PRINT CHINA 2015印象

潘晓东

由中国印刷及设备器材工业协会主办的堪称2015年全球最大的印刷设备展PRINT CHINA经过6天的运营落下了帷幕，其规模之大（14万平方米）、参观人员之多（18万余专业观众）着实令所有国家羡慕。

回首本届展会，以下数点印象深刻。

传统印刷设备生产商的绝地反弹

与近年来印刷展大都由数字印刷设备唱主角不同，本届印刷展给人的深刻印象是传统印刷设备通过改进后的绝地反弹。海德堡、小森、高宝、曼罗兰等国际大品牌倾情参展，其中又以海德堡的气场最强，1600平方米的展览现场、数百人的营销队伍，以至参展的数字印刷设备商对组展方的场地安排颇有微词。但是，迄今为止胶版印刷毕竟占据着全球印刷总量的半壁江山，顺应市场需要的设备更新总还存在着需要，传统印刷设备的销售经过去年的沉寂以后应该有所反弹。当然，就如有些参展人员所说：“忙碌的展会仅是测验，接下来的才是大考，唯有签约才算得上最终成果。”

鉴于市场个性化需求的增长、每单承印量的减少，在本届展会上海德堡与小森相继推出了37英寸（92cm）的四色印刷机，该种设备介于四开与对开间，有助于处于激烈竞争中的印刷企业节约生产成本。海德堡公司甚至把CS92的全球首发与首家用户（重庆华彩）都给了中国，由此可见他们对庞大的中国市场的重视。

此外，几乎所有传统印刷设备供应商凭借敏锐的嗅觉都把满足环保要求、采用数字流程、适合合版印刷生产、强化色彩管理等作为设备推介的亮点。在与海德堡（中国）公司黄连光总裁的交流中，他还特别强调参加本次展会展示的设备大部分产自上海青浦工厂，本土化制造将有助于降低生产成本，增强海德堡印刷机的市场销售能力。当然，从印前到印刷再到印后设备乃至数字印刷设备的全覆盖也是海德堡有别于其他传统印刷设备供应商的一大特色，“追求极致，引领未来”更是海德堡公司的鲜明目标。

实事求是地说，数字印刷设备生产企业对本届展会的重视程度丝毫不亚于传统印刷设备制造商，除了柯达公司外几乎所有的国际大牌数字印刷设备生产商都出席了本次展会，包括中国的方正电子在内展位面积普遍不小，其中又以惠普公司为最。印象较深的是用于图书印刷的连续纸印刷设备不在少数，其中佳能公司就展示了数条奥西的喷墨数字印刷生产线。即便是以胶印的眼光来衡量这些图书的印制质量，应该说已经完全满足读者的需求，唯一的问题是高速彩色数字印刷设备对纸张有着较高的要求，这将有可能进一步推高数字印刷图书的成本，不利于快速扩量。

必须指出的是，这两年在国内被炒得颇热的按需印刷大规模扩张的条件并不成熟，按照展会期间由《今日印刷》杂志社举办的“数字印刷联盟高峰年会”上传出的消息，除了属于凤凰传媒集团内的数码公司宣布2014年取得盈利外，投资已达数亿的北京某大型数字印刷企业也还难以实现盈亏平衡。鉴于现有的体制，数字印刷较大规模的用于按需出版还需要相当时日，已经介入或准备介入这一领域的印刷企业对此应该要有充分的思想准备，北京大恒数码从2012年末开业到2014年出现900万元的亏损，加之短期内无力扭转局面无奈宣布退出就是前车之鉴。

市场的变化使得企业间的整合、收购、合作在加速，也使得传统印刷与数字印刷间的融合在加强，海德堡就是通过与理光的合作快速进入了数字印刷设备供应商的领域。在本次展会上，北人集团高调宣布与喷墨印刷的龙头老大——惠普公司在高速喷墨领域开展战略合作，为的就是发挥各自的行业资源和运营优势，共同推进中国数字印刷技术的发展，这显然是一件好事。国内的印机制造商应该更多地参与有增长空间的数字印刷设备的研发与制造，唯有如此才有可能推动数字印刷在中国的快速发展。

