从空手套白狼看企业经营成败

2015-09-10 07:22谭勇
经济 2015年18期
关键词:白狼企业家商业

谭勇

很多企业经营者常常在问:为何花费了很大人力、物力,把产品的技术、工艺做到了精益求精,还是没有市场?为何过去那么容易成功,现在却步履维艰,越做越难?优质的产品才是核心竞争力,难道错了吗?事实会检验一切,难道不对吗?是金子在哪里都会发光,难道过时了吗?

唯一不变的是“变化”

这个世界上唯一不变的就是“变化”。建国以来,我国分别经历了计划经济、机会经济、关系经济、前市场经济和后市场经济5个经济变化阶段。在变化过程中,不同阶段需有不同的与之相匹配的思维方式。

计划经济时代,左右商业思维的关键要素是国家的计划指令与指标,离开这个就不可能有经济效益,更不存在商业价值。机会经济时代,主要是指改革开放的初始阶段,那个时期的人们对政策与形式还摸不清、搞不明,大家都在观望与等待。这个时期左右商业思维的关键要素是胆量,只要胆量够大,商业成功的概率就够高,为此才有第一个吃螃蟹的人之说。关系经济时代,是机会经济时代的延伸,其左右商业思维的关键要素是关系,只有依靠关系,商业成功的机会才大。前市场经济时代是机会经济与关系经济的混合过渡时代,彼时左右商业思维的关键要素是实力,即大规模、大投入、大产出、大实力。而我们今天所处的就是后市场经济时代,从诸多商业成功的案例来看,无不是要在商业思维上进行颠覆与创新。如果今天我们还在用昨天的思维经营我们的企业,结果一定是不言而喻的——失败。因为任何商业思维必须与那个时代的经营元素相匹配,否则,就会受到制约、禁锢,导致失败。

“空手套白狼”潜在的认知误区

据统计,我国民营企业的平均寿命只有2.9年,每年约有100万家民营企业破产倒闭,每天有2740家企业倒闭,能够生存3年以上的企业只有10%。长此以往,这不仅会直接导致我国经济的滑坡,甚至会对我国经济造成致命的打击。为什么会这样?“空手套白狼”一说为我们揭开了谜底。

首先,我们来看“空手”,很多企业经营者认为“空手”就是投机取巧,不劳而获。在他们看来企业经营的第一要素是资金,经营企业首先要买土地、买厂房、买设备、建团队,之后运营、销售渠道、盈利都是水到渠成的事。似乎唯有这样,才是商业之态,才合乎正当的企业经营之道,才能显示其雄厚的实力,实现腾飞之梦。正是这种普遍存在的错误认知,导致企业即使资金短缺还是会花重金在资本与投资的培训课程上。

实际上,“空手套白狼”原是一句褒奖之语。据《国语·周语》记载,周穆王征伐犬戎,得到了四头白狼、四头白鹿,非常高兴地凯旋了。在古代白狼是祥瑞的代表,可见“空手套白狼”一词是褒奖那些能够空手把祥瑞象征的白狼套住的有道国君和勇士。而要想“空手”获得“白狼”,需要的不是“剑拔弩张”的硬实力,而是知识、智慧以及独特思维模式的软实力。

其次是对“套”的理解。“套”在这里应该是“方法”的意思。我们做任何事情只有想法是不够的,还必须要有方法,特别是在全球经济一体化的今天,在移动互联网冲击的当下,很多企业经营者都深陷“想法太多难以入手,方法太少难以落地”的困扰中。故此,我们更应该强调与践行“将知识转变为创意,将创意转变为生产力的方法”。想要在后市场经济时代的商业领域有所建树,只有借势造势,把握商业契机,优化商业模式,而不应被重资产、重资本,轻知识、轻创意的思维限制。

颠覆则盛,固封则亡

率先发明数码相机的柯达被数码时代遗弃,首度研发出手机触摸屏技术的诺基亚,同样也沦落在触摸屏时代。时任诺基亚CEO的约玛·奥利拉在公布被微软收购时说:我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。

