保险礼物

叶辉

一位在外资保险机构工作的朋友告诉我，某大型保险公司最近请他去做培训，培训的内容很耐人寻味：如何从“产品导向”转向“以人为本”。这位资深保险从业者说，这家大型保险公司的销售人员以前是一见人就推销卖产品，直到对方买下产品，或者把人纠缠烦了被赶走为止，他们自己也觉得这种销售方式难以持久，因此要转型。

很多人都有过被保险销售人员纠缠的经历，七大姑八大姨有一个去做了保险，这个家永无宁日了。甭管你是否需要，反正会一直纠缠你买保险。我有一位亲戚，就因为抹不开面子买了一份分红险，推销的友人说比存银行利息高，就跟存钱一样，结果到了第四年想买房时，却用不了这笔钱——保险是五年期的。在我所遇到的人中，不少人听到保险，都有抵触心理。有同学朋友做了保险，大家就有意无意地避而远之，再没有以前的那股亲热劲了。你有这样的经历吗？

为什么那么多人排斥商业保险？都怪保险公司不争气。保险发展初期，由于监管制度和保险产品的不完善和不全面，使很多投保人没有得到全面的保障利益。加上某些保险业务员的不专业、不诚信，没有从客户需求出发，为了一己之利故意隐瞒保险弊端，夸大和扭曲保险利益。投保人就会有上当受骗的感觉。

一朝被蛇咬，十年怕井绳。“正是保险公司的跑马圈地”、业绩为王，使一些人对保险产生了不信任心理。这也导致了很多实际上需要保险的人，却因为这种不信任而没有买保险。

试想，到了春节给孩子送一份保险礼物，不比给点压岁钱强？但前提是你得自己会挑选保险产品，或者有资深的保险从业人员能帮你挑选产品，而不是因为被死乞白赖地推销而随意买一款产品。

保险公司再不争气，我们也别跟自己过不去。能在国外长盛不衰，保险的好处毋庸多言，花点小钱，就能降低生活的风险，该买就得买。前提是你买的保险必须符合自己的需要，能为家庭多一份保障。当然，买保险可别抱着投资的心理。钱花了，什么事都没有，那才最好。

六一节到了，犯愁送什么礼物给孩子吗？看看我们的杂志，给孩子送一份保险，其实非常不错。