光头王凯，讲故事也可以成为正经创业的事

浦东

黑框眼镜、标志性的光头，充满幽默感的圆脸，一把大折扇，像说书人一样从幕后走出来，没错，在央视当主持人的时候，这就是那个爱看《财富故事会》的观众再熟悉不过的王凯。

但离开央视一年多后，王凯还是那个爱讲故事的王凯，不过他现在的身份是给女儿讲故事的父亲，更是在网上给孩子们讲故事的凯叔。从传统媒体到新媒体，王凯玩得风生水起。

问心而生，随性而活

2013年3月14日，是王凯的生日，他在微博上发了一条消息：“今天34岁，今天辞职了。从此问心而生，随性而活。决定不容易，但说出来就是春暖花开。” 宣布正式从央视退出。

很多人都很惋惜，王凯主持讲故事的节目多火啊。《财富故事会》中，王凯把每一个创业者的故事讲得一波三折、妙趣横生，观众们看得欲罢不能，这个节目一度成为央视的金牌节目。

离开央视这个炫目的平台，王凯并不感到后悔。他看到了时代的变化，更大的空间等待着讲故事的人去探索。随着互联网的普及，新媒体开始蓬勃发展。他初步见识到新媒体的影响力是在2011年左右，有一天，王凯下了早班，随后打开了衣橱的柜门。因为最近准备搬家，衣橱里大量在节目中穿过的中式服装让他发愁。有些衣服才穿过一次扔了怪可惜的，北京房价那么贵，留着占地方也是浪费。

迷迷糊糊中，他随手发了条微博：“每个主持人都有一大堆淘汰下来的出镜装，也有很多朋友问过我能不能买到一模一样的。我突然有个想法，开个网店，把每件衣服配上原主持人的出镜照片在网上卖掉。然后把钱捐给‘天使妈妈’这样的民间慈善团体。”

这算王凯自己的事儿吧，没想到短短几个小时内，这条微博转发量竟然超过千次，这其中不仅包括他的同行主持人，很多演员、歌手、模特也都期待参加，有的网友直接在微博上@他，并且点名说想要重金购买谁的衣服，甚至很多朋友表示愿意成为他的义工。

王凯算是被微博的力量推着往前走，总觉得吼完这一嗓子之后还是应该承担点责任，于是他创办了“爱心衣橱”基金。截至目前，爱心衣橱的捐款总额达到1600多万元，越来越多的社会人士加入进来，涓涓暖流，给8万多名偏远高寒地区的儿童送去了冬日的温暖。

王凯在新浪微博上有近200万的粉丝，那是他自己的“媒体”，这个媒体比央视要小，可是能让他干自己喜欢的事情。

王凯最喜欢做什么事情呢？不是主持，而是配音，那是他大学时的专业，老本行。他在家里弄了个配音室，桌面上铺上软布、头顶上挂上丝绒、四圈拉上窗帘，准备好话筒、耳机、放大器。下了班后，宅在家里录制小说《射雕英雄传》，前前后后录了50多讲，每讲20多分钟。录完就发到网上，也不管谁听，就是为了自己过瘾。王凯说，主持人是他的职业，配音是他的大欢喜。职业会有妥协，爱好不会。

两个女儿出生后，王凯配音改成了女儿喜欢的故事。女儿特别喜欢听故事，每天都要缠着王凯讲三四个，王凯从来没有间断过。遇上要出差的时候，他把录下的故事放给女儿听，感觉就像爸爸在身边讲一样。

有一次，他偶然把录制的故事放到幼儿园的家长群里，没想到家长们很是喜欢，要求王凯再多发一些。王凯把这些故事放到微博上，同样被转发了几百遍。于是，他又建了“凯叔讲故事”微信公众账号，他把每天给女儿讲的故事第二天放到微信平台上与大家分享，反响很火爆，每天的粉丝量都蹭蹭蹭地上涨。

王凯找到了另一件乐此不疲的事情，看来离开了央视，他照样可以在自媒体上讲故事，而且是给孩子们讲故事，更有成就感和幸福感。

“凯叔讲故事”成为“哄睡神器”

一开始，王凯没太把这个微信公众号当回事，只觉得通过每天讲故事，自己的幸福感越来越强，不由自主地花越来越多的心思在上面。

“凯叔讲故事”的开头要念一段节目广告，每天都是自己念多单调啊，王凯想到了互动，他邀请听故事的小朋友们参与进来，征集“凯叔小主播”，和他一起念插播的广告。参与的孩子把广告词录了发给王凯，然后再和王凯的声音剪辑在一起。每天的广告都是不同的孩子播的。孩子们高兴，家长也天天盯着听，发现是自己的孩子就必然转发传播，如此，每一个小朋友都成为了传播的种子，宣传效果出奇的好。

