脉脉打通中国人的职场人脉

公司全称：北京淘友天下技术有限公司

成立日期：2013年10月

主营业务：职场社交软件

管理团队介绍：创始人、CEO 林凡

融资情况：晨兴资本A轮和A+轮共计500万美元融资；IDG和晨兴创投2000万美元B轮资

脉脉主打职场社交，走的是一条在巨头林立下抢细分市场的道路。在江南春为其拍摄的广告片里，一句“我用脉脉，打通职场人脉”充分表达了其主打用户的核心诉求。

与海外市场Facebook一家独大不同，中国的社交媒体比较特殊，十多年来，从PC到移动端，腾讯都是无可撼动的王者，不过随着2014年11月移动社交网站陌陌向美国证券交易委员会提交IPO申请，这一格局似乎有了小小的变数。巨头垄断之下，垂直细分领域仍有创业者舞动的空间，定位于职场社交的移动App脉脉也是其中之一。

脉脉主要功能包括两大板块：工具和社交。社交部分主要包括实名动态、匿名吐槽和管理人脉，工具部分则为即时通讯、看职位、抢人才、聚会、找投资等功能。因为脉脉会导入手机通讯录，使得新人进来就能看到很多朋友，再通过算法发现朋友的朋友即二度人脉，帮助用户挖掘出隐藏的人际关系。

这些功能的实现，借助的是移动社交的“大势”，即中国的微博、微信等社交形态成熟；互联网人群的社交行为逐渐成成熟；技术上则实现了通讯录关系链导入等。

在国外，早就有基于移动端的职业社交应用领英（LinkedIn）。国内跟随模仿者众多，但大多过得艰难。职场+社交是最能体现中外文化差异的地方，忽视文化差异，一味模仿领英注定难成功。林凡的思路，不是精确地模仿，而是适时创新。

林凡在设计脉脉时，在很多细节上做了调整，让中国人用起来有一种熟悉感，这也使得脉脉看起来像是一款全新的产品。例如脉脉采用即时通讯（IM）连接用户，而非领英及其模仿者惯用的站内信连接电子邮件模式。“国外的职场是邮件文化，国内的职场是IM文化，所以我们选择的是聊天、群聊这样的沟通场景，更符合国情也更符合移动场景。”

脉脉的另一大特点是引入了“匿名吐槽”。林凡表示，“中国人的职场更多还是为了生计，工作并不开心，不像国外为兴趣工作者多，造成中国的职场人压力大。社交网络可以为其提供发泄出口。”脉脉的匿名吐槽区一直是最活跃的板块，充斥着各种对薪水、办公室、领导、产品乃至行业环境的吐槽。

通过职场+人脉，脉脉很好地为用户营造了一种“半生不熟”的气场。招聘功能被顺势导入。“美国人都很直接，互相看完简历这事就可以直接办了。但中国人会更希望中间人可以把大家拉在一起吃个饭。”脉脉鼓励用户通过一度社交关系去发展构建更广泛的人脉，直接与其他人发起对话，将自己的才华、能力和经验直接在脉脉里展示出来。迎合了国内习惯通过熟人介绍工作的职场文化，并吸引大批猎头入驻。在脉脉找工作通常不用主动投简历，而是被联系。求职者只要填写简单的资料如工作经历、求职意向等，就可以利用人脉圈被动求职。求职者前期和前来招聘的公司都是匿名沟通。

有了招聘、职场等关键元素，脉脉未来变现能力强于普通社交软件。不过林凡并不想走得那么快，也不急于将脉脉瞬间变成一个大众化的产品。脉脉的400万注册用户中有一半来自互联网从业人员，包括BAT，小米、京东、赶集、58、美团、迅雷等知名互联网公司，其中几家大公司的日活能达到30%。林凡计划将脉脉从互联网圈子向其他行业扩散。2015年开始，脉脉砸下6000万元在一二线城市进行新一轮广告轰炸，效果尚待检验。脉脉计划在2015年四季度启动C轮融资。