顺应并引导市场 品牌形象成重点

文 /熊泽

在过去的一年，国内眼镜行业总体波澜不惊，四面楚歌之下困惑感加重。难道国内厂商就此偃旗息鼓、止步不前吗？情况恰恰相反，采访参加本届上海展的众多国内眼镜厂商，口径几乎一致，纷纷表示将会加大投入，专心做好眼镜事业。深入观摩之后，才发现更多国内厂商将重心投入到了隐形资产上，在引导市场和培育品牌形象上下足了功夫。而这些投入也许将会在未来两到三年内逐渐呈现成效，这是市场良性发展的一个信号，令人倍感欣慰。

工艺完善

遍观国内眼镜产品（镜架、太阳镜、儿童镜、老视镜等），主导的材质依然是大家耳熟能详的塑胶钛、板材、记忆材料和金属材料。乍看之下，严重同质化；逐一观摩，工艺各有千秋、亮点颇多。

塑胶钛具有与板材一样的潮流属性，且比后者更稳定、更轻量化，现已成为国内厂商争相尝试的重点。派丽蒙的塑胶钛产品已进入第二代，重量控制上更加得心应手，此次推出的太阳镜系列，重量为13g～15g，比板材架轻50%；在表面处理上也有所突破，不仅增加了暗纹，还可实现仿皮革质感，极大提升了镜架的佩戴质感；在与硅胶、金属材料结合时，贴合度高，间隙极微。而KALLA品牌则引进了韩国生产的塑胶钛光学镜架，在原材料及制作工艺上显示出高人一等的技艺，色泽饱和度极佳，令人过目难忘。

保圣今年新品则把记忆材料作为突破点。在砍掉全部女款，男款缩减80%的前提下，集中精力研究镜架结构，结合人体工程学，创新运用记忆金属。新品具备了极其出色的适应性，能够应对亚洲人脸型自动调整到舒适的佩戴状态。品牌总监许沁认为：“适当的减法，有利于集中精力去发掘更多价值，我们希望通过此次的自适应系统展示品牌的工艺水准和美学追求。这就是品牌内在简约之美的一种体现。”而记忆材料的另一大主角——硅胶，除了与塑胶钛搭配登台外，更多出现在儿童镜架上。毕竟在保护性上，硅胶的优势尤为明显。在确保其安全性后，硅胶继续进行无螺丝化。浩真光学带来的变形金刚品牌儿童光学镜架，全为无螺丝设计，具有较高的工艺水准。

此外，金属镜架的制作工艺主要配合款式设计展现，大量的镂空设计是国内厂商产品的主流。板材的卖点主要停留在材料方面，依靠产地博眼球，而手工打造板材镜架是少数，市场还在酝酿中。

派丽蒙光学镜架采用塑胶钛加金属材料打造，契合度好

派丽蒙太阳镜采用塑胶钛打造出了皮革手感

MINI的复古镜框将圆形元素用到了极致

色彩开拓

色彩方面，国内厂商并无扭捏姿态，积极向国际品牌靠近。总体而言，色彩使用更加大胆，纯色镜架启用新颖单色，用饱和度和色泽做卖点。上海红威带来的巴斯夫材料打造的儿童镜架，共有15种颜色，全为纯天然原色。

此外，此次展会上国内厂商还集体体现了其对时尚的敏锐度，在框架撞色及镀膜颜色的运用上非常到位。越来越多的框架产品采用了整体撞色设计，从镜框到镜腿均为多色设计，整体性更好。更有甚者，通过板合打造出两、三色的板材架，低调中将时尚品位展露无遗。太阳镜方面，镜片镀膜颜色成为各家打造的重点，亮色膜已经由年轻潮人专属，转变为太阳镜最in元素。亮蓝色、黄色的水银膜更是不少品牌的当季主推。

舒达迈眼镜海外事业总监黄婷向记者介绍ONE&ONE新品时说道：“护目镜是我们的传统优势项目，今年我们主要在色彩上有所创新，采用更多流行单色打造更多产品顺应市场需求。色彩为主导，我们也会在镜架处增加图案，加入更多玩味细节，增加产品时尚属性。”

MINI镜框的三层压塑多彩镜框

市场渗透

市场瞬息万变，只有深入了解消费者的需求，才能够推出叫好又叫座的产品。大而全的产品已经不能满足当下消费的需求，根植于国内市场，一边推出适应时下热点的产品，一边根据潮流推出引导性产品，才是正道。

