国外印刷设备厂商的变革对我们的启示（下）

齐福斌

全球印刷业的形势是传统印刷和数字印刷都在发展

正确认识全球印刷业的发展形势，冷静看待传统印刷和数字印刷的发展态势，是面对目前我国印刷设备低潮首先需要解决的问题。海德堡、高宝、曼罗兰、小森、利优比新菱5家企业的发展和变革为我们提供了范例。

数字印刷自20世纪90年代中期开始进入印刷领域以来，就有人不断唱衰传统印刷。的确，数字技术、数字印刷和互联网的发展，对传统印刷业有一定的影响。但传统印刷仍然在发展，在世界金融危机以及后来美债和欧债危机影响下，世界经济发展速度下降，受经济发展放缓、数字印刷和互联网发展的影响，印刷业的发展速度同样趋缓，但印刷业继续发展的基本趋势并没有改变，其发展速度仍然高于经济发展速度。统计数据表明，发达地区和发达国家印刷业发展速度趋缓明显，发展中地区和发展中国家印刷业发展速度虽然有下降，但仍然保持快速发展势头。总体来看：

①全球印刷业仍然持续发展。自2000年以来，虽然期间受金融危机和美债、欧债危机的影响，经济发展受到冲击，受经济发展放缓和新媒体快速发展的影响，全球印刷业发展速度趋缓，但全球印刷业仍然处于较快增长态势。

②虽然全球印刷业持续增长，但发展很不平衡。发达国家和地区发展缓慢、增长乏力，发展速度下降较多，如西欧、北美、澳大利亚等。其主要原因是：受经济下滑影响，需求下降；发达国家印刷业高度发展，供过于求；印刷成本上升过快；出生率下降及人口老龄化；新媒体发展影响；以及突发因素，如日本大地震等。发达地区印刷业虽然问题较多，但也不乏新的增长点。如包装印刷、防伪印刷、标签印刷发展相对较快；数字印刷、网络和云印刷及销售、跨媒体出版、增值服务等不断发展；新印刷业态快速发展，如功能印刷、印刷与其他媒体互联的介质印刷、3D打印等。但发展中国家和地区仍然保持高速增长势头，如亚洲、非洲、东欧、中东和拉丁美洲仍然保持持续的高速增长。这些地区高速发展的原因主要是：印刷业和经济发展同步，经济高速发展带动印刷业的高速发展；印刷业和经济一样欠发达，需要高速发展，满足人们需求；人口基数大，具有旺盛的内需；人口红利和后发优势等使印刷成本低，具有发展出口优势；印刷业基数低等。发展中国家印刷业存在的主要问题是：印刷技术相对比较落后，面临发展新技术、产业结构调整、转型升级等。

③传统印刷和数字印刷都在发展，传统印刷仍然占主导。

胶印和数字印刷在全球印刷业中的占比没有权威性的统计数据。但根据相关调查预计，在相当长的时期内全球胶印印刷占比虽然会有下降，但占总印刷量的60%仍然是可能的，胶印仍然是占绝对优势的印刷工艺方式。

根据大多数发展中国家传统印刷仍然处于快速增长和数字印刷占比远低于发达国家的实际，发达国家整体印刷处于缓慢复苏发展中，2012年全球数字印刷占总印刷量的比重估计在5%以下。展望未来，在相当长的时期内，数字印刷增长速度虽快，但由于基数小，故在整个印刷市场中的比重只能是缓慢增长。

drupa展会主办方杜塞尔多夫展览公司对2013年全球各地区印刷业状况进行调查的报告中还指出，全球印刷量不断增长（52%的印刷商增长，17%的印刷商下降），且数字印刷的发展并没有影响传统印刷量的发展。

中国印刷业一直是数字印刷和传统印刷双双快速增长中。截止2013年底，数字印刷仅占印刷总产值的1%，传统印刷的绝对优势短时间内难于改变。

④传统和数字印刷相结合是发展趋势。drupa展会主办方杜塞尔多夫展览公司对2013年全球各地区印刷业状况进行调查的数据显示，数字和传统印刷相结合已经成为基本发展趋势，被调查的印刷商有65%有数字印刷业务。调查还显示，数字印刷在商业印刷领域发展较快，85%的商业印刷商有数字印刷业务；而38%的出版商和57%的包装印刷商没有数字印刷能力，说明他们更需要传统印刷。

