童讯：传统产业新玩法

孙婧

互联网和移动互联网改变许多，但对于大多数处于竞争性行业的传统企业而言，基本面未必会发生什么翻天覆地的变化。他们真正需要的是，下功夫提高自己的经营和管理水平，改善客户和服务的体验，并将其做到极致。

西班牙时尚品牌ZARA在上海的第一家门店开业时，一众经济学家、行业人士对所谓“快时尚”惊为天人，开始了众多关于模式的研究和讨论。到今天，类似的品牌如优衣库、H&M、无印良品的店面已经开到了三线城市，电商也是做得有声有色。见多了再来总结，这些大众化的品牌也并不神秘，概括起来无非是产业端高力度的整合和品牌端强有力的垂直管理。ZARA品牌创立于1975年，今天的中国是否也具备了类似的品牌土壤和创业环境呢？

用品牌刷出存在感

整个中国东部、南部沿海，从辽宁到山东，从珠三角到长三角，几乎每个省都具备一定程度的纺织服装产业链，只是各自擅长点稍有差距。青岛即墨是中国知名的“针织名城”，服装企业数量多品质好，产业链完整，制造能力强大，是全国针织服装的最大集散地。

即墨市鹤山路是这座城市产业活力的缩影。双向八车道的公路车流攘攘，服装批发市场连着创业中心、品牌孵化中心，全国规模最大的中纺四季青国际服装城已经封顶，从早晨天刚亮就开始忙碌的街道，待下午4点各个市场关门时逐渐宁静。与前些年的廉价LOW货路线不同，现在来即墨淘货的都是奔着好东西来的。

“纺织服装业是即墨千亿级产业群之一，即墨服装品牌孵化中心是国内首个纺织服装产业品牌孵化中心，是即墨市‘品牌换市概念的战略要地之一”，即墨市科技和工业信息化局副局长史贤芳对产业层面颇有信心，同时急迫地希望产业中尽快能有叫得响的品牌脱颖而出，“比方我们即墨的童装产业非常好，性价比好过许多纺织名城，但向外推介时，不了解即墨的人首先会问，你们有什么好品牌吗？”

事实上，即墨聚集着数千家纺织服装企业，其中不乏大企业，如即发、红领、雪达等，但即墨的纺织服装依然欠缺一点存在感，原因在品牌。品牌是商业社会的快速认知符号，凝结于品牌的是资本实力、创新力、时尚感、科技感种种复杂的主客观元素。即墨找准了自己在服装行业的突破口——品牌，把产业实力再做整合与提升。

即墨的问题在山东十分普遍，大象经济，名牌不名，所以服装品牌孵化中心一经落成就引起高层和行业内的高度关注，吸引了省长郭树清前来考察，更重要的是，即墨市的品牌孵化策略吸引到了产业精英层的浓厚兴趣。

童讯与卟咕卟咕

青岛的服装行业一直被大外贸思路主导着，但李东涛是坚定的品牌创立者。李东涛本人是设计师出身，有过外企和国企的从业经历，现在也经营着自己的企业，其中英宝儿服饰有限公司和东华智尚服饰设计有限公司已经运转多年。对于组建不久的即墨婴童服装服饰协会而言，李东涛秘书长的角色不可或缺：从设计的层面看，他有工厂经验，接地气；从产业端来看，他又具备了设计师的思维与眼光，高的起来。

成立协会是政府和企业共同的愿望，即墨市童装产业规模越来越大，并且从去年开始明显有了订单迁移的迹象，原来在浙江、广东的客户主动找到即墨。李东涛和其他协会成员对婴童协会有完善的整体构想。服装产业是青岛即墨市的支柱产业之一，拥有中小生产厂家3300多家，在中国纺织服装产业中具有举足轻重的地位；经过30多年的发展提升，众多服装企业处于由生产导向型向品牌导向型的转变。为在日益竞争激烈的市场中增强企业竞争力，由本地企业发起成立了最具竞争力的即墨婴童服装服饰协会，团结大家优势互补、抱团发展、同赢共进，得到广大中小企业的积极响应，也得到即墨市政府的大力支持，近百家企业踊跃报名加入协会，壮大了青岛婴童服装产业的队伍。

协会全体会员对行业发展前景有清醒的认识和判断，不论何种模式，要在市场中具备较强竞争力与可持续性发展，必然要实现从织布机到收银机的垂直化管理，优化商品流通环节，省掉中间环节的成本，让利给消费者，增强品牌的市场竞争力。基于此，协会旗下成立了负责整体运营的企业青岛童讯商贸有限公司。企业标准化的产品，专业化的运营，为0—12岁婴童提供质优价廉的服装服饰产品及用品。据李东涛介绍，产品风格定位为韩版都市休闲风，舒适、简约、时尚，注重产品品质，从产品开发、原料采购、生产加工、仓储运输到售后服务，严格按照高标准品控。

“我们不想做那种到年底吃吃饭、开开会的松散协会，婴童协会要做一番事业”，李东涛说。从源头开始，协会就倾向于吸纳行业中比较有能力的企业，

“能力”具体指比较有竞争力的产品，有比较强的供应链整合能力、设计能力，或者电商运作经验等等，以期对后期的品牌运作有实际贡献。

同时，协会注册了两个品牌，“童讯”和“卟咕卟咕”。童讯作为协会通路品牌，围绕婴童服装及周边产品展开，外延相对开阔。数据显示，目前中国已成为仅次于美国的第二大婴童产品消费国，目前已达到年销售2万亿元级别市场规模，于此同时，新业态层出不穷，是典型的“风口上的行业”。而“卟咕卟咕”则是童装品牌，整合协会会员各家所长，工厂直营到商场，省去所有代理商中间环节。

“我们一开始就是线上线下同时进行，协会整合了电商联盟，线上查询线下交易，或者实体店体验线上交易，消费者可以自由选择”，婴童服装服饰协会会长暨童讯商贸公司的董事长张平说，作为协会主要发起人之一，她自己的企业青岛吉平服饰也正在经历着从生产商向品牌商的蜕变。

最有力的整合方式还是发生在物理空间。童讯在今年5月开了第一家工厂店，童讯teenseen。8家会员单位共同出资，在城阳区上豪广场乐童汇婴童街开了第一家直营店。上豪广场是新兴市场，靠近青岛老牌商场利群商场，由于是新建市场，童讯能够以更加灵活的方式入驻，拿到核心位置的大面积店面。

“先把这一家店做好，总结好模式，然后依次复制”，这是协会的共同目标。

当电商已成“往事”