顺应市场的个性化产品，中国风和定制化就是其中的代表。国内设计师品牌内秀定位中国高端银饰眼镜品牌，致力将中国传统银饰美学与法国时尚制镜理念结合起来。内秀产品采用手工925银和意大利板材打造，全部手工量产，突出中国风的特色。用纯银在镜架上做装饰点缀，制造祥云、轩窗、中国结、富贵花等极具中国特色的图案，使其在同类产品市场中独树一帜。深圳万新旗下的订制品牌ME，打破了传统眼镜制造工艺的沉闷感，实现了消费者参与设计创作。消费者可以按照自己的审美喜好打造出专属风格的眼镜产品。展会现场还展示了配套APP，参观者现场互动感受ME镜架的诞生过程。定制化加科技属性，让ME品牌具有极高的辨识度。年轻化也是国内厂商的集中突破点：BWM针对年轻人新推出3个系列，款式简约，均为隐藏式Logo设计；JEEP则为年轻一代推出了JEEP SPIRIT新品牌。

专业化、功能化是市场细化的必然结果，在这次展会上也有所体现。展会上，高特展示了自行车与高尔夫眼镜系列产品，是联合国家自行车队、高尔夫球队共同开发的，不仅确保了产品的科技属性，也提升了产品形象定位。高特自行车系列产品具有舒适、轻量和镜片科技化的特点。镜片的设计充分结合自行车竞技车速高达70km/h的特点，采用了流线型设计，尽量减少风阻。再结合运动本身要求，需要考虑镜片开孔导汗，同时也要兼顾镜片的抗起雾性，因此在材料的选择及设计上极为讲究研发和专业团队试用调整花费了一年半的时间。自行车运动镜架的设计还充分考虑与头盔的契合度，推出的产品可以与市面上主流的头盔产品配合使用，适用范围极广。相对于自行车运动，高尔夫就显得激烈程度较低。高特推出的高尔夫眼镜镜片为偏光，全天候变色，根据高尔夫球在草地进行的特点，镀膜时选择对绿色的表现更好的膜，为运动员带来更棒的使用体验。

P+US镜架的无螺丝设计

品牌运作

提升品牌形象，在今年展会上，不同的厂商有不同的做法。

有的厂商引进品牌，提高自己在某一领域的知名度。如上海澳加从华纳引进乐一通和翠儿品牌，前者主攻10岁以下儿童眼镜市场，后者主打少女市场；浩真光学拿下时下火热的熊出没形象，继续深耕儿童市场；上海姬龙雪眼镜有限公司推出姬龙雪与悍马品牌。

有的厂商结合自身品牌特色，进行深度拓展。因为国内消费者总是将钻石切边产品与韩流挂钩，率先进入此领域的魅影眼镜全方位开启与韩国的合作。此次展会上，不仅展示了韩国设计师松月的手工眼镜，还请来韩国模特现场走秀。而在女性太阳镜市场耕耘多年的帕莎，将著名配饰品牌施洛华世奇注入到产品中，不仅获得授权生产水钻款式太阳镜，还与其一起开发多彩水钻款式太阳镜。此外，网络款式也是帕莎的一大亮点，从去年冬天开始推出首个网络专享款式——植绒款后，今年加大力度，推出了20～30个专项款。老花镜品牌年轻态一直在走“让年轻人来买老花镜孝敬爸妈”的路线，总经理王正说：“3年多的发展时间，消费者已认可了品牌。今年新款依然兼顾保健和时尚。”

浩真光学的变形金刚框架拥有完全自主产权，色彩全为撞色设计

上海红龙以巴斯夫打造的儿童镜架不仅安全，而且色泽美观

内秀品牌的窗棱系列眼镜

有的厂商抓住单品特色，强化优势项目。平凡眼镜为了保证该系列镜架的生命力，公司一年内会推出3次新品。此次展会带来的丘比特眼镜有5个款式，共15个颜色。延续传统之际，也有创新：鼻梁支架采用空心塑钢，弹性更好；镜架末端使用钛材料，极大加强了稳定性。MINI品牌本身就是英伦复古的潮流风尚标，2015年，MINI眼镜推出了一系列新派复古的光学架，细节趋于完美：镜框转角处圆形桩头的加入，与铰链处的圆点边饰相得益彰，将复古意味铭刻进骨髓。以设计见长的P+US品牌，曾获得IF、红点设计大奖，新品钛架不仅采用无螺丝设计，还创意性地将镜片下边款设计为锯齿形，工艺性与美观性趋于完美。

有的厂商独辟蹊径，积极开拓。上海魔秀创意新推出快时尚品牌“快鱼”，为批发商提供100多款镜架选择。快信光学集团除了保持在钻石切边等领域的传统优势外，还开拓眼护理产品市场，并积极探索蓝牙多功能眼镜市场。

一圈看下来，有设计让人眼前一亮的，有工艺让人赞叹的，有细节拿捏恰到好处的，可谓亮点多多。只是亮点比较分散，并没有形成有规模的影响力。总的来说，国内厂商正处在学习国际先进经验和审视国内市场差异化需求的成长必经阶段，做实品牌形象，为未来投资也未尝不是一件好事。o