海中辉：油墨市场的一匹黑马

李倩

环保可谓是印刷行业近两年的热点，一提到环保，我们第一个想到的便是油墨。可见，油墨对于环保的作用不可小觑。近年来，随着人们绿色环保意识的增强和对健康的日益重视，绿色环保型油墨已经成为油墨企业重点发展的项目。在食品、药品包装上逐步由醇溶性油墨、水性油墨代替了含苯类的油墨，其中UV胶印油墨作为环保型油墨倍受市场欢迎。

深圳市海中辉油墨制品有限公司（以下简称海中辉油墨）就是在这样的市场背景下闯入UV胶印油墨市场的一匹黑马。PRINT CHINA 2015展会上，记者采访了海中辉油墨制品有限公司董事长易建辉先生。

从“埋头做产品”到“抬头做品牌”

此次参展PRINT CHINA 2015是海中辉第一次正式亮相行业展会。谈及此次参展的目的，易总表示：“这两年我们在UV技术研发方面做了大量的工作，行业中有些企业对我们非常了解，但是也有一些大企业完全不知道我们。目前我们技术发展的产品所代表的水平与我们的品牌是完全不符合的，这次亮相旨在宣传我们的品牌和产品。”

由于在发展最初只“埋头做产品”，虽然对于部分客户来说，海中辉是他们合作多年的优秀油墨供应商，但对于很多印刷人来说，海中辉可以说是闯入其视线的新鲜面孔，很多人对其并不十分了解。通过此次展会的展示，海中辉得到了很多老客户的认可和赞誉，也得到了很多新客户积极关注的目光。“我们每两个月就有新产品发布，之前在技术上面花的时间和精力要比在业务上要多。从客户的反应和同行的评价来看，海中辉在研发和产品方面所做的工作得到了认可。我们既要坚持优良的产品品质，也要把价格压缩到最低，这样才能为客户创造价值。”

从“默默无闻”到“细分市场领导者”

从之前默默无闻的不知名小厂到如今的细分市场领导者，海中辉践行的不只是一句口号。多年的技术积淀和努力付出使得海中辉交出了一张令易建辉还算满意的成绩单。

细数国内各个细分市场的龙头企业，如黑人牙膏、高露洁、雅诗兰黛、雅迪、绿之彩……如此之多各个细分领域的龙头印刷企业都是海中辉的合作伙伴。在礼品印刷方面，以数码印刷为主的东莞永洪、做圣诞饰品的东莞万城；在酒包市场，海之蓝、天之蓝，江苏华盛、彩虹都是海中辉非常优秀的客户；烟标市场有劲嘉、东风、永发、虎彩、武汉新特、江苏大洋等；轮转标签领域有深圳启恒、润宝……海中辉通过与众多细分领域的龙头企业合作，将其针对细分领域应用的有特点的产品迅速地推向市场。

在中国经济呈现下行趋势、印刷业日渐低迷的市场背景下，海中辉2014年业绩较前一年增长30%，年产值约1.5亿元，跃至国内前三甲。作为迅速闯入油墨市场的一匹黑马，海中辉得益于过硬的产品和超强的市场渗透力。但是易总并不满足于目前所取得的成绩，他表示：“在UV油墨这个专业市场，我们还有很大的不足。之前我们埋头做产品之余并没有重视销售和推广，销售的布局和品牌的传播阻碍了我们的发展，导致我们的产品质量与口碑与我们的品牌是不相对应的。通过对于这两个问题的修正，接下来海中辉的发展应该会更加稳定，速度更快。”公司在往前走，市场在往后退。现在印刷行业不景气，但是基于UV油墨的发展潜力，加上海中辉在产品和技术上的累积。易总相信，海中辉从以前埋头做产品，到现在抬头做品牌，应该会有更大的收获。

海中辉不只是在国内市场上“开疆扩土”，还瞄准了海外市场这块大蛋糕。易建辉表示：“通过海中辉对国内外市场的研究来看，海中辉在国外市场的渗透速度应该是很快的。我们对国外市场做了一些乐观的预测，并且会积极参加德鲁巴等国际大展。我相信海中辉将成为国内第一家真正走出国门的UV油墨供应商。”同时我们也期待着一个崭新的海中辉展现在业界面前。