柯嘉华：回归田园当“创客”

孙琪

柯嘉华，是一位来自福建农村的学霸，父母供养他读书，是希望儿子跳出农门，成为都市中的白领、金领，但这个90后却选择有生态农业作为自己的创业方向，因为他知道他的筑梦希望在田野之上。

心系农村踏上创业路

“2009年，我以全县第二名的成绩考入上海同济大学，进入交通运输工程学院物流工程专业。”柯嘉华告诉记者，幼时的他就有干一番事业的梦想，但一直不知从何入手。

大学期间，“开心农场”这个游戏在学生中间开始风靡，柯嘉华灵机一动，为何不能把网上的游戏搬到现实中呢？恰好他们所在的同济大学嘉定校区有非常多的空地，柯嘉华于是找到了同济“筑梦嘉园”平台阐述了自己的想法，不久就申请到了一块学校生态园里的地。在这块地上，他们开始了种各种农作物，种出的作物还卖给老师，柯嘉华“农夫”实践正式开始。

这段农夫经历，让柯嘉华结识了学校新农村发展研究院的老师——朱洪光。临近柯嘉华毕业的一天，朱老师告诉他，学校想开辟一个生态农业基地。在那进行一些生态农业实验，需要一个负责人。

柯嘉华心动了。他来自农村，他太了解农民付出多产出少的现状，而他了解农产品不安全问题是都会人的心头之患。而他认为解决农民收入低，都市人农产品安全的最有效途径，就是用生态技术生产安全健康的农作物。于是他立刻放弃找工作，又找了三个要好的同学，商量起创业。

柯嘉华自己没钱，但他知道有一个上海大学生创业基金会，想要创业的大学生，都可以去申请资金。于是准备计划书，申请做农业生态项目。柯嘉华和他的伙伴们获得了15万元的股权激励。

初创遇困梦想如何照进现实

柯嘉华设想过创业不易，但没想到会这样不容易。

首先是来自父母的反对。他的父母是福建的农民，上面有三个姐姐。母亲愤怒地问：“你上了同济大学，还去务农，那上学有什么意义？！”对于家人的反对，柯嘉华早有准备。大伯是長辈中的秀才，大姐是家里第一个大学生，这两人在家族中说话一贯很有权威，于是柯嘉华请托他们说服了家人。

2013年2月，上海济园农业科技有限公司注册成立，柯嘉华任董事长兼总经理。他们在崇明岛进行朱洪光先生的生物质能源中心项目，这个项目简单来说，是收集动物的粪便，进行发酵处理，沼气可以使用。剩下的粪便渣作为有机肥还田，经过有机肥改良过的土壤种出的有机物，与化肥种出来的农作物，品质相差非常大，所以产品较受市场欢迎。

但创业一年多，由于客户分散，种植品种分散等缘故，公司始终没有找到盈利点，15万元创业基金眼看着全部用完，柯嘉华又向父母再借了5万元。与此同时面对公司的亏损，三个“合伙人”不堪现实的压力，相继选择离开。

“老客户”呵护成最大动力

合伙人离开后，柯嘉华一个人承担起农场的所有角色，监督安全生产、采摘、包装、分销、送货……柯嘉华同时问自己：问题出在哪里？他发现，采用临时摊点销售蔬菜，目标群体不明确，产品不能有效出售造成浪费，导致公司盈利困难。原因找到了，柯嘉华开始转型，他锁定了目标客户群：收入稳定且较高的高校教师。一人单干也不行，柯嘉华又找来了当兵退伍的初中同学和童年的邻居伙伴，重新组团出发。

做生不如做熟，柯嘉华首先回到同济，向老师们兜售自己的有机蔬菜、鸡蛋、水果，每逢周二、周五送货到校，蔬菜瓜果装在特别漂亮的篮子里。这项面向高校教师的菜篮子“定制服务”，受到了大家的欢迎。

“看到我被晒黑，有女老师送我防晒霜;我生日，有位退休老师送了我一个自制珍珠生肖玩偶;有回周末，我打篮球扭伤了脚，周二无法送货。结果获悉消息的众多老师在线上安慰我，一位文体部的保健老师特地发来一大段微信，介绍如何保养足部。”这让柯嘉华十分感动，他说老师们的呵护就是他做好有机菜的最大动力。

去年第四季度，济园公司月均营业额就达到了5万元左右，创业以来第一次基本实现了收支平衡。公司“起死回生”！关于未来，柯嘉华希望借助互联网平台的思维来做有机农业，他相信只要自己找准商业模式，这条有机生态蔬果之路就能走下去。                     （摘自《青年报》）