金斧子互联网金融的一板斧

公司全称：深圳市金斧子网络科技有限公司

成立日期：2012年7月

主营业务：互联网金融服务

管理团队：创始人兼CEO 张开兴、COO何昆鹏、CTO江明玉

融资情况：2012年，曾李青200万元天使投资；2014年初，红杉资本千万美元A轮投资

金斧子创始人张开兴从去哪儿网、58同城等垂直领域创业企业得到启发，选择投资理财垂直领域创业。其模式，是在网络上搭建一个平台，将包括银行、保险、证券和其他民间金融等分散的中国金融体系汇总在一起，再进行交叉销售，呈现出线上金融超市的业态。

金斧子将传统金融与互联网相结合，平台上囊括从股票、期货开户、外汇返佣、股票配资等相关金融服务，到货币基金、银行理财产品、信托、资管、私募乃至信贷等传统金融产品销售等业务。

金斧子的创新不在于颠覆传统金融，而是将传统金融重新组合搬上一个新的渠道，对用户来说，金融服务质量、理财投资便捷度都大幅提升，以另一种角度认识了传统金融，产生了新的化学反应。金斧子也用互联网的语言帮助传统金融吸引了更多新生代潜在投资者的注意，合作越来越紧密。这种基于传统金融上的服务和创新，让金斧子的商业模式看起来稳固而健康。

金斧子的另一大特点是时刻跟进趋势动向，调整自身战略。从PC端金斧子金融超市起家不久，移动东风席卷，金斧子及时发力移动端产品，并根据移动端特性，修改产品形态，将曾经聚拢的金融产品进行拆分，服务精细人群，开发了“金融港”和“滚雪球”两个移动端产品。前者定位高净值客户，销售资管、信托等产品，为理财师搭建了一个自由职业的O2O分销平台。后者面向普通投资者，销售小额投资理财产品。

“金融港”对理财经理最大的诱惑来自佣金，金斧子给出的佣金比理财经理公司高3倍，比一些第三方要高30-40%。2014年，“金融港”分销规模达50亿元，服务了8.7万名注册理财顾问，单月分销规模最高达15亿元。基于PC端的影响力，“滚雪球”4个月发展了30万用户，活跃用户3万，几乎相当于一个中型P2P平台的日活跃量，2014年度投资规模达到5亿元。

作为投资理财的精品超市，金斧子每天的访客超过30万。根据用户对金融产品关注度以及购买倾向的变化，公司迅速捕抓到股市走牛的前兆，提前布局与市场相关的股票配资业务。 此外，其还邀请5万名专业理财顾问线上实时解决理财上的疑难杂症，用户可以在金斧子上一键搜索，寻找心仪的理财产品。

创立3年以来，金斧子每个季度都会引入新品类。定位于全品类综合金融超市，让金斧子的发展速度慢于单一的P2P平台，却也获得了更强的抗垂直领域波动风险的能力。

按照张开兴的说法，金斧子的业务将一直跟随金融市场做出调整，成为一个与传统金融生态相融合的互联网（移动）投融资服务平台。金斧子2014年销售规模100亿元，已基本实现收支平衡。

2014年以金斧子为代表的整个互联网金融细分领域井喷发展，但风险、倒闭跑路、坏账等词汇也如影随形。张开兴认为，过度关注风险反而会造成问题，“数千家平台有一家平台跑路，放在传统信贷里面，有百分之几的坏账是正常的” ，张开兴对行业充满信心，个别的不诚信行为不应该影响对整个行业的判断，金斧子2015年的目标将是千亿交易量。