广场舞生意的正确打开方式

陈晔

多台音箱、麦克风、架子鼓、萨克斯以及一系列高端舞服和道具，这几乎是现在的广场舞团体都拥有的豪华吸睛装备。

这些装备部分来自团员募捐，也有来自坐落在附近商场里的XX银行的直接赞助。作为交换条件，广场舞团队要在她们跳舞地点附近的树上拉起这样的横幅：“XX银行和XX舞蹈团与您共舞财富人生”。横幅的宣传效果还未可知，然而舞蹈队的一些成员倒先成为了XX银行理财产品的忠实客户。

在全国人民对广场舞扰民怨声载道的同时，银行等商业机构则已经发现了广场舞的“商机”——搭讪利器、低成本、自动生成病毒式传播的“活广告牌”。

这还只是初级版本，进阶版本是赞助服装。

当上百人穿着同样的衣服在广场起舞，广告效果不言而喻，而这种赞助方式很受欢迎，服装上虽然印制了广告，但并不影响美观，而且服装的质量都不错，更重要的是免费。

当然还有商业化广场舞的高阶方式，比如直接冠名广场舞大赛。从2013年开始，就不时有商业机构赞助广场舞大赛的消息传出，参赛者十分一本正经，甚至还有经过选拔、晋级后的全国总决赛。赞助商的名号就在这一漫长的过程中被反复传播。

而另一方面，跳广场舞的大妈们意识到了自身价值之后也果断投入了自主招商的行列中。

在百度搜索“广场舞招商”，可以找到大量制作精良、相当专业的“广场舞大赛招商公告”，里面详细列举了在整个广场舞大赛中的投放资源——包括以企业形象为主题的观众方阵、比赛现场最佳位置展示、企业领导颁奖资格等。

不过，并非所有商家都适合赞助广场舞，生活用品、地产、食品等行业固然与广场舞“大妈”气质相投，而电商等科技类产品就显然不太合适。

另一个数字也间接证明了广场舞大妈们的商业能量还远未被深挖：成立于2012年的中国广场舞联合会每年创编700多个广场舞曲目和动作，上传到网上的教学节目，一个月最快能达到一亿点击量——这个广场舞大妈们随随便便就能创造的数字，已然秒杀了大部分苦心制作内容的媒体。