卡姿兰：剑指10%市场份额巩固中国彩妆第一优势

周欢

年增长40%的卡姿兰可以说不仅是本土彩妆的霸主，更是中国彩妆市场最有可能挑战欧莱雅集团的彩妆品牌

3月28日，彩妆品牌卡姿兰启动了声势浩大的2015年卡姿兰中国彩妆周，意图在全年覆盖全国6000余家网点，并将直面消费者的彩妆沙龙活动下沉至三、四线城市。

随着这股彩妆风潮搅活市场，你不得不承认，走上创新变革之路的卡姿兰正在用高举高打的策略“怒刷存在感”。

或许从权威信息咨询机构Euromoni-tor（欧睿）获得的数据可以给出更直观的参考。

Euromonitor数据显示，2010年-2013年期间，中国彩妆第一品牌卡姿兰在彩妆市场份额从29%增至54%。而其中最值得称赞的是卡姿兰是唯一持续进入前五的本土品牌——2013年5.3%的市场份额更是稳居前三，超越了玫琳凯、迪奥、欧珀莱、香奈儿等一众外资品牌。并且卡姿兰的上升速度比任何一个外资彩妆品牌都要快。

此外，在2014年卡姿兰战略主题“创新赢领”的推动下，卡姿兰高空实现了24亿电视广告投入，配合2014年200座城市、覆盖全国5000余网点的卡姿兰中国彩妆周活动，在整个日化市场略显低迷的2014年卡姿兰实现了40%的增长。

2015年卡姿兰高空投入广告25亿，将增长目标再次制定为40%增长。可以说卡姿兰不仅是本土彩妆的霸主，更是中国彩妆市场最有可能挑战欧莱雅集团的彩妆品牌。

锁定大连锁发力全渠道

a2001年上市，卡姿兰在中国市场已经走过14个年头。经过13年的市场推广和品牌建设，卡姿兰在消费者心目已经树立起品牌高性价比形象，成为中国年轻女性重点选择的彩妆品牌。

在渠道建设上的稳扎稳打，让卡姿兰吸引了一批高忠诚度的经销商。数据显示，截至2014年底，卡姿兰的渠道网点已超过11700家，涵盖了GS、百货、商超等渠道，2014年的网点增长率达11%。

在深耕渠道的道路上，卡姿兰尽一切力量给予经销商最大的支持，如今在GS渠道卡姿兰已经取得绝对领先地位。合肥博爱美容管理顾问有限公司总经理刘峰、湖南兆顺百货贸易有限公司总经理邓霞辉、昆明雅彦商贸有限公司董事长赵波等一批知名大代理商接受本刊记者采访都表示，辖区卡姿兰2014年的回款相比2013年增长了40%。

卡姿兰集团市场总监李琴娅在接受《化妆品观察》采访时还透露，2015年，卡姿兰在GS渠道会重点关注大连锁系统，提升竞争力。据悉，卡姿兰目前已经成立大连锁服务部门。

而从市场传来的消息进一步印证了卡姿兰的部署。从2015年3月份开始，卡姿兰相继启动了与福建浓妆淡抹、广西惠之林、湖北金梦妆、南京百分女人等大型连锁的战略合作。这些大型连锁均以多达数十家店铺整店包装的形式参与到卡姿兰的终端活动当中来，强化卡姿兰在终端消费者心中的形象。

在GS渠道取得绝对领先地位，卡姿兰显然并不满足。卡姿兰集团总裁唐锡隆在2014年年会上强调，“2015年将是卡姿兰全面发展的一年，我们会全渠道布局”。在网点开发的同时，卡姿兰也会优化网点，进一步开拓百货市场，提升市场份额。

品质为王用世界制造“赢领”中国时尚

据英敏特信息咨询公司提供的2014年9月《中国彩妆消费者调研报告》显示，在中国，越来越多的女性消费者将BB霜/CC霜纳入每天化妆的流程，超过6成的受访者表示BB霜/CC霜是她们最常用到的化妆品。

在如此强大的市场需求驱动下，卡姿兰一直寻求与世界各国顶级化妆品研创机构进行战略合作。2014年，卡姿兰主动出击，在全国范围内主动推广卡姿兰蜗牛CC-，获得了良好的市场反馈。在卡姿兰经过长达730天的严苛研发与反复测试，2014年10月，终于推出了卡姿兰气垫CC霜，上市不到1个月即售罄30万盒。

消费者的“买账”和口碑足以证明这款“赢领”CC品类的产品拥有世界级的品质。在卡姿兰高空大规模电视广告轰炸，以及卡姿兰中国彩妆周一周覆盖一座城市的地面拉动，卡姿兰品牌迅速完成了对终端市场CC品类的占领。

2014在卡姿兰中国彩妆周以及卡姿兰“CC家族”的强势拉动下，卡姿兰品牌领跑行业，整体增长超过40%。对于盛大启航的2015卡姿兰中国彩妆周能否持续带领品牌实现4096的增速，李琴娅表示对此非常有信心。

Euromonitor数据也显示，卡姿兰的面部彩妆2013年占据了9.1%的市场份额，开始接近擅长底妆的巴黎欧莱雅。而随着卡姿兰品牌2014年、2015年对CC品类的强势发力，相信这一份额将会有明显上升。

在2015卡姿兰中国彩妆周如火如荼地开展，俘获更多消费者的同时，卡姿兰同步开启了200场针对消费者的卡姿兰市场沙龙，李琴娅表示，未来，卡姿兰中国彩妆周这笔无形资产不会丢，卡姿兰对消费者的教育方向也不会改变。

2015年，卡姿兰还开启“青春女神（郭碧婷）+时尚天后（萧亚轩）”双星代言模式的卡姿兰，将继续加大投入，期望与零售商以及消费者实现更紧密的结合。

李琴娅在谈及品牌三年规划时说道，卡姿兰是以打造百年品牌的目标去做企业、做品牌，可持续性发展才是卡姿兰的发展方向。“在卡姿兰的三年规划蓝图里，我们就是要迅速占据超过10%的彩妆市场份额，超越像巴黎欧莱雅这样的国际品牌。”