各类专用新设备令人叹为观止

长期以来代理日本小森印刷机的兆迪公司从2013年起新增代理惠普数字印刷设备，这次在展会上又推出了以色列产海科（Highcon）全数字模切压痕机，跨进了数字印后设备销售领域。海科模切压痕机无疑称得上是本届展会中数字印后设备中的亮点，这也是继班尼·兰达于2012年在德鲁巴印刷展上推出纳米数字印刷机，悠印公司代理在国内销售视高迪（Scodix）数字印后再加工设备后来自以色列的又一项让人望其项背的开拓性产品，充分显示了犹太民族不俗的创新能力，也让至今依然处在模仿组合阶段鲜有开创性成果的我国印机制造业看到了在创新环节上的不足，需要在肯定已有成绩的同时继续在顺应市场需求创新突破上下功夫。

笔者对海科设备的了解从观赏该设备制作的精美产品开始，就像视高迪设备能够为数字印刷产品锦上添花，实现局部UV、炫彩等效果，让原本单纯的平面产品成为有触觉的产品一样，海科Euclid采用数码黏胶压痕技术，能够实现从压痕到激光切割、自动清废的全过程，通过激光器的逐张雕琢让印刷品变得更加精美多姿，这显然能够增加高档包装盒或是印刷品的附加值，带给消费者更佳的观赏价值。正是因为海科具备以上的优点，所以这台首次在亚洲地区展出的设备在会展中就实现了销售，当事人戏称，这是“无心插柳柳成荫”。

当然，这台设备的体积庞大，价格不菲，普通企业引进可能会感到压力巨大。事实上，不少海外先进设备都存在同类问题，比如惠普Indigo 10000，其印刷质量得到市场认可，但相对昂贵的价格让企业不得不慎重思考。再则，镂空工艺在高端化妆品的涤纶片包装盒上使用更为好看，但能够满足这类需求的同类设备还在研发中，面世尚需时日。

海科及视高迪的案例告诉我们，开创性的产品能够满足人们的追新需要，寻求市场热点，着力开展研发，印机制造行业会有希望，产品也会更受欢迎。

互联网的发展让硕大的世界变成了地球村，引进国际上的先进设备为国内印刷业服务已经成为不少专业设备代理商的共同理念。在本次展会上，北京方迪佳公司代理的数字印后产品就显现出来自世界各地、精彩纷呈的局面。覆膜机来自捷克，封装机来自法国，排帖机来自英国，点数夹条机来自意大利，所有这些设备都带给人一种别开生面的感觉。我国经过改革开放在印机制造能力上已经有长足的进步，但毕竟还是模仿、组合的居多；我们的设备和耗材也有一定比例的出口，但毕竟还是中低端的居多，为此，加强研发力量，瞄准中高端市场应该成为国内所有设备制造厂家下一步的努力方向。与其拼资源、以低端产品抢占市场，还不如拼技术、从每台设备上赚取更多一点的利润。

商业网站抢滩 气势逼人 热浪阵阵

“互联网+”是近段时间社会议论的热点，自然也是处于转型升级中的印刷人议论的热点。网站建设已经多年的宁波我要印在这次会展中与《今日印刷》、《印刷工业》一起充当了信息传播的重要角色；慧聪网组织了买家团穿梭于各大型展位之间，穿着统一的服装形象醒目。在这次展会上精彩亮相的印猫网和飓风网自然也是引人注目的焦点。以印猫网为例：地球造型的展台让人驻足，化装成猫的亮丽模特让人频频拍照，轰动周边的音响震耳欲聋，以至不光是前往参观的人流如潮，更重要的是表示出合作意向签约加盟的企业领导同样如织。

毫无疑问，传统的印刷业离不开电子商务。微软的创始人比尔·盖茨早就说过：“未来世界经济发展，要么电子商务，要么无商可务。”问题的关键在于，究竟什么是互联网思维？什么才是适合印刷业需要的电子商务？踏进这一圈子的对象是否都已经真正弄明白？

有人称：互联网思维的本质是“用户至上思维”和“并联平台思维”。前者告诉我们：企业最重要的是经营客户而非经营产品，因为先有客户才有产品，在网络时代产品只是沟通工具，目的是挖掘用户需要。后者告诉我们：所谓平台战略是要把品牌商、制造商、渠道商、供应商、开发商、服务商、网络媒介、消费者通过互联网在一个平台上进行价值交换，谋求利益的最大化。当然，如今创建网站的企业的理念可能已经远胜于早年创建但已成为先烈的龙樱网和涂书网了，像飓风网的发展目标就是打造“中国首个最全面、最专业的印刷耗材、印刷设备的网上交易平台”，在国内此类平台已经不在少数的情况下，飓风网或是印猫网能否成为奇兵，能否创造出印刷圈互联网的奇迹就有待时间的检验了。

