阿里 魅族 爱情来得太快就像龙卷风

“再不联合起来，我们面对的就是另一个帝国。”在今年2月9日下午举行的魅族-阿里巴巴联合记者会上，魅族科技副总裁李楠如是说。

魅族担心这个帝国，阿里显然更担心，于是二者在当日早些时候宣布，阿里巴巴集团将投资魅族5.9亿美元。与此同时，海通开元基金也将投资魅族6000万美元。魅族将共计获得6.5亿美元投资，这是魅族第一次引入战略投资者。

这是最近一段时间时常同时出现在同一条新闻中的两家公司。2014年10月，因为同魅族业务合作的关系，阿里集团CTO（首席技术官）王坚南下珠海，同魅族创始人黄章见面。如今看来，那更像是双方在为投资预热。双方合作的消息一经传出，解读如雪片般飞来。有人认为二者的联姻会影响国内手机市场的格局，还有人断言，BAT对于智能硬件的抢夺已经到了刻不容缓的地步。

阿里涉足手机是很久之前的事情，阿里云OS被认为是阿里建立移动互联网新生态的关键环节，他们希望做google的Nexus。但这一布局从诞生之日起便命运多舛，期间始终没能大行其道的产品落地。对于魅族这样成熟的品牌，阿里是渴望已久的，而魅族对于资金的需求也是路人皆知。如果不是因为资金方面的压力，依照黄章的性格，不会改变产品策略来做大众产品。这两家公司走到一起，似乎是天作之合。

投资魅族后，阿里巴巴的无线战略可以进入软硬件深度整合的新阶段，无论是云计算还是深度定制应用，亦或者O2O服务，这一切都能同魅族结合。具体而言，阿里巴巴将在电商、互联网、移动互联网服务、智能手机系统、数据分析及支付等方面为魅族提供资源与支持。也就是说，魅族手机中将会植入阿里的服务，运用阿里的底层构架、大数据、云服务为用户提供更优的体验。比如，当支持支付宝或者淘宝账号登陆手机时，你通过淘宝订了一张机票，手机会帮你使用快的叫车接机。而魅族将在智能手机系统的推广、针对硬件和用户在视觉和交互上的定制化、市场策略、线下销售渠道方面为阿里提供支持和帮助，从而延生阿里的移动互联网优势。

完成入股魅族后，独立运营的魅族将成为阿里巴巴无线互联网生态系统的一块重要拼图，扮演类似谷歌Nexus的角色，从而使得阿里巴巴的移动战略进入软硬件深度整合的新阶段，同时帮助天猫渠道进一步发展，并推动阿里巴巴的移动战略——从APP时代走向“无线生态时代”。而对于魅族而言，与阿里的合作会帮助他们加速向互联网企业的转变，即将传统手机厂商的硬件思路转变成提供软件+互联网服务的思路。魅族可以强攻电商渠道拓展销量，内置阿里的应用软件反过来刺激阿里的移动互联网流量，打造属于自己的生态圈。当然，阿里与魅族的联姻不可避免地剑指小米，二者的合作将建立一个开放的商业模式，改变行业格局，与其他手机厂商和开发者共同分享更多利润。

魅族作为曾经在极客圈子中享有小而美赞誉的企业，在营销、渠道以及上游供应链的整合上始终在进行经验沉淀，黄章就曾在微博表示，其2015年出货量要达到2000万台。阿里巴巴和海通开元基金的资金支持，不仅可以帮助魅族在面临华为、小米等强势夹击之下解燃眉之急，更能帮助魅族在未来终端市场掀起更大的风浪。而站在魅族身后的阿里应该会有更多斩获，比如阿里的战略产品YunOS可以借助魅族一改山寨形象，为阿里系产品加固移动端地位，同时形成的阿里、海尔和魅族的三角支撑，对于传说中的智能家居布局将产生巨大的推动力。

阿里巴巴投资魅族不是为了做手机，我们想把手机产业这一移动互联网基础做的更健康，做好移动互联网生态，这是阿里巴巴的出发点。刚开始做YunOS的时候，我跑了很多地方，看了很多东西，知道做一款硬件其实是很难的。经过那么多合作以后，更加体会到做一个好的体验硬件是很难的。和魅族合作，其实真的是尊重产业，尊重生态里面每个环节，尊重他们独特的专业技能以及他们对用户的价值。

——阿里首席技术官王坚

阿里投资魅族后，YunOS会接管魅族的底层，比如云服务和应用商店，但魅族用户的通讯录、短信、照片都放在阿里云之后，阿里云就逐步成为魅族手机软件生态和云生态的核心。数据资源是移动互联网时代最重要的资源，云服务的价值就在于保护和存储用户的数据资产，这些会影响到用户购买手机产品的决策。一旦魅族用户习惯将数据保存在阿里云，用户对阿里云和魅族手机上的阿里产品的依赖性就会极大提升，终会使得魅族手机的软件生态和云生态变成阿里生态，这时候魅族就只剩下手机外壳这个皮囊了。

2014年就有传言，阿里巴巴将投资魅族9亿美元，而后落地却变成了5.9亿美元，阿里巴巴还拉上了其他机构一起投资，这不仅让魅族的资金能力不如预期强大，也显示出了其他含义。含义之一便是阿里有可能压低了魅族的估值，这意味着阿里与魅族的合作在一开始就充满了斗争。但更大的可能是魅族不愿意融资太多从而丧失公司的主动权，于是特意控制了融资规模。不管怎样，这种分歧都会给以后的合作带来隐患。以阿里巴巴的风格，对于大额投资且不可能只甘于做个战略投资者，前期投资数额的下降对后期的企业控制权和运营管理权都是一个极大的挑战。

阿里巴巴投资魅族，附有一个对赌协议，对赌中要求魅族在2015年的出货量达到2000万部，如果这一销售目标年末没有达成，阿里巴巴将获得进一步收购魅族股权的权益，黄章对于魅族的控制权将进一步流失。销量超过2000万部后，魅族手机将全部安装阿里巴巴YunOS操作系统，也就是放弃目前的FlymeOS。这两个条件相当苛刻，而且2000万这个数字也超过了魅族此前自我设定的目标。从股权到系统，魅族都有失去自我的风险。一旦对赌协议让阿里巴巴控制更多的股权，魅族将会更大程度融入阿里巴巴。对于黄章来说，这是否有点意味着“引狼入室”？

我们是想跟阿里在一起，因为阿里有这么多的互联网资源，有那么多的大数据，有那么多的智能的能力，和硬件系统整合起来，我们来做一个真正超越的体验。最后有多少份额，市场会说话。我们不是联盟，我们是平台，我们欢迎任何人在上面玩儿，只要你做得足够好，只要你能够说服消费者。我想我们的优势就是在这里，我们是平台，我们没有敌人，我们欢迎任何人，包括小米，华为进来玩儿。

——魅族科技副总裁李楠