点子决定路子：《每日新闻》的“瓶纸”营销策略

佟雨航

安藤秀德是日本每日新闻社的发行部总监。在新媒体的冲击下，报纸销量锐减，为此他非常烦恼。

有一天，安藤到大街上做市场调研。他发现买报纸的年轻人非常少，但买矿泉水的却很多。他想：如果把报纸印在矿泉水瓶上，是不是会增加报纸的销量呢？第二天，安藤把自己的想法向上级做了汇报，报社决定拿出资金让他试一试。

于是，安藤找了家矿泉水厂，并达成协议：报社为厂家提供瓶身印刷内容和水瓶成本，厂家只要将每瓶水的售价由原来的120日元（1日元约合0.05元人民币）降到68日元即可。售价调低还可促进销量，厂家自然求之不得。

为了增强可读性，报社在第一个月连续推出了30多款包装，这样，即便忘带手机，也可以看到最新鲜的新闻。当然，想看到更多内容，还可用手机扫描瓶子上的二维码。“新闻矿泉水”一上市，《每日新闻》的销量就增加了不少。后来，报社又推出了募捐瓶。募捐瓶有很多主题，每种主题水的销售所得都会捐给相应的慈善组织。《每日新闻》的知名度因此大大提升。

一个好点子就让一家报纸走出困境，赢得了声誉。

【素材运用】安藤秀德在做市场调研时想出把报纸印在矿泉水瓶子上的点子，这让《每日新闻》走出了困境，赢得了声誉。生活中并不缺少机遇，缺少的是像安藤秀德这样善于发现机遇的心。善于观察，敢于创新，定能找到出路，走出困境。

【速用名言】

1.想出新办法的人在他的办法没有成功以前，人家总说他是异想天开。——美国作家 马克·吐温

2.失败固然痛苦，但更糟糕的是从未去尝试。——美国第26任总统 西奥多·罗斯福

【适用话题】善于发现；从实际出发；尝试与创新