作家特朗普 煲得一手好“鸡汤”

李颖浩

“有人总喜欢说，作为总统侯选人，我不够严肃。我真的不够严肃吗？”唐纳德·特朗普7月在接受CNN采访时说道，“我读的沃顿商学院，在校我是三好学生，出来社会我事业成功，赚了一大笔钱。我写了一本书叫《交易的艺术》，销量一直排在商业类书籍的第一位。我是美国第一畅销的作家，至少我是这么认为的，肯定不会错。”

先不管特朗普是不是排名第一（当然不是），但他确实是一个还算成功的畅销书作家。1987年，他出版了第一本书籍《交易的艺术》，将他经商的成功归纳为十一个步骤。“这本书影响力非凡，”特朗普的另一本传记引述记者蒂莫西·布莱恩的话写道，“《交易的艺术》讲述了特朗普在商业世界中打拼的迷人故事。书写得很坦率，读者能学到特朗普宝贵的第一手经验。”

据美国媒体报道，《交易的艺术》有51周被列在《纽约时报》的“最畅销书籍榜”中，共卖出了100万本以上。

1990年代初身陷谷底时，特朗普仍不忘标榜自己“杰出企业家”的身份，写就《顶层生存术》。1997年，扬眉吐气后的特朗普又写了《卷土重来的艺术》，详细刻画了自己商业反弹的门道。这两本书卖得也不错，特朗普传奇的商场风云故事、敢说敢做的言行风格以及多姿多彩的私生活是最大的卖点。

自此，除了“地产大亨”，特朗普还多了一个头衔——“畅销书作家”。“这让他的事业进一步拓宽，每一个银行家甚至其他行业的人士都想跟他合作。因为他成了一个‘超级明星’。”内容营销家斯科特·阿古斯特分析道。

当美国真人秀节目《幸存者》的制片人马克·伯内特打算做一个关于求职的新节目时，他想起了特朗普。特朗普后来便担任了这档人气节目《飞黄腾达》的主持人及制片人。伯内特在接受采访时解释了为什么会选择特朗普：“因为他不仅是一个杰出的商人，他的书籍也很有影响力，他是个名人，是个明星。”

因主持《飞黄腾达》而名声大噪后，特朗普又乘胜推出新书《如何致富》，出版社为此提前预支了500万美元，而该书第一章的标题就是霸气的“写一本定金达500万美元的书”。该书也屡屡登上各大畅销书排行榜。

根据特朗普官方个人网站发布的信息，自《交易的艺术》以来，特朗普至今出版了16本书，其中大部分都是关于“成功学”的“鸡汤类”书籍。阿古斯特认为，特朗普出书获得成功最大的意义在于带他走出了商业圈，拓展了自己的事业领域，让他迎来了事业的转折点。而抛开这些抽象的收获不说，出书带来的实打实的经济利益也让人瞠目。特朗普曾公开吹嘘，《卷土重来的艺术》赚的钱就“足以买下华尔街40号特朗普国际大厦的半层楼”。

特朗普于今年7月公布的个人财务报表列出了自己的15本书，其中包括《交易的艺术》在内的4本在去年产生收益，总收入在8.5万美元到21.5万美元之间。这要比特朗普吹嘘的“寒酸”得多（当然也可理解为写书早非特朗普的事业重心了），但也不比美国总统奥巴马在2014年不超过8.8万美元的版税收入差了。CNN也表示，特朗普单单版税收入一项就已经超过了大部分美国家庭的年收入。

特朗普声称《交易的艺术》一直是美国商业类书籍销量第一的著作，虽然有吹牛皮的成分，但该书确实有着不俗的销量。美国网站PolitiFact.com根据“尼尔森图书调查”（Nielsen BookScan）的统计数据列出了美国历史上最畅销的7本商业类书籍（该统计有一定缺陷，其仅统计了自2001年来通过美国几大主要传统书商销售的数据，其中这几大书商大概覆盖了美国85%的市场），《交易的艺术》销量排名第五，为17.7万。但与排位第三的《高效能人士的七个习惯》（1989年出版，最具可比性）218万的销量相差甚远。

今年7月，特朗普在接受一家媒体采访时表示，美国近来与伊朗的谈判是糟糕的，因为伊朗的谈判代表没有看过《交易的艺术》。“大部分美国人都看过了，”特朗普接着说道，“但他们没有，这是个荒唐的交易。”