构建中国定制家具的全球化格局——刍议中国定制家具的发展机遇与市场策略

■王 周 Wang Zhou

构建中国定制家具的全球化格局
——刍议中国定制家具的发展机遇与市场策略

■王 周 Wang Zhou

今年4月，笔者与广东省衣柜行业协会的企业家朋友们结伴欧洲之旅“米兰行”。怀着一份对先进科学技术、对优秀工业文明的虔诚，以及对专业精神的敬畏，我们先后在德国豪迈集团和奥地利百隆Blum集团参观学习；在为期半月的游走、探访中，自然而然涉及到了“中国定制家具”的发展方向、市场格局之类的热议话题。

1　源起：厨柜与衣柜

中国的定制家具萌芽于厨柜，严格地说，“厨柜”属于“板式家具”的范畴，但随着“厨柜”业不断地发展、壮大，它就逐渐从柜类板式家具中分离，沿着专业化分工的路子独立了出来，成为一个“行业”；衣柜亦步其后尘，成为继“厨柜”之后的另一道家具王国的亮丽风景。或许，衣柜业的发展、壮大比其“师兄”级的“厨柜”来得更为迅捷、劲爆。中国定制家具业的企业名称及其商业品牌大多均以“某厨柜”、“某衣柜”命名，连行业协会也以“衣柜行业”相称，如：“广东省衣柜行业协会”就绝对是一家“定制家具”的省级行业协会。

厨柜与衣柜是家居装修中“厨房”和“卧房”两大功能区的重头戏，集主件、大件、要件于一身，其地位相当了得。中国定制家具业正是凭借“衣”、“厨”两个空间的“三件合一”的重要地位，成功地实现了对传统板式家具市场领地的“入侵”；与此同时，亦实现了对于传统家装“地盘”的“蚕食”。

从某种意义上讲，这是行业升级换代、发展进步的历史必然，不可逆转的大趋势。一方面，传统的板式家具制造商的确“与时俱进”不够，对消费者的“个性化”需求研究不够、也不透，更没有提供相应到位的产品与服务，因而在竞争中败下阵来，不得不将板式家具曾经“一统天下”的市场拱手让位于“后来居上”的定制家具集团军；而那些曾经活跃于家装市场的“散兵游勇”则是“市场无序”的产物。被人们戏称为家装市场的“游击队”；其不规范的运营，令消费者屡屡“上当受骗”、历尽煎熬，最终落得“花钱买教训”。游击队的“作为”似乎也好景不长，很快就被大规模定制家具的“正规军”及其专业化的服务逐出了市场领地。当然，游击队中的某些能工巧匠也在“大浪淘沙，泥沙俱下”的产业浪潮冲击之下，顺理成章地被正规军收编，进而堂而皇之地进入了大规模定制家具产业队伍。

2　市场：衍生与延伸

中国定制家具业的萌芽与迅速崛起，类似于自然科学领域里的“衍生”现象，即：相对简单的事物在“置换”中实现了由简单生成复杂体系的“进化”过程。定制家具脱胎于传统、简陋的“板式家具业”，以及粗放经营的“游击队”装修工程；在其发展的进程中，变得更具规模、变得越来越复杂。复杂的同时，它的运营体系则更为周全、更科学、更完善。

“衍生”首先从厨、卧空间开始，这两个功能区的柜类产品与建筑、室内密不可分，天然形成了“你中有我，我中有你”的关系；“家具”必须提前“介入”建筑空间与室内装修中，而决不能依照传统概念：等建筑、室内工程“完事”之后，再行家具其事；必须在建筑与家具之间建立一种“系统工程”的概念；拿出“一揽子”解决空间问题的整体方案。应当说，应运而生的中国定制家具业的确成功地完成了其初级阶段的“衍生”，这一而“衍生”代表着家具工业科学、进步的力量和发展方向。因此，在未来的市场竞争中，中国定制家具业要继续增加“衍生”动力与提高质量，不断优化其“衍生”模式；扩大“衍生”领域与范围：由相对固定的建筑家具领域扩展到可移动、可折叠、可收纳家具，甚至艺术家具领域，以应对小户型家居与消费者的精神需求。

对于定制家具而言，“衍生”之外还有一个重要的关键词：延伸。“延伸”理应与“衍生”同步。在互动中实现“配套与同步协调”。所谓“延伸”，指的是产品系列及其配套服务的创意与研发。当我们的定制家具产品功能日益强大了起来，服务也更加人性化了，中国定制家具业的市场也就可望进入可持续延伸、扩张的良性循环。

3　战略：眼光与思维

早些年，中国西部地区曾有家板式家具的川军团队，采取“农村包围城市”的市场策略，屡建奇功、声名显赫；至少让普通百姓在遍布全国乡镇公路边的民墙上领教了其品牌的“存在感”。

那么，时下，中国定制家具业又该如何面对机遇与挑战呢？中国，已经不容置疑地成为全球制造大国的首席，并正在卧薪尝胆，奋发勇为，向“智造大国”的升级目标逼近。在这一历史背景之下，中国定制家具人必须具备“全球化”的战略眼光。具体而言，就要“立足广东，辐射全国，胸怀天下”。有种“定制家具在中国，中国定制看广东”的说法不无道理。大规模定制家具的发源地的确在中国，而中国定制家具又尤以广东地区最为发达、强盛！但是，“中国定制家具”的版图不仅仅只限于神州大地，仅限于华人圈子。所谓“胸怀天下”，就要敢于让“定制家具走出国门”、立下“定制家具勇闯世界”的雄心壮志。关于“走出去”的伟大实践，中国高铁，无疑是“中国智造”对外输出的成功典范，值得借鉴学习。首先，我们要强化“智造”意识，要通过对外开放，向欧美先进工业文明学习，在“借鉴、融合、消化”中，力求“为我所用”；实现由传统工业到3.0版本的“智造”蜕变。从地缘经济入手，高举“工业文明、生态文明”的旗帜，将触觉伸向东南亚各国，逐步渗透到领邦印度、巴基斯坦等欠发达地区、以及富得流油的中东地区；而对于中亚各内陆国家则要融入“新丝绸之路”策略；对南美巴西、秘鲁也势必要纳入“定制家具”市场版图。国力日益强大的伟大领邦俄罗斯具有丰富的木材资源，以及优越的人文、社会基础，且家居消费需求旺盛，无疑是“大规模定制家具业”要重点突破的国度。

总之，只要我们具有全球化的战略眼光，具备“世界一盘棋”的“地球村”思维，又脚踏实地、一件又一件地做实事，定制家具的确大有可为，中国定制家具产业必将步入可持续发展的良性循环。

Build Globalization of Chinese Custom Furniture——Attempting the Development Opportunities and Market Strategy of Chinese Custom Furniture

（责任编辑：方 舟）