立达：永远在挑战未来

梁瑞丽+徐红

作为全球唯一能够提供所有纺纱技术的纺织机械供应商，不管走到哪里，立达都吸引着同行的目光。

在前段时间刚结束的上海纺机展上，立达再一次以其独特的创意展示了其纺机巨头的地位，不仅展出了四种纺纱（环锭纺、紧密纺、转杯纺和喷气纺）系统纺纱单元、四种纺纱系统原厂零配件及改造升级件，还有四种Com4立达纱最终产品和织物样品。

立达集团在中国开展业务已有88个年头，被公认为是短纤纺纱领域零备件、整机及全流程的市场领导者。为此，本刊记者独家采访了立达中国总经理Simone Rancan先生，解读巨头立达的发展战略。

全流程纺纱供应商

记者：请介绍下立达此次的参展情况，参展亮点在哪里？

Simone Rancan：作为全球唯一提供四种（环锭纺、紧密纺、转杯纺和喷气纺）全流程纺纱设备和工艺核心技术的供应商，立达展示了四种纺纱技术单元、纱线及织物样品、纺织成品；观众可一站式体验四种纺纱技术的特点以及高品质Com4立达纱及其后道加工的特性。这意味着，立达展出的不仅是机器，还展出了纤维样本、纱线样本，客户可现场感受机器生产出来的纺织品和纱线的感觉，从而更好地了解我们的产品。

立达专家现场解答技术问题，根据客户自身情况为其未来投资决策提供专业意见参考。立达售后团队竭诚为客户提升竞争力，现场还展示最新的原厂零部件和改造升级件，立达售后的目标是提升客户的长期竞争力，并使客户的原始投资回报最大化。

记者：前不久，立达中国纺纱应用暨研究中心落户中国常州，标志着立达在中国发展的新开始，纺纱中心对立达今后发展有怎样的意义？

Simone Rancan：作为全球最先进的纺纱技术中心，立达纺纱中心的建立，是为了可以与更好的与客户，合作伙伴和机构协会合作，创造发展更新型的纱线应用设备，从而制造更高质量的纱线。借此，我们为客户创造更高的价值和更客观的利润空间。

随着中国市场步入新常态，客户需要跟随这种趋势达到更高的水平，立达的产品可以帮助客户达到这个目标，立达全球性的专业技术可以为中国纺纱行业带来更多价值。纺纱中心对于立达中国是至关重要的，这不是终点，而是新的里程碑，是立达在中国新的88年的开始。

创新保持领先

记者：立达作为领先的纺织机械和部件供应商，专注于开发纺纱机器的低能耗和高原料利用率，在可持续发展方面，立达都做出了哪些努力？

Simone Rancan：产业转型的总体趋势根植于能源效率。立达从产品的最初设计阶段就考虑可持续发展和环保的理念，并加以整合，使其与客户的利益密切联系在一起。立达产品可以帮助纺纱厂提高能源效率，消除能源和原材料浪费，从而为客户增加收益。可持续发展、环保不是我们口头标榜，我们确实是在这样做的，并坚守这种理念。

在这一方面我们有个很好例子，就是我们的一个专利产品——Ecorized吸棉笛管，由于在能源效率方面的创新获得了瑞士联邦政府颁发的Watt Dor奖项，这也是瑞士最有名的一个节能大奖。立达的设备在安装吸棉笛管后，通常情况下空气消耗量可以减少50%， 而在印度有客户反馈最高可以减少67% ，这就有效降低了能源消耗。我们在台湾也已经有客户对他们的设备进行改造，应用此节能部件。

记者：立达为什么能在业界保持领先地位，能够保持持续创新的动力是什么？

Simone Rancan：在过去的200多年里，我们一直坚持创新，我们也会一直这样坚持下去。之所以会如此，是因为我们始终想更好地服务于客户，使我们的客户可以持续受益，只有这样，我们才可以共同发展。

立达坚持开发新产品，根据全球客户的不同需求进行策略改变，提升客户满意度，不断开发出满足客户需求的机型。我们从不会因为要节省费用而不进行技术更新，如果不能时刻满足客户的需求，对我们的长期发展也是损害。我们去年在研发上的总投入接近5千万瑞郎， 占销售总额的4% 左右。

立达的客户遍布全球，来自全球各地的客户会出现各种各样的问题，我们遍布全球的网络便于我们迅速反馈，预测将来可能出现的问题点，从而有效预防这些问题点的发生。

在立达保持持续创新的背后，立达的研发团队是有利和可靠的支撑。我们的研发团队是专注于产品的，每一种产品都单独拥有一个研发团队，另外还有一个研发团队专门负责全流程系统层面，这也奠定了立达系统供应商的地位。

保持中国市场战略地位

记者：立达进入中国市场已有80多年的历史，中国市场在立达的战略中是怎样的地位？

Simone Rancan：中国市场步入结构调整和产业转型升级的新阶段，和十年前相比，市场之前更注重价格，但现在更侧重收益的提高，而不仅仅是价格。市场在向更高的质量和更好的产品，能效的提高，高科技产品等方面转型，立达的产品刚好可以满足这些市场需求。

中国始终是立达全球主要市场之一，中国市场对立达的贡献越来越高，立达中国在2014年的销售总额占立达全球20%。同时，中国的客户在寻求在海外市场更好的发展，而立达在土耳其和美国等地，市场占有率非常高，这也有利于中国客户开拓海外市场。

记者：对中国的纺机市场，您有怎样的看法？立达在中国市场下一步的发展重点在哪里？

Simone Rancan：事实上，我们都知道，目前这种严峻而具有挑战性的市场形势不只是纺织行业所面临的，而是整个中国市场的状况。我们坚信如果一个企业始终致力于高科技产品，目前的市场状况无疑充满了无限的机会，而立达正是这样一个企业。此外，我们也特别看好中国政府的多项新政策，比如信贷的逐渐放宽和棉花价格的管控。

在过去的88年里，立达在中国的发展一直都是紧随市场变化。我们时刻做好准备，保持立达在这一领域的领先地位。今年立达战略架构有一个大调整，即成立“售后”业务集团，该业务集团和“整机和系统”、“纺织专件”两大业务集团处于同一层面，把“售后”提高到集团层面来考虑，把“售后服务”提高到和“设备销售”同样的战略高度，并将这一战略在全球加以有效贯彻。这又一次充分体现了立达对客户利益的极大重视。

立达售后服务涵盖从技术支持、维护保养、维修服务直至客户培训。不管客户身在何处，立达售后团队竭诚为客户服务，服务不仅涉及零备件，也包括整个产品使用周期内的增值售后服务和解决方案。售后解决方案使客户工厂更加高产、高效和灵活，确保客户能更加快速地响应市场变化，更好地利用其最初的投资。

立达下一步的发展重点在满足客户需求上，帮助他们生产更高质量的产品，获得更高的利益回报。创新性、责任感和可信性，这或许可以概括立达的形象，立达可成为长期合作伙伴，今天你能找到立达，10年后也能找到，200年后依旧可以。

有客户在的地方，就有立达。