巧打特色牌 助农获双赢

陈春仲++唐斌

湖南祁阳农商银行巧借2013年该县入围全省第一轮特色县域经济重点县为契机，积极跟进县委、县政府规划，主动与农副产品加工行业对接，做优、做实金融服务，筛选、承接优质客户，推动、促进产业升级，近三年来，该县县域经济和农商银行业务实现了持续、稳健发展。

2014年，该县实现地方生产总值217.4亿元，增长9.6%；完成规模工业增加值159亿元，增长16.6%；完成财政总收入11亿元，增长12.1%：全县城镇居民收入21768元，农村居民收入9904元，增长7.7%。2014年12月祁阳农商银行成功挂牌开业，到今年3月底，该行各项存款71.11亿元，各项贷款43.22亿元，分别较年初净增8.97亿元和5.01亿元。

做好两个对接

与政府对接。2013年9月该行与县政府联合制订了《祁阳县人民政府与祁阳农商银行关于支持特色县域经济建设合作协议》和《2013年2015年支持农副产品加工产业贷款项目意向表》，签订相关合作协议，共同出台了近3年支持特色县域经济发展工作方案，明确了支持计划、项目、客户和相关措施等，经常与县政府及县特色办等部门沟通衔接，推进金融与产业的对接发展。同时，根据乡镇经济发展特点，明确支行支持重点。如城区支行重点支持工业园区农副产品加工企业，黎家坪、大村甸支行重点支持大米精加工，白水、八宝、金洞支行重点支持竹木加工，大村甸、羊角塘、观音滩支行重点支持生猪生产，文明铺、大忠桥、七里桥、肖家村支行重点支持优质稻、黑茶种植，为农产品加工企业提供原料。2013年计划投放各项贷款6亿元，当年投放农业和农副产品生产加工贷款4亿元：2014年计划投放各项贷款8亿元，当年投放农业和农副产品生产加工贷款6亿元；2015年计划投放各项贷款10亿元，今年已投放农业和农副产品生产加工贷款2亿元。

与企业对接。2013年来该行已与县内的湖南湘妹食品有限公司、湖南七里香米业有限公司、湖南民康养殖有限公司、湖南自然韵黑茶科技有限公司、祁阳环兴实业有限公司、天圣有机农业有限公司、湖南美声光电科技有限公司、祁阳伯和物资贸易有限公司、永州友谊实业有限公司、祁阳民生置业有限公司等20多个产业、企业（项目）签订贷款协议，累计授信金额8亿元，己投放5亿多元。如湖南七里香米业公司，在我行信贷资金的支持下，该公司购买了年产10万吨精米生产线及配套项目，新建1 5万吨生态稻标准储粮粮仓、新建稻谷烘干车间等辅助设施。目前，该公司资产总额达4000多万元，占地面积120余亩，生产、仓储面积20000平方米，年销售额2亿元，是永州市农业产业化龙头企业。并被评为“全国放心粮油进社区示范加工企业”和“消费者信得过单位”、湖南省著名商标和全国大米加150强。

提供三项服务

推出信贷品种。该行先后推出了抵押循环贷款、股权质押贷款、在建工程抵押贷款、担保公司担保贷款、小微企业联保、林权抵押贷款、社团贷款、青年创业贷款、下岗职工再就业贷款、妇女创业贷款、园林绿化贷款、财政贴息贷款、家庭农场贷款、福祥便民卡贷款等10余个信贷新品种。如累计发放财政贴息创业贷款1.2亿元，支持1500余个返乡农民和下岗人员创业就业，并从事农副产品加工行业。

提高授信权限。在认真评级授信基础上，注重“量体裁衣”，将小微企业贷款最高额从500万元提高到1400万元，特别是成立农商银行后，单笔贷款授信额度最高达4000万元，授信期限从原来的一年延长到五年；放宽支行贷款审批权，对风险管控能力强的支行单笔营销额由原来的最高50万元提升到200万元。

优化金融服务。出台了“限时办结制”，对支行上报总行审批的贷款规定在五个工作日内办结。把农副产品加工企业作为“黄金客户”对待，实行贷款“一次授信、循环使用、随用随贷，随借随还”。对工业园区及重点企业、重点客户，实行专人管理、专项考核，利率优惠，提升服务水平。强化农副产品加工行业的融资平台搭建，优先对其发放福祥便民卡，近三年来，己累计发放1900余张便民卡，累计发放金额7.5亿元。主动参与企业管理，总行对支持的农副产品加工企业，明确一名信贷客户经理实行跟踪服务，帮助企业用好信贷资金、加强经营生产和财务管理，同时，为企业提供信息和有关政策服务，帮助申报龙头企业，促进企业做大做强。