优势仍在，徐徐求变

陶文盛

在互联网的搜索引擎中，唯品会所有的信息都显示着，它就是一家网上的特卖场，只不过是从早期的卖服装变成更多品类的特卖。如今的唯品会“模式用老”，希望向平台转型，但这条路并不好走。

一方面，诸多竞争对手的介入，抢夺了特卖渠道的市场。从当当的尾品汇闪购，到京东、天猫、苏宁等，都在利用各自优势，抢夺特卖的市场份额。另一方面，服装行业在经历了自2010年以来，连续多年的库存压力之后，服装企业的库存得到了有效管理。服装企业本身也开始通过自建网络渠道销售自有品牌。

但电商作为去库存最佳的渠道之一，线下渠道商仍然难以撼动唯品会领先的地位。

第一，国内线下渠道并没有演化出规模化、连锁化的折扣零售渠道。如知名的奥特莱斯数量已超400家，但都各自为战，进货渠道及品牌管理鱼龙混杂。国内几家领先的奥特莱斯，如北京燕莎奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯，其销售规模都不到唯品会的三分之一。中国服饰库存仍然是通过区域性或全国性批发市场收集并消化，如广州石井、白马服装批发市场，然后进入全国个体零售店。

第二，国内线上电商货物承载能力强，能够快速批量处理货品。诸多的服饰品牌都在不同的网站平台上进行库存折扣销售就是证明。

第三，有效设计的特卖模式不会冲击原来品牌商的线下价格体系，尤其像唯品会的限时限量销售。因此，诸多的品牌也建立起了独立的折扣渠道开展库存销售。

第四，唯品会账期短，对服饰品牌商具有强大的吸引力。如其账期仅有1个月，其他电商、百货卖场的账期平均3个月甚至更长。

可以看出唯品会在线上去存货方面，仍然占据较大优势，但之后能否持续保持这种地位值得商榷。显然，当特卖不再是唯品会专属的时候，唯品会在趋同的电商模式中很难寻求新的增长。

面对这种情况，唯品会一方面开展了纵向的品类拓展，推出了团购频道，卖家具、卫浴用品、儿童产品等特卖品类。在横向上尝试了平台的开放，新品的定制预售等。这些转型目前都收效甚微。

另外一方面，唯品会发展于服装品品类，其原有的管理仅限于服装，在其他品类上，品类管理、采购、供应链管理、物流配送等，显然是一种挑战。这也是为什么当初苏宁易购、京东转型从卖3C到卖其他品类时，显得漫长而曲折。

现在的唯品会转型很艰难，但必须开始谋求变化。无论具体往哪个方向走，唯品会必须抓住电商零售的本质，从消费者出发，不断提升顾客体验，优化供应链管理，才能从容淡定转型，从垂直电商发展成为平台型电商。转型才开始，唯品会还有一段漫长的路要走。