宪会在济南、上海等地做了20多年的瓦工，工钱一开始是几毛钱一天，到后来涨到100多元一天，有着干不完的活，不愁吃也不愁穿，就是留不下钱。每逢回家省亲，见到“太后出巡”时的阵势，刘宪会就心中惆怅，他希望找个好项目，痛快搏一把，但一直未能如愿。

2013年，一個偶然的机会，刘宪会在上海某商场看到了一个10多米高的变形金刚。仔细端详了一会，刘宪会给身边的同村好友王强说：“这个东西我也会，就是拆废旧车辆重新组合，电焊和上漆。”两个人隐约感觉到有门路，随后拜访了上海几家专门制作变形金刚的厂家，才发现这是一个很少人关注，却又需求庞大的大型模型制作行业。

当时，中国只有南方个别省份有制作大型变形金刚的工厂，而且价格非常昂贵，动辄好几十万元。但是，买家却遍及南北方所有一线城市，商场、电影院、房地产公司、旅游景区、游乐园、会展公司等都是潜在客户。因此，如果在北方开一个类似的变形金刚工厂，以更低的价格进行出售，前景一定不错。

说干就干，刘宪会和王强风风火火地赶回小冶村，凑了五六万元，买来电焊机、切割机等设备，雇来几个工人，就在自家的院子里搭起了第一间厂房。钱投完后，刘宪会又借钱，跑到周边几个废品站，以2000元/吨的价格拖来一大堆废旧车辆，当做原料。周围的村民见状都摸不清头绪，以为刘宪会疯了，可刘宪会却说：“你们等着瞧吧！”

CEO只会上百度

其实，在正式动手前，刘宪会只了解变形金刚的一个大致样子，他甚至从未走进过电影院，也从来没有看过《变形金刚》的电影或动画片。

那么，制作草图来自哪里呢？原来，根本就没有制作草图——全靠百度！刘宪会通过百度搜索，下载了大量变形金刚的形象图片，接着和技术总监商讨，画出只有他们能够看得懂的施工图样，便开始按图索骥。

同村的老电焊工老张就是刘宪会雇来的技术总监。他戴着一副眼镜，头发蓬乱，身上穿着一件宽大的旧皮夹克，鼻子上顶着一颗大痣，是一位典型的农村中年大叔。可如今跟着刘宪会做变形金刚后，他能拿1万多元的月薪，甚至曾有一家深圳企业开出20万元的年薪请他过去，被他以“不能出卖一个村的”毅然拒绝了。

以刘宪会、王强、老张三人和几个熟练工的手艺，制作一个10米高的变形金刚只需要十来天的时间，但是如何销售呢？起初，王强做起了业务员，他坐车跑到济南，找到某个新楼盘的负责人，询问对方是否需要变形金刚。对方一看老王四十多岁的年纪，浑身上下土里土气的，以为遇到了骗子，当即就把他轰出来了。

为了建立可靠的销售渠道，刘宪会花了3000元，找了章丘市一家公司做了一个网站，以此希望有需求的客户能够自己找上门来。

果不其然，一家位于呼伦贝尔的公司偶然发现网站后，指明要一个大黄蜂。接着，不断有客户找上门来，订购擎天柱、威震天、堕落金刚等。而刘宪会全部给了他们一个“优惠价”——1米1万元。

上海有一个客户得到变形金刚后，拖欠了2万元尾款迟迟不付，刘宪会气愤之余也无可奈何。没想到的是，过了一段时间这个客户竟然又找上门来了，要订做新的变形金刚。原来，这个客户实在是找不到比刘宪会家更便宜的厂家。不过从这一次开始，刘宪会多了一个心眼，既然市场如此火爆，订单一定要100%付款，否则免谈。

销售情况改善后，刘宪会又发现新的市场需求。除了变形金刚，很多客户提出想购买机械恐龙、埃菲尔铁塔、关羽张飞等“大家伙”。甚至有剧组提出租赁需求，需要大量坦克、飞机、大炮模型。刘宪会全部依照百度图片的样式进行制作，虽然赶不上“擎天柱”和“大黄蜂”的需求，价格也更低，但也是一笔不小的收入。

刘宪会的火爆生意，很快就招来了别人的眼红。隔壁村子也陆续开了几家变形金刚工厂，但是第一批产品发出后就因为质量不达标惨遭退货。过了一阵子，刘宪会接到某厂负责人的电话，问他要不要收购设备。刘宪会哭笑不得，过去一看，设备简陋，工人技术严重不合格，便拒绝了。随后没几天，该厂倒闭。

2014年，刘宪会注册成立宏尚金刚科技有限公司，一年能够卖出100多个变形金刚，由此成为村里的“小富”。

扬名海外

公司做大后，刘宪会到处寻地，计划搭建更大的厂房，但迟迟拿不下批文。后来，王强找到自己的老姐，说服她把自家的猪圈拆掉，才腾出了一块地来。

有一天，刘宪会亲戚家的孩子带着同学来参观新厂房，不出所料，全部人都被变形金刚震骇住了。其中，有一位同学就读于传媒大学，他用自己的相机记录下全部参观过程，发到了论坛上。没想到，贴子竟然火了，不断有人来询问情况。又过了几天，济南电视台、中央电视台，甚至是美联社的记者都跑过来探寻情况，“揪”住刘宪会进行报道采访。

一时间，宏尚金刚科技竟成为章丘市最知名的企业，更震惊了小冶村的老老少少，论知名度直逼“大富”李金吉。村干部也频频造访刘宪会，请他出任村里的干部，但刘宪会都婉言谢绝了。“我知道自己能干啥，不能干啥。当个领导做不好事情也不顶用。”

其实，刘宪会内心明白，风风光光之后，他身上的担子也更重了。

当宏尚金刚科技以更低的价格成名后，其他模型制作企业也开始降低他们的价格，甚至比刘宪会更低。为此，刘宪会也只能降价，卖到一米七、八千元。虽然仍可称得上是一本万利的买卖，但是随着竞争加剧价格肯定还会再降，谁也不知道底在哪里。

还有人质疑版权问题。每次面对这样的疑问，刘宪会总是解释说，我这个是大型模型道具，又不能变形，没事的。事实上，他自己也不知道怎么回事。

而且，以前劉宪会只是一个谋求自己过上好日子的农民，如今他还要养活工人，为了一个工厂的生存而忧虑。

结束采访时，刘宪会有些欲言又止，也许现在他明白“太后”被村民们围观的感觉了。