浅谈高职营销专业人才的培养模式

（山东经贸职业学院 山东潍坊 261011）

1 我国市场营销人才的供需及现状分析

1.1 我国市场营销人才的供需现状

从当下的发展状况来看，各行各业对于营销专业人才资源的需求是巨大的，特别是对于一些复合型营销人才的需求呈现不断上涨的趋势，本文在研究过程中对求职市场的岗位需求进行了调查，其中人才需求缺口最大的一个岗位就是市场营销，从这一调查结果，我们可以看到，对于市场营销专业的毕业生来说，他们的就业前景还是挺广阔的。对企业内部的营销岗位的安排进行细致的划分，主要市场规划设计与网络营销，从市场营销岗位种类繁多的营销人员的培训也应该注重其样式与内容的多元化；不过从企业管理人员的数据分析中我们也可以看到，很多该类行业的从业者的综合素质远远无法满足企业发展所需，一些营销从业者无法在规定的时间内完成任务，还有一些营销人员频繁跳槽的问题比较严重，这些都能从侧面反映出现阶段的高职院校在人才培养形式与效果方面存在的不足。

1.2 岗位人员综合素质以及实践技能的分析

该项内容的调查研究主要是指企业对专业营销工作者工作能力与工作水平的分析：第一是企业对该类人员理论知识掌握情况的需求，第二是企业对该类人员实际业务水平的培养。为了满足企业的发展需求，营销业务的从业人员除了要掌握基本的理论知识以外，还应该掌握基本的与客户相关的知识理论体系，同时该类从业人员还应该掌握一些基本的人际交往技巧；二是对营销从业者综合业务水平的要求。从市场调查的相关数据的显示我们可以看到，企业对营销人员的技能要求主要集中在市场调查与分析技能“口头表达技能”营销策划技能以及推销技能，其中口头表达技能和市场调查与分析技能是最重要的。

2 高职市场营销人才培养模式存在的问题分析

2.1 培养目标不明确，人才培养流于形式化

学校在对这类人才进行培养的过程中应该体现职业教育的主要特点，不过从我们对高校现有的实际的培养目标中我们发现，其实学校一直存在着培养目标不明确的问题，所以培养出的人才无法满足市场发展的需要：一是在人才教育过程中所坚持的思想理念有待于改进。由于长期受到应试教育的影响，所以在人才教学中过于重视理论知识的灌输，而忽略了对学生进行的实践技能的培训，所以导致学生毕业以后无法满足市场发展的实际需求。也有一些院校虽然认识到了市场发展的趋势，意识到了提高学生综合素质的重要性，在这种观念的 影响之下，他们以为只要让学生尽可能多地掌握更多的专业知识，就能提高学生们的从业水平，但是他们没有意识到知识内容太多，学生们涉及的知识太过宽泛，没有更多的精力专门深究，容易造成满瓶晃的问题出现，培养出来的学生照样无法胜任自己的工作。二是教学内容的安排不科学。市场营销专业课程在设计的过程中应该坚持“学以致用”的重要原则，不过在现阶段很多实际的教学活动中，学生们在课堂上听受的知识并不是能够满足社会实践需要的知识，同时课堂上的主要知识往往落后于社会经济发展的步骤，比如关于汽车销售知识的教学，其课堂内容应该和社会发展过程中最新的汽车技术的出现而进行相应的改变，综上所述，市场营销专业与市场经济的发展紧密相关，因此，在教学过程中，老师必须要将课堂教学的内容与相关行业的最新前沿动态相结合。

2.2 实际的教学活动没有体现出培养具备实践技能的人才的教学标准

在本次研究中笔者对学生在教学活动中的具体表现进行了调查分析，在高职市场营销专业课上，仍然有很多同学有逃课的行为，对学生这一行为进行分析，结果是很多学生认为这门课在老师的讲解下缺少趣味，没有实际价值。通过我们的调查分析，我们发现，之所以会出现这种现象，主要原因还是因为教学过程中与社会发展实践脱节，沦于理论化，缺少实践活动的意义。高职院校的主要主课程结构分为理论基础教学、实践技能教学、公共课程教学，不过作为高职院校，它们的主要办学宗旨就是培养学生具备某一项专业的技能，所以在课程设置中应该将重点放在学生实践技能的培训上，而对于一些理论基础知识也要进行强化教育，不过所有的一切应当服务于学生实践技能水平的不断提高。

3 构建高职院校市场营销人才培养模式的创新策略

3.1 根据市场的需求来对市场的营销专业课进行设置，只有这样才能根据市场发展的需求，培养出具有专业素质的营销人员，才能在充分体现出高职院校的办学特点，所以校方在进行课程设置的过程中应该摸清市场发展的整体趋势，根据自身的发展情况来设置课程，以满足社会发展的需求，对市场营销课程进行综合化处理，将市场的变化发展作为基本的导向，培养出具有实践技能的销售从业人员。在市场营销行业中，从业人员的工作对象就是企业的商品，为了更好地将本企业的产品推销出去，营销人员除了要掌握基本的专业基础知识以外，还要具备一定的职业道德素质，同时还要具备一定的人际交往能力以及勇于创新，艰苦奋斗的优良品质；学校要根据该专业的市场发展状况来对课程结构的设置进行合理的调整，同时应该改变以往那种单一的教学模式，除了基本的专业课程的讲授以外，还应该加大实践教学的力度，在这个过程中，对学生进行职业道德素质的培养也很重要，不应该被忽视。

3.2 深化教学模式改革在营销课堂教学过程中，应该根据社会的发展趋势来调整教学措施。因为教学措施的好坏直接决定了老师在课堂教学过程中的实际收效，在传统的营销课堂教学过程中，老师所采取的教学方式就是满堂的理论知识的灌输，学生在课堂教学上如果能够真正地掌握到一定的知识内容也纯属于理论性的东西，停留在肤浅的表层，根本无法在他们以后的实践工作中产生任何指导性的作用。但在市场经济不断发展完善的过程中，企业经济效益的长远性提高靠的就是人才质量的提高。在这种情况下，学校只有调整教学措施，采取先进的教学手段才能培养出更多的，具有时代特色的，能够满足企业经济发展所需的人才来。这就要求我们的高职院校，必须要构建以学生为核心的教学体系，在教学实践中充分地尊重学生的主体地位，调动学生的学习积极性，提高学生的学习效率，帮助学生提高专业技能。

3.3 建立双师型教师队伍，在市场营销专业的课程教学效果中，营销专业老师质量的好坏也起着决定性的作用，所以提高师资队伍的教学质量以及教学水平，构建双师型的教师队伍对于营销专业的发展来说具有巨大的意义。随着市场经济的不断发展，社会各个行业中对营销岗位上的专业人才的要求也越来越高，在这种情况下，为了培养出能够满足社会发展需求的专业性人才，高职院校应该加大力度构建一个懂实践技能的师资队伍，通过“双师型”教师团队的共同努力来提高学生的实际业务能力，提高学生的综合素质。

4 结束语

综上所述，高职院校必须要调整营销专业教学模式，坚持教学活动以市场发展所需为导向，不但要注重对学生的理论基础知识的培养，同时更应该注重对学生的实际业务能力以及水平的培养与提高，所以高职院校要在进行课程体系改革的时候，应该对营销市场发展状况进行综合考虑，不断探索新的教学措施，提高教学效率。

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