按照科印传媒组织的第三届印刷电商会议传出的消息，涉及到印刷业的电商数量已经达到180个之多，而且，凭着现时对电商的认识与理解还有增长之势。但在2014年第二届电商会上被评为前20强的网站时至2015年3月已经有8个或者已经退出或者被挤出了20强。由此可见，这是一个可能创造出奇迹也可能是一片血腥的红海，强强之间的博弈更为惨烈。

我们期待着在本届会展上赢得无数观众眼光的印猫网与飓风网能够创造出印刷业互联网站的奇迹。

去伪存真 去粗取精 争取更上一层

连续6天的展会人流如织，反映出转型中的印刷企业都关注着下一步的发展。与此同时，如果把3号馆新馆二楼也算作一个独立展馆的话，几乎铺满的8个展馆囊括了印刷生产所需的方方面面，已经坐上全球印刷生产总量第二把交椅的中国，其印刷必须在“十三五”期间有一个从量到质的飞跃，从现时的印刷大国进而成为真正意义上的印刷强国。

出于让展会办得更为丰富多彩的考虑，本届展会期间同步交叉举办的项目不在少数，有论坛（第三届国际印刷技术发展论坛）、有颁奖（第五届中华印制大奖）、有专题会议（环球印刷联盟会议）、有各式新闻发布会（中国印刷产业技术发展路线图发布会）。无论如何展会期间组织形式多样的活动是件好事，但是因为大多数企业都还处于转型升级阶段，转型后的商业运营模式尚不够明确，能够拿出来交流的东西实在有限，所以不少会议就成了参展商的产品介绍，一定程度上降低了会议质量。反倒是在《今日印刷》杂志社组织的中国数字印刷联盟高峰论坛上，业界围绕着现时被炒得火热的图书按需印刷的盈利能力问题开展讨论，让人听得津津入味。

市场销售需要热闹的场面，但对市场的清晰分析更需要冷静下来去判断与思考。本届展会的场面热烈当然是因为中国巨大的市场空间，尽管现状困难但发展前景依然被各界看好。但产品同质化，某些印刷设备已经出现过剩的现象是不容否定的事实，比如胶装联动线、切纸机、中低端的直接制版机（CTP）、瓦楞纸生产线、胶印油墨、PS印版等，这些企业应该考虑走出去争取更大市场的可能，或是从单纯的线下销售走上线下与线上同步销售的方式，但从根本上解决问题还是要根据市场实际需要出发下决心调整产品结构。

走绿色环保之路是印刷企业必须要充分关注的大问题，这是企业的社会责任所在，但是无论从什么角度去分析，印刷都没有可能成为导致环境污染的主要行业，过度渲染印刷业对环境应该承担的责任对整个行业的发展无益。如此说并不是要降低印刷业重视绿色环保的程度，而是希望政府能够在调查研究的基础上给印刷业一个实事求是的判断，不至出现一段时间一个说法，让企业无所适从的情况。客观地说，过度渲染印刷业存在的环境污染问题已经造成社会上不了解印刷业的人有了误解。在展会期间同一家德国的耗材供应商接触，说是前段时间收到了当地环保部门的公函，称因为存在环境污染问题已经把企业列为50家重点整改企业之一，而且指出该企业的年VOCs排放量达到2000吨。这让企业大为惊讶！因为该厂生产的产品德方提供的数据大都不存在VOCs，即便有些产品有也只能是少量。结果在环保部门上门实地检查后，不仅改变了来自主观臆测的结论，而且主张将企业列为清洁工厂。这一案例充分说明，据理力争是需要的，一味地顺从只能让企业的生存环境变得更为艰辛。

在谈及环保的时候，展会期间参展单位过度发放资料导致浪费的问题值得引起注意。从企业角度看，固然是为了扩大影响，但其中相当的一部分还没出展馆就已经进了垃圾箱，实在是企业资产和社会资源的一种浪费。再则，可能是因为正在兴建高架道路的因素，东莞现有的环境管理实在让人难以恭维。

再好的宴请也总有散席的时候，伴随着展会的闭幕，对于已经坐上世界印刷总产值次席的中国，更重要的是清晰认识我们的印刷技术与欧美日等发达国家的差距，积极地动员从印机制造业到印刷企业的员工在创新上作努力，唯如此，我们才有可能成为货真价实的印刷强国，这才是我们的追求。