谭海良：茶几大王的香河之恋

王芳席 云霄

提到香河，“家具”两个字不免脱口而出。作为北方最大的家具生产和销售中心，香河的家具城总面积已突破300万平方米，2014年，销售额达到280亿元。但在上世纪90年代，香河的家具业还局限在路边摊的销售模式，直到一个广东人的到来。是他率先在香河成立了第一个家具城，并吸引大批南来的客商到此“落巢”。他就是香河“金钥匙家居品牌CBD”董事长、北京佛山商会会长——谭海良。

顺德弄潮，成就“茶几大王”

谭海良生于广东佛山市顺德区，这里自古商业繁荣，文教鼎盛，创业之风浓厚。1992年，谭海良大学毕业后即秉传世代经商的习俗，下海做生意。

1992年，一首传唱大江南北的《春天的故事》让人们记住了这一年。改革开放的“春芽”在广东迅速萌发。而谭海良凭借从事当地基础雄厚的纺织业，在商界里初露锋芒。

不久，一位同乡游说他共同建造一座家具广场，因为当时顺德的家具多摆在马路边售卖。看准商机，他和同乡在惠州入股租下了一万多平方米的厂房，搭棚租给商户。因为这次的“开山之作”让谭海良此生与家具城结下了深深的“恋情”。

这次的成功对于年轻的谭海良来说是个不小的鼓励，也成功地让他收获到来自家具的“第一桶金”。但盲目扩大的第二次投资，却让谭海良为年轻的冲动付出了惨痛的代价。不仅前几年辛苦赚得的钱石沉大海，谭海良还背负了100多万元的债务。整理思路后，谭海良果断地与商户签订了5年长期租赁合同，让利于商户，这让他迅速摆脱了连连亏损的境地。

东山再起的谭海良回到顺德，产业也由销售转为生产。很快，他的茶几厂做得风生水起，仅用3年时间，工人就由100多人扩大到1000多人，年利润达1000多万元。谭海良“茶几大王”的美誉不胫而走。

在销售中，谭海良结识了一位来自河北香河卖皮革的朋友，没料到，此人在一个月内就代销了3车茶几。1997年底，29岁的谭海良在朋友的推荐下只身来香河考察。当时的香河和几年前的顺德几乎一模一样：前店后厂，街前摆摊，街后生产。不同的是，这里客流量很大，随处可见挂着天津、北京牌照的车。晚上回到招待所，谭海良摊开地图才惊觉：香河地处环渤海经济圈腹地，以京津市场为依托，辐射华北、东北、西北地区，交通网络四通八达，市场前景比顺德更为广阔。但让谭海良忧虑的是，这里的家具档次低，质量差，市场混乱，售后服务更是无法保障，仅凭一己之力很难撑起这片市场。此外，对北方文化不熟，自己孩子尚小都让谭海良顾虑重重。

“香河之恋”，开创北方家具产业新高度

令人意外的是，第二年春节后，香河县委书记亲赴广东，登门拜访，鼓励谭海良到香河投资办厂，并给予优惠的政策条件。机会对于企业家来说稍纵即逝，经过一番考量，谭海良毅然决定，趁年轻去香河开创一片新天地。

在香河县委县政府的支持下，1999年6月18日，谭海良投资4000万元的北方广东家具批发市场正式开业，该市场成为华北地区最大的家具市场。然而，起初的招商并不顺利。谭海良采取一系列的应对措施：垫资做广告、免半年租金、为商户考察报销往返机票和住宿费等。敢于让利，让商户看到了谭海良的诚意；坚持名牌战略，则体现了谭海良立志建设第一家中高档家具平台所信守的底线。同时，谭海良也在产品质量、售后服务、规范市场管理方面下大功夫，筹资1000多万元率先推出“先行赔付”制度，7天内包退换，1年保修。超前的经营思路，优质的家具和服务让家具城一炮而红。香河本地的家具老板也纷纷效仿。对此，有着开放精神的谭海良并未故步自封，反而自掏腰包，鼓励当地老板去广东家具市场学习、参观、考察。随着一系列高标准家具的引入，展馆聚集了来自全国的家具品牌，极大地提高了香河家具城的规模和档次。

紧接着，为适应现代消费发展的趋势，2003年11月23日，谭海良投资2亿元兴建的“金钥匙家居品牌CBD”正式开业。总占地面积18万平方米。该商城全面引入“一站式购物”模式。经营种类包括品牌家私、家庭用品、时尚布艺、床上用品、家居饰品等，充分满足消费者一站式购物的消费需求。这标志着香河家具又上升到一个新的高度和档次。2012年，“金钥匙家居品牌CBD”被评为“国家AAAA级旅游景区”。

商场扩容了，客流量就显得不足了。为此，谭海良在家具管委会的协调下，将香河家具城作为一个整体名词，在北京、天津、河北等地的电视、广播媒体上投放广告。仿佛一夜之间，“买家具，到香河”的广告词传遍大街小巷。全国家具商、生产商也闻风而至，香河的客流量由从前的每天几千人上涨到几万人。物流、餐饮、住宿、出租车等相关产业也迅猛发展，香河成为我国北方最大的家具集散地。

与此同时，家具制造业也获得了前所未有的发展，生产水平和经济效益明显提升。家具制造业基地、家具材料市场和家具销售市场相互配套衔接，形成完整的产业链条，成为香河名副其实的富民产业和特色主体产业。

未来有期，为梦想而奋斗

香河，凝聚着谭海良18年来的心血，让他对北方这座小城产生了深厚的感情。如果说顺德成就了他的高起点，香河则是他落地生根，施展才华的新天地。他带来的不仅仅是雄厚的资本和云集的客商，还凝聚了顺德人多年来在市场摸索积累起来的经验和教训。更重要的是，他将先进的经营理念、发展思路与模式、开拓进取的精神引入香河，像星星之火，让香河的家具业迸发出前所未有的能量。

很多人明白，市场培育远比一家独大更重要，“大河有水小河满”，可是真正做到的人却寥寥无几。而谭海良在香河的一番拼搏，则证实了新时代的企业家除了需要独具慧眼，更需胆量、气魄与胸襟。

当前，京津冀协同发展上升为国家战略，给以香河为核心、京津冀三地交会的东南走廊带，带来了巨大发展机会。同时，传统的家具业也将热情拥抱“互联网+”的风潮。站在时代的风口浪尖，家具业也面临着新的挑战。已担任广东佛山商会会长的谭海良表示，企业正准备尝试个性化定制和电商的销售模式。

无惧风雨，勇往直前。一如谭海良的座右铭：世上最快乐的事，莫过于为梦想而奋斗。