抓住一点，以寡敌众

陈华

迈克毕业于英国一所普通大学，就业屡遭挫折。心灰意冷的迈克，决定做最后一次尝试，他把临街门面房进行了装修，开办一家私人图书馆，经营图书的销售和借阅。

开业初，特价酬宾，顾客盈门。一段时间后，生意一天天变得冷清，几个月下来，简直到了入不敷出、举步维艰的地步。而且，想要的顾客等不来，却总有一些年轻的母亲，带着小孩子在图书馆流连，那些孩子无所顾忌地或笑或哭，有的竟然在地板上爬来爬去，书也被翻得一团糟。迈克成了图书馆的勤杂工，这让他心生厌烦，有了关门的打算。

那天，他正整理图书，突然进来一个女人，带着3岁的儿子.他本不打算营业，但想到明天就关门歇业了，话到嘴边还是咽了回去。十分钟后，女人接了一个电话，神情紧张地匆匆离开了，说会尽快过来接孩子。

孩子在地板上爬着，还不时哇哇大叫，无奈，迈克只好停下手中工作，像保姆一样，给孩子唱儿歌。孩子发出咯咯咯的笑声，时不时冲他做个鬼脸，然后继续爬来爬去。他的脑海里突然涌出了三个字“蠕动读者”。

两个小时后女人回来了，看着欢喜的孩子十分感激，一定要他收下报酬才肯离开。这是几天来迈克唯一的一份收入，却是看护孩子所得，这给了他很大触动：如果能给这些“蠕动读者”提供一个适宜的阅读空间，又能进行高素质的托管，既能够让孩子从小得到书籍的熏陶，也减轻了年轻父母的负担。

想到这里，他忘情地脱口而出：“我要在图书馆办一个托儿所。”

他把年龄限定在1～3岁的低龄幼儿，与众不同的托儿方法是以图书为道具。

迈克马上着手空间的重新布置，撤去原来适宜大众人群的书架，放置了休闲沙发和低矮的图书、画书书架，便于孩子随性翻阅。他在地板上铺上卡通图像的地毯，这样幼儿可以席地而坐或随意爬行。图书馆就由原来的大众型，转变为单一的“蠕动读者”型。

为了丰富幼儿的全方位需求，他又划分出了具体时间段：幼儿阅读时间、讲故事时间、儿歌时间、肢体操时间等，为此专门聘请了三个幼教老师分工负责。

他考察了许多图书市场，选择了一批适合幼儿的图书，里面文字少、插图多情节简单。为了激发孩子们的视觉、听觉，他还购买了一些特殊材质或专门设计的功能图书，按到猫图案时，图书就发出喵喵的声音，按到狗的图案时就发出汪汪的声音。肢体操时间，由老师表演，穿插在故事、歌谣中，用肢体配合做出星星闪烁、张嘴、飞吻、数字表示等手势。朗朗上口的儿歌，也出自大家之手，旋律简单，歌词内容多为日常常见实物的名称，以夸张的表情边唱边指向实物，教孩子认识桌椅、窗户、地板等。

一切就绪，广告打出去之后，前来报名的家长络绎不绝，仅一天，计划人数就报满了。一个月下来，营业额竟比以前多出了三倍。

迈克感叹说：许多时候，我们总苛求面面俱到，其实你选择了所有，也就意味你丢失了所有，抓住一点，做足做好，相信寡能敌众。

（编辑  赵莹 zhaoyingno.1@163.com）