借单品牌专卖店风口起飞蜜思肤今年欲破300家

宋法冰

受市场认可及单品牌专卖店市场大热等因素的驱动，2015年蜜思肤将冲刺店铺数量增至300家的全新目标

2011年，郑久炎决定创立单品牌化妆品店蜜思肤的时候，绝没有想到单品牌化妆品店的浪潮会如此迅速地席卷本土化妆品零售市场。

2014年12月31日，韩国单品牌专卖店innisfree（悦诗风吟）在华第100家旗舰店在北京西单大悦城开业，这距离第一家悦诗风吟单品牌专卖店登陆上海不过两年半时间而已。

在这段时间内，以悦诗风吟为代表的韩系单品牌专卖店和以植物医生、林清轩为代表的本土单品牌专卖店蓬勃发展，甚至像婷美、丸美、美肤宝、柏氏等本土大佬级化妆品品牌都已在加紧试水单品牌专卖店。

“单品牌专卖店将是化妆品线下零售业态演变的下一个‘风暴眼。”化妆品营销专家、《化妆品观察》主笔吴志刚如此说道。在他看来，在中国市场，单是化妆品单品牌店领域，起码能容纳20个以上年营业额过亿元的本土品牌生存与扩展。

这让蜜思肤创始人郑久炎感慨，生逢其时的蜜思肤赶上了好时代。

时光倒回到2010年，已在江浙等地经营化妆品连锁店6年之久的郑久炎，在这一年酝酿事业转型。受韩国单品牌专卖店思潮影响的他，于2011年自创单品牌专卖店蜜思肤，并将主打植物护肤定位的自有品牌千草汇引入蜜思肤。

在千草汇护肤的基础上，负责蜜思肤市场运营的苏州蜜思肤化妆品有限公司联合国际知名化妆品研发机构韩国KOLMAR集团，陆续研发出15度面膜、Misifu彩妆和MisskinBB霜共计200余个专供蜜思肤系统销售的产品。

据了解，目前蜜思肤所售的护肤、面膜、彩妆、BB霜的价格区间集中在55元至300元之间。

在郑久炎看来，化妆品单品牌专卖店成功的关键即是为消费者提供高性价比的产品选择，以此增强品牌与消费者的粘性。而蜜思肤产品的价格区间正符合他对高性价比产品的定义。

坚持用自有品牌提供高性价比产品的苏州蜜思肤化妆品公司，在获得韩国KOLMAR集团技术加持之后，又独立成立面膜研究所、彩妆研究所，用于自有产品的研发、企划、开发到成品的生产、管理等一站式服务。

积极在产品研发环节布局的郑久炎，另一番用意在于以“品牌参与感”与蜜思肤会员展开互动。

以蜜思肤售卖的新品千草汇肌肤之水系列为例，这一系列的明星单品，即是韩国KOLMAR集团研发中心根据消费者希望在夏季用i瓶护肤水解决保湿、补水、抗敏感、美白等多重护肤需求推出的多功能水。

据韩国KOLMAR集团的高级研究员、肌肤之水研发负责人高恩雅介绍，肌肤之水系列采用SK-Ⅱ神仙水使用的酵母精华、神经酰胺胶囊和乳酸菌等作为主要原料，耗时两年研制而成。

在两年的研发时间里，有不少蜜思肤会员以亲身体验并提出产品改良建议的方式参与到产品研发过程当中。高恩雅告诉《化妆品观察》，踊跃参与其中的蜜思肤会员从香型、产品黏稠度等方面提出了诸多建议，最终KOLMAR集团权衡各方意见，反复调适产品配方，才让肌肤之水得以问世。

在郑久炎看来，擅长与消费者互动并拥有完整产业链的蜜思肤能对干变万化的消费需求做出快速的市场反映，是其在单品牌店领域最大的竞争优势。

郑久炎透露，接下来蜜思肤店会在会员呼声最高的彩妆品类有所动作，推出一套SKU更加丰富的彩妆系列。“目前，护肤、面膜、BB霜三大品类在蜜思肤系统的各自占比都已达到30%，我们希望以拓宽产品线及推陈出新，将彩妆品类的占比由10%提升至20%。

相比与消费者积极互动和产品的推陈出新，蜜思肤在市场布局方面稍显谨慎。

诞生4年，仅在江苏、安徽、福建、陕西、海南等10省安营扎寨的蜜思肤单品牌专卖店目前的门店数量为160家。

这一店铺数量源于郑久炎对蜜思肤开店节奏的严格把控。选址街边店，面积在20至100平米的蜜思肤单品牌专卖店在2014年以前均由苏州蜜思肤化妆品有限公司以直营形式运营。在郑久炎看来，单品牌专卖店的市场扩张不能操之过急。处于襁褓之中的蜜思肤需要在前行中摸索优化，待其全面成长到最佳时期才能真正实现市场化。

2014年7月，认为时机已成熟的郑久炎尝试开放蜜思肤加盟代理权，并在众多有合作意向的代理商中挑出安徽、海南、云南、河南、陕西和福建等省代理商进行合作。在蜜思肤现有160家的店铺数量中，与代理商合作的店铺数量达到一半左右。

初次尝试直营与代理商加盟双重运作的蜜思肤，在2014年的市场业绩实现35%的增长。受市场认可及单品牌专卖店市场大热等因素的驱动，2015年郑久炎将带领蜜思肤一路小跑，冲刺将蜜思肤店铺数量增至300家的全新目标。