印刷强国需要强大的印刷设备制造厂商

我国印刷业的目标是在2020年建成世界印刷强国。印刷强国当然需要印刷总量走在世界前列，我国印刷总量已经位居世界第二，但印刷强国还有很多指标，特别是拥有具备世界影响力、技术先进、创新能力强、制造能力强大，以及从经济、技术、市场规模各方面都很强大的印刷设备制造厂商。

纵观我国印刷设备制造厂商，无论是经济实力、技术创新能力还是市场规模，没有一家能够称得上是世界级的印刷设备制造商。上海印包、北人集团是我国最大的印刷设备制造厂商，但仅其销售额就远不及上述5家国外设备厂商，科研投入占销售额的比例也不及德国厂商的一半。与世界级厂商相比，我国印刷设备厂商在先进技术、创新能力、市场占有率和经济实力上没有任何优势。近年来，上海印包花重金收购国外印刷设备制造厂商，期望赶超世界印刷设备先进水平和规模，遗憾的是收效甚微。如今南北两大厂商的渐微趋势令人担忧。因此，我国印刷设备制造厂商急需联合重组，做强做大，如日本利优比和三菱强强联合为我们提供了范例。要实现印刷强国梦，中国必须有自己的世界级大公司，必须成为印刷设备制造强国，应该充分利用目前全球经济低迷、企业效益不佳的有利条件，通过各种并购手段加速超级大公司的建造。除了国内合并外，还可以加快与海外相关企业的合作和并购，打造世界级大公司。

印刷设备需要坚守和创新

世界五大印刷设备生产厂商在适应新形势、新变化，不断进行必要的调整之外，都在坚守印刷设备阵地，没有谁选择放弃。曼罗兰在经历资金断裂、破产保护后，依然坚守传统胶印，再次迅速恢复实力，仍然屹立在世界胶印机制造强大厂商之列。特别是日本利优比和三菱强强联合，成立了新的利优比新菱印刷机株式会社，也使其进入了世界胶印机制造强大厂商行列。

世界五大印刷设备生产厂商之所以坚守，首先是因为他们非常清楚印刷仍然是人们不可或缺的、可信度最高的重要媒体，数字印刷的发展并没有减少传统印刷量的增长。做好当前传统设备，根据自身条件涉足数字印刷设备，正是世界五大印刷设备生产厂商发展变革的重要共同点。其次是因为他们有能力、有实力、有胆识，敢于和善于应用数字技术和一切先进实用技术，不断改造、提升，创新发展传统印刷设备，使之能够满足客户的新需求，为客户创造新财富。通过改善供给端来适应消费新特点，通过创新来增加供给进而创造新需求，而供给的产生要通过新技术、新产业、新业态和新模式来实现。他们在坚守和不断改进提高的基础上，还能够及时根据市场变化和技术发展，并根据自身条件和实力，通过与有强大实力的数字印刷设备厂商合作生产，或发展自己的数字印刷设备，或双方共同推出传统和数字印刷的解决方案。

所有这些，不值得我们印机行业深思吗？坚守和创新是生存和发展的唯一正确道路。

主动适应印刷设备发展的新常态

习近平主席在河南考察时指出，我国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前我国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态。那么印刷设备领域的新常态有什么特征呢？

①发展速度放缓。随着经济发展进入新常态，我国印刷设备数十年的快速发展，也将进入中高速发展的新常态。特别是我国印刷业保持30多年的高速增长，结构性产能过剩凸显，已经进入结构调整的阵痛期和经济增速的换挡期，市场对印刷设备特别是中低端设备的需求下降，以中低端设备生产为主的我国印刷设备发展已经进入冬天。

②发展驱动力转换。经济长期增长靠要素、人力资本和技术创新。一直以来，我国印刷设备的增长主要靠要素驱动，人口红利以及扩大投资。新常态下，要素的规模驱动力减弱，经济增长将更多依靠人力资本质量和技术创新，创新成为驱动发展新引擎。也就是说，新常态下增长动力从主要依靠要素驱动、投资驱动转换为主要依靠创新驱动，依靠提高人员素质和技术创新等内生动力促进印刷设备的增长。

