格瓦拉生活网玩转电影行业O2O

公司全称：上海格瓦商务信息咨询有限公司

创立时间：2009年

所处行业：互联网生活服务

主营业务：电影行业O2O

行业地位：四大首创，带动行业革新

管理团队介绍：CEO刘勇

融资情况：2010年1月，盛大资本200万元 A轮投资；2011年12月，数千万人民币B轮融资，投资方为鼎晖投资、盛大资本；2013年10月 ，鼎晖投资2000万美元C轮投资；2014年7月，华人文化产业基金2亿元 C+轮投资

作为一家已获得C+轮融资的“老牌”创业企业，格瓦拉最初是提供电影、KTV、酒吧、运动和健身五大业务资讯的生活信息类网站，2010年，公司进行业务整合，重点发展“在线电影售票”业务，并首创推出了“在线选座”服务，在与团购网站单纯的价格大战中取胜，实现盈利，走向发展的快车道。

格瓦拉引领了业内四次首创：它是中国最早开拓电影在线选座的网络公司；最早推出预售影票模式；最早推出取票机器，首批获得国家行业认证；最早进入电影行业、参与影片营销的票务公司。四次创新奠定了其市场地位，在上海地区的市场占有率稳居首位。

2014年7月，格瓦拉宣布已完成所有票仓城市的覆盖，并将业务领域拓展至演出、运动等娱乐生活服务之中。2014年全年交易额超20亿元，接入影院超过200家，近80%购票交易来自移动端，活跃购票用户达3000万，日均购票25万张。同时，其向产业链上游延伸，从用户控制扩张至产业控制，加强与上游制片发行公司的合作，将电影内容与适合的受众进行匹配，打通从电影制作到院线播放到受众的整条产业链。

目前拉瓦格有三项针对用户的产品—网站、移动端、取票机，网站和移动端“格瓦拉@电影”为用户提供资讯和购票服务，用户到取票机取票并观影后，再回到网站或移动端进行观影点评，实现了受众观影的O2O闭环。

首先，用户可以在格瓦拉线上获取影片信息，主要内容是UGC的影评和哇啦 （产品形态类似微博的短评互动）以及观影评分，从而决定要观看的电影。随后，用户可依据自身需要如观影时间、IMAX影厅、停车位、赠送爆米花等细节从其官网及App上选择适合的影院。格瓦拉提供的在线选座和购票系统，与影院售票系统完全同步。接下来，用户入场观影，取票机完成最后的衔接，由线上转变线下。最后，影评和哇啦两个内容板块再次将用户从线下导回线上，促使新需求的发生，构成自循环。在这个闭环中，影院的角色被大幅弱化，几乎成了一个单纯的放映厅，而格瓦拉包办了放映之外的多重服务，每个阶段都能对用户形成有效的影响力。

从最早推出在线选座，到如今率先进入电影行业上游，参与影片营销，拉瓦格引领行业变革的方向，从而先期占领市场。不过眼下，格瓦拉面临着BAT等互联网巨头的“烧钱”大战，其行业地位仍需进一步稳固。