要理性不要冲动

晓明 刘伟

车主档案

刘先生 金融界高级白领

刘会计如此说

我平时的工作基本就是做账以及核算成本和收入，于是就养成了一些所谓的职业病，好听点说叫精打细算。我始终认为选购一辆适合自己的爱车，并非是一锤子买卖，货比三家那是必须的。就好比买这辆全新途胜，在选择它之前我也做了不少功课。

我的上一辆车是一辆宝马320，这次置换的目标很明确——一台视野更好的SUV。车子外观必须让人眼前一亮，品牌知名度也要有。车价20万吧，投入不需要太多，我始终认为自己开的车够用就好，豪华车过于华而不实。既然选SUV，那空间必须够用才行，目前市面流行的那些小型SUV我确实接受不了，感觉不伦不类！于是本着以上条条框框，开始选车。从大众途观、本田CR-V、福特锐界。

就在我犹豫之际，一个朋友介绍我看看韩系车，比如新胜达以及全新途胜。我这个人买车从来没有偏见，美系、德系、日系、韩系甚至国产车，只要看上眼，统统可以。一直开的这辆宝马320当初也算是一次冲动消费的产物，操控的确很好，但相比保养等费用的确贵。这次换车，也图个实用，物美价廉。最终选择韩系车多多少少也有这个原因。新胜达和新途胜样子都差不多，主要是个头的差别，七座的新胜达对于我来说有点偏大，家里还有别的车用，七座真没必要。全新途胜样子感觉精致一些，颜色也漂亮。动力方面1.6T的发动机驱动1.6吨多的车身也够了，而且油耗也不高。看了看配置，该有的全有，比我那辆320多了很多。新车没啥优惠，但价格不到20万，这才是关键。就是它了！

大众途观

算是不错的兼顾家庭和工作的SUV车型，加上大众品牌的宣传造就了一代名车！整体车型保值率比较高，在二手市场中表现不俗，另外新车市场近期都有不同程度的价格优惠。不过个人感觉途观外观过于传统，买的人也太多了，马路上几乎到处都是，没个性！

本田CR-V

身边有很多朋友开本田车，对这个品牌印象很不错。有个朋友当初还是加价买的CR-V，对这款车也比较关注。性能啥的感觉比较一般，开着就是个舒服。车子外观我比较喜欢它的车头，很大气，白色的非常漂亮，不过大大的屁股让人看着咋就那么难受呢？按说这么大的车空间也够用了，丰臀之后反而让人反胃。

福特锐界

这车看上去非常魁梧，比CR-V还要大气。别克、福特这些美系品牌车型的外观我一直挺喜欢，有男人样！福特锐界的操控感和动力表现都能满足我的需求，几次试乘试驾都感觉不错，无奈就是较高的养护成本和较高的新车价格，让我比较犹豫。

毕焘

胖胖的一个人，憨憨的一颗心，勤勤恳恳老好人！

毕经理如此说

工作以来评估的车型不少，置换的案例也目睹不少，不过拿宝马置换现代的真不多见！话不多说，开始今天的评估。这是一辆2010年的宝马320i，车子成色还算新。简单跟车主沟通了一下，没想到刘会计还真是个知无不言言无不尽的人。没等我多问，就吐了一个痛快，还没开始评估我们就都快成兄弟了！其实验车前基本的沟通很重要，尤其是能看出车主对车的重视程度，为后面的评估打好基础。这辆车外观上几乎没有太多的磕碰，车身都是原厂漆，四条轮胎是在8万多公里换的，再跑上几万公里不成问题。进入车辆内部，内饰是深色，也很常见，虽然12万公里了但没有太多磨损痕迹，真皮座椅的褶皱和掉色并不严重，简单翻新即可。各电子设备运转正常，天窗开合也没有问题。接下来打开前部的机舱盖，查验发动机等部件。未见溢油和破损或者修复痕迹，各固定螺栓未见异常。后备厢都收拾干净了，看来今天就准备交车了。简单的动态评估后，底盘悬架，制动等都没有大问题，整体车况很是不错！结合现在新车的价格，我给予11.5万元的评估价格！

刘伟

编辑点评

原来的那辆宝马代表着刘先生过去的成绩，在行驶了5年之后，很多小的地方都开始力不从心，需要维护的地方和更换的部件开始增多，投入也开始加大，于是换车的季节到了！结合自身和家庭的考虑，大空间，强动力的一款SUV必须要有。就凭这些在选择多款竞争车型之后，最终敲定全新途胜。拿宝马置换现代，如果你质疑它的合理性，那可就太不理性了。车就是个工具，不同时期满足车主的不同需求，从这个真实的置换案例中，我们应该有所收获吧！

Q：请问广州牌照2014款华晨宝马320i时尚版，2014年6月上牌，目前行驶3.5万公里，无事故，有少许刮痕，现在值多少钱？

A;首先，从旧车商家的角度来看，使用1年的宝马3系就跑了3.5万公里，算是“跑得太狠”了。因为宝马品牌高端，购买二手车的消费者偏少，也比较挑剔，对车况、外观漆面，尤其是公里数最为挑剔。按照私家用车标准，年均1.5-2万公里之间的话，可以得到比较正常的收购价。其次，车子比较新，商家收购时要对比新车价格。现在宝马320i时尚型新车指导价32.8万元，如果您的车车况良好，车体结构无大事故，先说公里数正常（2万公里以内）的话，收购价26万元，按照现在3.5万的公里数，收购价会降低到24.5万元左右。