很多家长在睡觉前打开微信，给孩子听一段“凯叔讲故事”。可凯叔讲的故事太生动了，孩子听了一遍又一遍，就是不睡觉，这可怎么办？听到这样的反馈，王凯固然乐不可支，不过也要替家长们分忧啊，孩子们睡不好，第二天的学习生活肯定要受影响，故事再好，也不能多听啊。

想了几天，王凯终于想到了一个好点子，在故事的内容上做了一个调整。每次讲完故事，王凯会说：“宝贝，现在把眼睛闭上，凯叔给你读一首诗。”在每个故事结尾念一首诗，读五到七遍，每一遍比上一遍小声一点，最后似有似无。故事隔天一更新，但睡前诗一周就重复一首。

当天，家长的反馈像潮水一样涌来。很多家长说，孩子听了三遍就睡了。于是家长们给“凯叔讲故事”起了一个外号，叫“哄睡神器”。

更让王凯惊喜的是，一周之后不少人告诉他：“没觉得孩子认真听，可故事后面的古诗怎么他全给背下来了？”我们成人能背下几十首诗的已是少数，可如果孩子这么听下来，起码一年能熟悉50多首诗。背下来不是目的，这个年纪只要不反感愿意听，古典文化的音韵平仄之美就能滋养他一辈子。

高晓松的《晓说》火了，罗振宇的《罗辑思维》也赚到钱了，王凯这时候觉得，“凯叔讲故事”也能成为正经的创业事，终于在2014年4月，他成立了团队，准备把“凯叔讲故事”打造成一个像迪斯尼一样的亲子品牌。

用众筹模式帮助妈妈们免费开凯叔书屋

王凯说：“我人生得意之处是讲故事，从小表达能力、沟通能力是从讲故事中学来的。很多人问什么是成功的重要因素，我说我不认为成功有‘学’，如果非要说，那就是沟通能力，任何一种成功都来源于沟通。你能把故事讲好，用打动人的方式把你的思想告诉别人，体会到人家没表达的想法是最好的训练孩子的办法，故事可以撬动很大的市场。”

王凯自己本来没想着收费，但用户希望收费做一些增值服务的产品。经过和用户沟通、投票决策，最终王凯确定打造第一个收费产品《凯叔西游记》。

王凯说，现在还没有任何一个机构为孩子改编、讲述过一部完整的《西游记》，他愿意做这件事。在创作《凯叔西游记》的过程中，王凯有过一些困惑，不知道怎么给孩子讲，孩子们才最爱听。那就听孩子们的意见吧，他把录制的每一个章节的小样发给用户，大家一起讨论。

最后面市的《凯叔西游记》设计成一个铁盒子的包装，里面有玩偶、有U盘、有绘本。绘本里面所有的插图都是“凯叔讲故事”的小用户画的。当然，这个盒子里还藏下了让孩子们尖叫的神秘大礼，到底是什么？王凯笑着说：“现在保密。”

今年的众筹模式很火，王凯也学习了一下，马上活学活用。他和罗振宇在网上发起众筹，为孩子们组织一个失控儿童节。在活动发起的第二天就有三百多个志愿者，三百多个赞助商家参与进来。15天就把这个失控儿童节筹办了起来，每个来到现场的孩子都拿走了一个大人不可能搬走的30多种礼物，王凯也算是见证了互联网众筹的奇迹，这种线下面对面的活动，让孩子们感觉到“凯叔讲故事”的吸引力越来越强了。

2014年6月的一天，有一个妈妈发微信给王凯，她想开一个凯叔主题的绘本馆，让孩子们在这里翻开绘本就能听到凯叔的声音。问王凯可不可以把品牌和音频授权给她，她可以交一些品牌授权费。王凯觉得这事太好玩了，他说：“我不要钱，只要你给用户做好的服务，我这个品牌免费授权给你。而且，我可以给你更多。”

于是，王凯在网上又发起了一次众筹，把这个妈妈的需求告诉大家，希望帮忙解决。最后的结果皆大欢喜，小米公司给这位妈妈的凯叔绘本屋提供了一台小米电视，一家专门做博物馆设计的公司愿意帮助免费设计，空气净化厂家免费提供设备和今后耗材的更换，出版社送来免费书籍……

在这种众筹模式下，开更多的“凯叔书屋”就是一件轻而易举的事情。当更多的赞助商进来，每一家凯叔书屋就成了线下家庭产品的推广平台。王凯给凯叔书屋下的定义是——以亲子阅读为主题的社区家庭社交中心。它本身又是一个资源集合平台，让大家玩得开心的同时，还能帮助群里的妈妈创业。

“凯书讲故事”未来会变成什么样子，王凯还没有仔细设想过，但他的初衷始终不变，那就是希望能在孩子们成长的过程中，在人生观价值观形成的过程中贡献自己的力量，拉着孩子们的手讲故事，与这个世界温柔相处！