创业，先找自己的爽点

秦婉欣

“我们只能干好我们喜欢的事。”北京大拿网络科技有限公司的总经理张苇说，“比如我喜欢滑雪，我喜欢因为速度而使肾上腺素加速分泌的刺激，因此就能接受摔跤，即使会受伤也会不停地训练，还会通过观察别人去尝试新的动作，为此挤出时间也要去滑雪。可是如果你不喜欢滑雪，这一切又怎么可能做到呢？”

从中学辍学，到打工创业，从加入北漂一族，再到建立自己的公司，张苇虽称不上创业明星，却已经是资深“创客”。按照老一代的观念，张苇的做法似乎有些离经叛道。

16岁时张苇就离开了学校，当时的他和许多同龄的孩子一样，正值青春叛逆期，找不到读书的意义，一心想要主宰自己的生活。这种执着最终战胜了父母权威，为自己赢得了一次尝试的机会。辍学后，他首先来到酒泉卫星发射基地，在0156指挥大厅当电工。由于工作场所在条件艰苦的戈壁滩上，补助相对较多，很快，他就攒下了他创业的第一笔本钱。17岁那年，张苇拿着这笔钱，买了机器，进了石料，开始做起了蜡烛。他把营销目标定位于各大歌舞厅，于是就在白天做蜡烛，晚上骑车去各个歌厅发名片。因为善于观察，他发现自己的蜡烛总是烧不完，于是他就在蜡烛底下穿了一个铝片，这样蜡烛就可以一直烧尽。还有一次，刚做好的蜡烛恰巧掉到了融化的蜡桶里，他拿出来时发现过一遍蜡之后的蜡烛就会变得很亮。由于这些改进，他的蜡烛因为外观漂亮而且燃烧彻底而开始热销，每个月能给他带来1000块左右的收益，尽管不多，但对于一个十几岁的孩子而言，还是很受鼓舞的。

1998年，张苇已经不满足做蜡烛带来的收入，开始做光碟及电脑软件的销售生意。刚开始，他的碟片出租店并没有特别之处，但随着人脉圈的扩展，认识了很多来店里买软件的IT工作者，他也由此首次接触到运用数据库进行生产管理的理念。张苇表现出对这项新事物的极大兴趣，于是就拜托这群IT行业的朋友帮忙写了一套程序来管理自己的碟片，条件是他们可以随便看店里的光盘、随便装店内的软件。做大做强后，开始有朋友找张苇帮忙开店，张苇就开始带朋友进货，几次之后，供货商就认为他需货量很大，就开始给张苇赊货，使得他很快把业务量提高很多。

2000年，张苇放弃了在家乡的碟片租赁生意，辗转来到了北京。2003年左右，张苇在一栋公寓楼里开了一个公司，公司主要负责把国外的DJ 对接给国内的俱乐部，后来很多知名品牌比如“芝华士”都成了他的赞助商，张苇也有了稳定的收入。

2008年，出于个人对创业的浪漫主义情怀，张苇终于成立了第一家真正意义上的公司：有营业执照，办公地点设在写字楼里。这家公司主营三维立体投影，公司从开始没什么生意到第二年营业额过千万，成长得十分迅速，客户都是宝格丽、宝马等这种级别的大型跨国公司，这也是张苇目前为止坚持最久的创业，一共做了大概5年。

小有成就后，张苇开始膨胀，认为自己可以驾驭更多的东西，然而现实却给了他当头一棒。

近年来，互联网浪潮开始在全国风靡，崇尚新鲜刺激的张苇怎么可能错过，于是他转行做起了互联网公司。2013年9月，张苇在投资人张汉龙的支持下成立了现在的大拿网络科技公司。最开始，公司广泛吸纳全球优秀的设计师并进行深度合作，构建了“大拿网络平台”，线上提供交易行业设计师的服务与版权，线下则给他们提供最舒适的创作场地。就这样，大拿网络科技以一栋6层的办公大楼，成功打造出美国We Work模式的中国“升级版”。然而，对于一个初创的公司而言，这样的商业模式还是过重，盈利模式的不明确导致现金流断裂，经过一番权衡，张苇决定将平台出让，并于2014年底被北京东亿国际传媒产业园成功收购。

但也就是在和这帮艺术家们接触时，张苇发现这些设计师会设计出一些很有意思很漂亮的科技产品，而且这些东西很适合当礼物。于是他就决定再次转型，投身做互联网礼物推荐平台，也把线上平台的名称从大拿改成了“SWEET甜觅”。多年的创业经验虽未使张苇做到“人无我有”的境地，却使他十分擅长“人有我精”。

在张苇看来，用户需要被推荐。比如一件新奇特的产品，在消费者没见过它之前甚至都不知道用什么关键词搜索，然而赤裸裸的硬性推送在吸引消费者上用处并不大，因此他推出了带着场景需求而进行礼物推送的APP“SWEET甜觅”，根据时间、送礼对象、礼物排行榜等进行推荐，把送礼物变为一种精神消费。

永远对这个世界抱有好奇的心态，使得张苇在一次次的创业经历中得到历练，他也从家人、朋友口中的“瞎折腾”变成了“能折腾”，而支持他前进的唯一动力就是遵从自己的内心。“我们只能干好我们喜欢的事情。比如挖金矿收益高，但是不一定所有人都要去挖，钓鱼也能活，即使去挖金矿，最后回来还是钓鱼。只有因为喜欢去做的事，才能支持你顶住压力、坚持到底。”张苇说。

而张苇的另一个创业法宝就是反对“照抄成功模式”。“我喜欢看创业公司死了的案例，我觉得失败的案例很有价值，可以让你少绕弯路。看太多成功案例会迷失自己，不知道自己是谁，看失败的案例则会教会你规避风险、认清趋势。而且失败的量很大，量很大时里面就可以总结规律，而成功的量小，成功方法各有不同。”张苇说，“复制别人的模式只会失败，用心创造自己的模式，才有可能成功。”

张苇在创业的历程中找到了自己的“爽点”，因此他在每次创业的历程中都能尽心竭力、独辟蹊径。然而对于大多数创业者来说，频繁地更迭创业项目带来最终成功的结果的几率微乎其微，在找到自己的创业“爽点”的同时，或许更应该坚定“爽点”。