Q：请问2015款的福特翼虎运动版，2015年4月上牌的，现在跑了1800公里，贷款买的车现在可以卖吗？能卖多少钱？

A：您这车新车指导价26.28万元，今年的准新车，公里数也很少，只要没大撞过，车况应该没问题。这款车现在各地4S店的优惠幅度比较大，我们按照优惠后24万元来对比，按现在旧车市场交易行情，收购价在20.5-21万元。另外，处于贷款状态的车辆，也可以到旧车市场进行交易。通常做法是先和旧车商家商量好收车价后，他们先不把钱付给您，会和您一起到银行把贷款还清，然后解除抵押登记后，把剩余的钱转给您，然后办理过户和变更手续，至此才算完整进行了交易和过户。需要额外指出的是，您的车使用不到5个月，在旧车市场通常被称为“准新车”，属于“抢手货”，感兴趣的商家会非常多，应该可以得到比较合适的价格。

Q：我想问下2013年大众Polo，1.6L手动舒适，已行驶1万公里，无碰撞事故，车主要价7.3万是不是太高了？多少买下来才划算？

A：上海大众POLO，我们按照北京这款车优惠后8万元来计算，您这车跑得非常省，如整体车况良好，收购行情价在6-6.2万元之间。转手销售的价格在6.5-6.8万元间。所以比较来看，车主要价7.3万元太高了。二手车的价格受新车影响很大，如果这款车的新车优惠幅度更大，那么旧车的收购、销售价都会随之降低。建议您在当地的4S店了解一下同款车的优惠幅度，这样在卖车时心中有数。通常从原车主亦或自己朋友手里直接购买二手车，价格很难谈拢，如果碰上车主不了解旧车行情，要价自然偏高。所以建议您让原车主了解一下行情价;双方可以在收购和销售价之间，取个中间价进行交易，这样都不亏，也不会伤了朋友和气。

Q：丰田雅力士1.6手动标配，2013年1月上的牌。车况很好，而且没有事故，请问现在能值多少钱？

A：一汽丰田雅力士面世已经7、8年的时间了，一直是小型家用车市场的主力，无论是性能、质量、经济性方面，都得到了消费者的认可。老款的丰田雅力士已经停产，不过它在旧车市场的表现却很抢眼。从目前旧车市场行情来看，使用4、5年的二手雅力士数量最多，且非常畅销。1.6手动挡各款车型的价位在4.2-4.8万元之间;自动挡的在4.5-5.5万元之间。1.3排量的整体价位在4万元左右。2010-2012年的二手雅力士畅销的原因，一方面是其价位多集中在5万元以内，对于很多新司机来说，能满足练手用途，投入又不多，非常划算。另一方面，雅力士基本都是家用，所以日常保养比较到位，用车也比较在意，整体车况较好。您这车2013年上牌，仅使用2年，也很新，如公里数年均1.5万左右，车况良好，漆面良好，结构没有大事故，旧车市场的收购行情价在5.2万元左右。

Q：

马自达6刚买7个月，

能卖多少钱？

A：作为准新车，使用7个月的马自达6，收购时一般都参考新车裸车价，就是当地4S店优惠后的价格，折旧率差不多是12%左右。您大概就知道旧车交易行情价，心中有数。我们就以2.0自动挡时尚型的为例（无天窗的款型），现在新车优惠后的价格在13万元左右，那么7个月的车，收购行情价会在11-11.5万元之间。在旧车市场，二手马自达6是非常畅销的车型，交易活跃度非常高，自2003年上市至今已有12年。二手马自达6的主力车型年份主要集中在2005-2015年，其中以5年以内的最好卖。这里还有一个现象，就是红色的马自达6要比其他颜色的价格高一些，也是旧车商家最感兴趣的。虽然睿翼是马自达新平台上设计和生产的车型，但从市场上消费者的反应来看，老款马自达6的生命力依然很强，与睿翼不相上下。

Q：2010年的铃木北斗星，1.4排量，19000公里，多少钱买下来合适？

A：铃木北斗星给人们的印象就是经济实惠，实用性强。虽然在汽车市场上也没有大红大紫的经历，但在二手车市场，北斗星绝对是畅销车型，无论从二手车数量、交易活跃度方面，都是同价位其他车型比不了的。从原因来看，一方面，北斗星新车的价位不过4、5万元，而旧车市场上，使用3-5年的1.4排量二手北斗星，数量最多，销售价在2.5-3万元之间。除了适合新司机练手用途外，还满足了一些小本生意人即要少花钱，又能运货的需求。但购买二手北斗星一定要检查好车况，前面提到了很多人买北斗星用来拉货，所以要对发动机、变速器、底盘、内饰磨损程度等格外关注。

Q：我想买一辆二手现代瑞纳两厢2010年的车，1.4自动舒适型，行驶5万公里，这车估值多少钱？

A：北京现代瑞纳两厢2010款，1.4自动舒适型，当年新车指导价为8.69万。如果车况没问题，也没有事故，按现在旧车交易行情，销售价在4万元左右。现代瑞纳面世已经5年，一般二手车市场1-3年的车较多，价格一般在5-8万左右。2010年款的车型目前已经使用5年，价格要便宜很多，从新司机练手方面考虑，不仅价格实惠，而且保值率高，即使开一年左右再换新车也不会赔太多钱。

Q：一汽佳宝V70二代标准型，2013年购买，并且加装了空调及中控锁，能卖多少钱？

A：一汽佳宝V70二代，新车的价位按照4万元来看，2年的车，如公里数在5万以内，车况正常，车厢内部良好，结构无事故，按照旧车交易行情，收购价在2.3万元左右。在二手车市场上，旧车商家在收购微面类车型时，非常注重车厢内部的成新度。如果是拉货的、干重活的，而且保养不好，使用不在意的，收购价格就会比较低。