刍议公路桥梁工程投标的具体策略

■黄 琦 ■四川公路桥梁建设集团有限公司，四川 成都 610041

前言

建设市场的残酷竞争逐渐凸显，是否有能力在“三公”的工程招投标过程中有效地提高中标率，以便获取更加多的数量的工程项目，业已变成当下工程企业生存和发展的重要内容。

近年来我国的公路桥梁也在发生巨大的变化，在国外发展模式借鉴的过程当中，施工企业在竞争机制方面也在逐渐地深化。在激烈的竞争中，公路桥梁在质量方面也获得了长足的提升，施工企业也随之得到了前所未有的高速发展。当下我国公路桥梁在建设的过程中，施工单位确定的通常采取的是招投标的方式。公路工程的项目投标，如果我们从过程来说的话，不仅是一项复杂的系统工程，而且涉及的范围也是非常的广泛的。而提高企业中标率的关键就是掌握恰当的投标策略及不同投标阶段的具体办法和技巧。

1 常见投标报价的构成要素

我国公路桥梁工程在投标报价方面，主要以公开发布的招标文件中的有关合同要求、技术规程、设计图纸以及工程造价计算资料等作为基点，依据公开发布的招标文件当中的工程量清单所明确列出的完成该部分工程所需的所有费用。

某一项目的投标报价，通常情况下包括4 个部分:(1)施工成本:一般含有直接成本、间接费用等各部分费用;(2)税金:由国家有关部门统一进行征收;(3)利润:则是施工单位按要求完成所承包工程所获得的盈利;(4)风险费用:是在有关风险发生的情况下，必须要由承包人亲自承担的损失费用。

眼下，公路工程投标报价在计算方面主要是按照交通部二零零八年颁布的《公路工程基本建设项目概算预算编制办法》、《公路工程预算定额》、招标文件中所提供的工程量清单以及相关规定，与工程项目所属地域的劳力、材料、机械设备等情况以及当地的物价水平结合起来进行计算的。

2 不同投标阶段的具体策略

我国在公路桥梁技术的竞争方面，愈演愈烈。尽管不同企业的技术水平参差不齐，但是实力派的建筑企业在数量上也是非常巨大的。所以，施工企业如果希望在同等施工条件下争取到施工的权力，不但要拥有技术以及质量领域的优势，投标的方法和技巧方面更为重要，不容忽视。以下笔者就不同的投标阶段的具体方法和技巧进行介绍。

2.1 投标决策阶段

是否能够科学合理的选择恰当的投标单位，业已成为施工企业获取施工权利的重要环节。基于这种情况，施工企业必须进行全面的、科学的考虑，要涉及到各种因素的影响，最终作出正确的投标决策。科学准确的投标决策的制定，必须要照顾到以下三个部分:投标与否、基本性质以及策略的制定。

2.2 投标报价阶段

该阶段必须注意以下四个部分:

(1)正确和完全地理解招标文件，当然包括设计图纸。在企业进行投标以前，一定要确保对施工项目的各个方面以及细节都能够做到彻底的掌控，针对疑问部分必须及时指出，以确保施工的总体方向的一致性。

(2)必须提前做好市场调研，并到现场进行考察。必须组织骨干技术人员对项目开展彻底系统的综合考察，以保证没有任何一个项目被遗漏掉，包括施工现场的材料运输方式和方法、现场的综合环境因素等。

(3)编制施工组织设计。项目的成本主要是受到施工组织设计以及施工方案的优劣等的影响，并由以上因素决定。因此，招标工作要花费很多人力准备施工组织设计，力争使得设计出来的施工方案是最优方案。鉴于施工组织是非常复杂的，因此最终方案的落地必然会经过很多次的考察、反复、考核等过程。

(4)最终报价。最终报价是基于综合分析各项指标，然后进行汇总，其制定的是否科学直接影响着竞标是否能够成功。所以最终报价至关重要。投标人可以通过分析业主的习惯做法来确定该工程业主可能采取的下浮率并以此作为可能的标底价;对其他投标人的标价分析主要通过搜集相关的资料或根据以往的投标记录，分析各投标人的标价变化情况，以确定其最可能的报价范围;最后投标人要根据自己实际情况、市场的实际价格来确定工程的保本价，最终报出的价格要高于红线保本价。通过上述分析，投标人将业主的可能标底价、其他投标人的可能报价同自己的报价相对比，结合业主的评标办法，最终确定本企业的报价。

2.3 联合投标策略

公路桥梁工程一些施工企业，虽然自身有很大优势，但由于一些方面不足的，就可以考虑和其他单位联合来弥补自己企业存在的不足，以此达到强强联合的效果，这样一来可以达到优势的互补，使自己的企业达到最优进而增强了竞标的实力，提高了中标率，

2.4 提高施工企业的信誉和形象

施工企业的信誉和形象是企业的一种无形资本，所以施工企业应该不断的提高自身的信誉和想象方面下功夫，提高竞标的机会。所以就存在一些施工企业依靠自己长期以来辛苦打拼，讲信誉树形象，一直保持良好的信誉，他们在技术和管理上同样优于其他竞争对手，具有良好的工程质量和服务设施、合理的价格，在竞标中就容易得胜。

2.5 以低价为手段的报价策略

根据实践经验，发现往往中标者一般为报价最低者。所以，我们在进行投标时，如果发现有施工条件好，工程量大，业主支付能力好，业主信誉好，竞争激烈的工程应考虑低价中标。或者如果企业是为拓新市场、新领域具有战略意义的工程也应考虑低价中标，即使亏本也在所不惜。有时，虽然竞争对手有天时、地利、人和的优势，但如果我们有良好的信誉，低于竞争对手报价，就有可能赢得了业主的青睐而中标。

2.6 对难度大的工程，用高价报价策略

对一些施工难度大，技术要求高且工期紧，在气候条件和水文地质方面相对较差的工程，竞争对手相对较少，施工企业就可以凭借优良的机械装备以及专业的施工资质等优势，采用高价中标的策略。此时业主必须选择一个可靠的能胜任的、在国内外有一定影响力的承包商来完成这一难度大、技术要求高的项目。所以有一定的施工资质的企业可以采用高价中标的策略。

3 结语

近年来随着经济的不断发展，公路桥梁也发生着巨大的变化。在借鉴国外发展模式的过程中，也深化了施工企业间的竞争机制，通过不断提高先进的施工技术和精良的技术，也提高了自己的投标机率。

［1］刘重文，陈仁芳.高速公路工程施工投标策略.科技广场，2008(11).

［2］戴峰.探讨公路投标技巧提高企业中标率.科技致富向导，2010(17).