企业家要想在商界大有作为,不仅要有拼搏的精神,更要有创新经营的意识。投资10万能赚10万的叫平商;投资5万能赚10万的叫能商;投资10块能赚10万的叫精商。

毋庸置疑,每个企业家都想做精商,但如何才能成为精商?著名德国经济史思想家熊彼特早在1912年就指出,现代经济发展的根本动力不是资本和劳动力,而是创新。而创新的关键是知识和信息的生产、传播和使用。也就是用智慧的“空手”去套取白狼般的收益。

1925年,口袋里只有5000美元的希尔顿要建一座100万美元的酒店,在当时或现在看来,这都无异于痴人说梦,然而,希尔顿真的在两年时间内完成了他的庞大计划,建成了希尔顿酒店并开业。

在希尔顿看来,这个世界已为你准备好了一切所需资源,你只需把他们搜集起来,并用智慧有机组合就行。

苹果制胜的法宝在于其重创意,轻资产。苹果没有自己的生产车间,所有产品都由位于海外尤其是发展中国家的供应商制造完成,中国也是苹果的代工厂。

可见,这个世界从不缺少资源,缺少的是对资源优化、调度、配置、整合、结合的能力。

莫再继续守旧

在互联网迅速崛起的今天,企业的竞争已转变为科技的竞争、人才的竞争、创新能力的竞争。创新经营也成为企业迅速腾飞、立于不败之地的重要途径。2014年9月10日,李克强总理在夏季达沃斯论坛开幕式上表示:“中国永远做开放大国、学习大国、包容大国。从中国国情出发,努力建设成为一个创新大国。”创新不仅是企业长盛不衰的源泉,更是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力。中国的每一位企业家,都应该有强烈的民族使命感,以振兴民族品牌为己任,使“中国制造”转化为“中国创造”,进而上升为“中国智造”,让更多的民族品牌登上世界舞台。

要实现这一宏伟目标,就需更多的中国企业研发出具有自主创新技术的国产产品,政府带动全体国民支持民族品牌,举民族之力打造世界品牌。然而,当国人还在受重资本、重资产、轻知识、轻创意的守旧思维模式桎梏时,那些有创意的互联网产业的控股权却落入了外国人之手,令人扼腕叹息。

马云的阿里巴巴成功上市时,举国欢腾,可国人在阿里巴巴花的每一笔钱,都会有一定比例进入日本人的腰包。因为在马云最无助的时候,是孙正义给了他资金上的支持。

马化腾构建了一个企鹅帝国,成为QQ之父。有谁知道,马化腾和他的伙伴们一开始只是想开发一个中文ICQ的软件,然后卖给有实力的企业,可惜在投标时没有中标,结果腾讯决定自己做OICQ。然而,在腾讯遭遇资金困难的时候,出资支持的不是中国企业家,而是美国高盛投资银行。

为什么当初中国企业家不投资阿里巴巴、腾讯?因为在那些重资本、重资产、轻知识、轻创意的企业家看来,马云、马化腾都是在“痴人说梦”,想“空手套白狼”。经营思维的守旧铸成了今天的遗憾,这难道不值得国人反思吗?这难道不是国人的悲哀吗?

胜在知识,赢在创新

如今,创意产业创造巨大价值的能力已引起全球的无限关注,它改变了以往以资源、资本总量或增量为主的竞争模式,不仅能将各种有形资源和无形资源转化为经营资本,产生经济效益,还能通过各种创意产业吸引消费者,激发潜在市场需求,拓展新的消费群体,从而弥补资源、资本上的劣势。

鸡蛋从外打破是食物,从内打破是生命。经商亦如此,从外打破是压力,从内打破是成长。是继续用昨天的经营思维与今天的智慧拼杀,等待成为别人的食物;还是打破惯常思维,用创新的经营思维去赢得财富与尊重?答案自然不言而喻。

哲学家笛卡尔说,我思故我在。当今企业家应说,我“新”故我赢!中小微企业只有摆脱重资产、重资本思维模式的禁锢,通过创新经营思维寻求差异、张扬个性,才能弥补资源、资本上的短缺,从而借“互联网+”的风口,轻装上阵,轻松“套白狼”,实现凤凰涅槃、浴火重生。

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