③总体需求在增长，个性化产品和高档产品需求大。

A.总体需求在增长。我国印刷设备市场基本上是中低端产品国内生产供应，高端产品依靠进口。按销售额计算，国产和进口比例大体上是6∶4。中国印刷及设备器材工业协会印刷机械分会统计的印机行业重点企业产值变化，基本上反映了我国印刷设备的生产和市场变化。国内印刷设备总体市场在增长，但比过去国产设备和进口设备双增长时期的增速明显放缓，印刷设备市场较早进入新常态。美国印刷出版和纸品加工NPES协会和美国印刷市场调研机构（PRIMIR）调查报告预测，中国2012～2017年印刷设备年复合增长率为3.4%。

B.中低端设备需求下降，高端设备需求增长。国产设备以中低端设备为主，进口设备以高端产品为主，近年来国内中低端设备需求下降，高端设备需求继续增长。

C.高稳定性和高可靠性的产品受欢迎。一直以来，人们愿意花高价买进口设备，原因就是进口产品高性能、高质量，且稳定性和可靠性高，使用起来放心。国产设备虽然有极大进步，性能有很大提高，但总稳定性和可靠性总是有点让人不放心。

D.差异化产品市场升温。新常态下，客户的消费心里和需求发生了很大变化。那种“模仿型排浪式消费”即过去那种大家一哄而上、攀比模仿、你有我也要有的集中式消费阶段已经结束，个性化、多样化消费渐成主流，这就意味着个性化定制产品、差异化产品市场升温。因此，印刷设备生产企业必须更加注重产品的创新、定制、个性化和质量，才能满足消费者的需求。

提振信心 扎实苦干

虽然全球印刷业特别是发展中国家印刷业仍然在持续发展，我国印刷业发展速度虽然有所下降，但仍然保持较高的发展速度。由于多年来快速发展，长期积累的深层次问题和矛盾，特别是结构性产能过剩的问题逐步显现，需要一定时间调整。新常态下虽然发展速度放缓，但发展的基本趋势没有改变，也不可能改变。关键是要正视经济下行压力较大、结构调整的阵痛、企业生产经营困难增多、经济风险增大的现实，主动转变发展方式，调整产业结构。新常态下，经济增长需要内生动力，经济增长将更多依靠人力资源和技术进步，创新驱动是发展的新引擎。着力提高员工素质、技术创新、管理水平，克服浮躁情绪和急功近利思想，坚持科学发展的态度，坚持创新驱动和差异化发展之路，紧紧抓住技术创新、管理创新、制度创新，苦练内功，攻坚克难。

笔者认为，走出目前的困境应着重做好以下工作：

①努力创建具有世界影响力的大公司。印刷设备企业需要联合重组，改变“散、乱、小、弱”的状态，努力创建具有世界影响力的大公司。这需要企业家的胆识，也需要国家和行业的决心及组织推动，还需要国家发展规划的强有力的实施措施推动，以及国家政策和财力的支持。如果有合并“南北车”，组建“中国中车”的决心和行动，振兴我国印刷设备大有希望。

②着力落实创新驱动战略。新常态下，企业要着重抓紧自身的强身健体建设，提高员工素质、责任心和执行力；切实加大科技投入，培育科技创新队伍，充分利用国内外两种创新资源，在技术创新上实现大突破；加强企业管理，充分调动员工的一切积极因素和创造力，首先把产品质量和稳定性、可靠性搞上去。

③坚持创新发展和差异化发展，实现企业转型升级。随着消费市场的变化，企业的产品必须相应发展和变化。通过改善供给端来适应消费新特点，并以创新来增加供给，以满足并进而创造新需求。而新的供给的产生要通过新技术、新产业、新业态和新模式来实现。在“内生经济增长”模型指导下，通过人力资本提升和技术创新，按照差异化的方向发展，尽快实现企业转型升级，以便开启一个更有质量的增长周期。

④正确处理传统印刷设备和数字印刷设备的关系。既然传统印刷和数字印刷都在发展，而且全球传统印刷的市场份额在90%以上，我国传统印刷市场占有率为99%。我们没有理由抛弃传统印刷设备。当前，首先需要把传统印刷设备技术、质量、稳定性和可靠性搞上去，用不断创新和稳定可靠的产品扭转国内市场占有率不断下降的趋势并保持、扩大市场占有率。在此基础上，适时、慎重地选择合作伙伴，稳步发展数字印刷设备。数字印刷设备需要发展，但它是高技术、高难度的。市场有需求，但绝对数量并不大，需要一个发展过程，特别是中国印刷市场更应如此。因此，要实事求是、脚踏实地、稳步发展，要做好技术、经济实力和市场细分的调查、定位，要慎重选择产品品种，量力而行。