工商银行湖南省邵阳分行 2014年各项存款稳定增长进位全省第二

黄柏湘

2014年，工商银行湖南邵阳分行各项存款稳定增长，完满收官，年末各项存款较年初增加20.29亿元，排名全省第二。

该行站在可持续发展的高度，充分认识存款作为发展之基、立行之本的重要性，始终突出“抓存款”工作重点。并通过抓客户、抓服务、抓源头来拓宽增长渠道、提升市场份额和同业竞争力。2014年该行全面实施“111122”客户发展工程：用三年时间，力争日均金融资产l万元以上个人客户净增50000户、日均金融资产5万元以上公司客户净增500户、日均金融资产5万元以上机构客户净增70户、公司法人信贷客户净增100户、代发工资客户净增15万户、私人银行客户达到90户。效果明显：年末各项存款较年初增加20.29亿元，排名全省第二；其中储蓄存款增长10.75亿元，对公存款增长9.17亿元，双双排名全省第三。据统计，该行全年有10个月存款增量保持全省第三，2个月排名全省第

储蓄存款组织方面，切实狠抓旺季“开门红”增储竞赛，一季度增储任务完成率排名全省第一。重点推进代发工资主题营销活动，拓展储蓄存款源头性市场，通过开展各类公私联动营销活动，抓好对公客户代发工资业务，提升代发工资业务渗透率和留存率。精心组织同名还款、理财转账POS上线运行，为挖转他行存款提供技术手段；8月底前全部完成41个网点的机具安装和测试，投产次月交易额排名全省第一；火车北站支行作为先进典型在全省推广其应用经验。强力推进优质客户认领和维护工作，11月末全面完成5万元以上客户的认领工作，客户分层维护体系常态化运转。抓好第三方存管客户闲置资金归流，确保高端客户不流失和其金融资产在我行的市场份额提升。抓好私人银行客户服务和优势理财产品宣传营销，深化理财与储蓄业务的良性互动。推动“零售业务率先发展战略”的实施，促进储蓄存款增长的长效机制建设。

对公存款方面，制定科学合理的存款考核管理办法，突出增量同业占比考核，将增量同业占比和区域增长速度作为计付奖励费用的调整系数。同时将有贷户公司存款列入市分行公司业务（含房地产业务、小企业、国际业务中心）、信贷管理等部门的年度考核指标，实行捆绑考核。对有贷户公司存款实行“按时期数定费用、按时点数给奖励、对异常波动严处罚”，防止有贷户公司存款月末、季末、年末时点大幅波动，发挥绩效考核的正向激励作用，并强化存款工作的问责机制；出台重大项目招标制度，发掘一切人脉关系资源，重点拓展财政、社保、国土等八大系统30个项目，调动全员抓存积极性；出台对公存款风险准备金制度，调动支行行长，主管行长的抓存积极性。坚持“紧盯政府职能部门、紧盯系统大户、紧盯重点项目、紧盯高端客户”的稳存增存策略，今年新增财政存款1.58亿元。市分行田俊德行长和朱孜行长助理多次上门走访维护第一大户市烟草公司，不仅成功中标该公司企业年金托管资格和网上支付结算单位，而且该公司2014年存款稳定增长，目前存款余额达2.18亿元，年日均增长4.3亿元。