深耕有机酯类产品，服务国际化工巨头

黄阳卫，陈勤勇

（杭州潜阳科技有限公司，浙江临安 311311）

2009年，位于杭州市北大桥化工区的杭州大自然有机化工实业有限公司面临搬迁之际，由杭州大自然有机化工实业有限公司和杭州大自然科技有限公司共同投资成立了杭州潜阳科技有限公司。公司是一家集研发、生产及营销为一体的综合性企业，位于杭州临安市於潜镇工业区。其主要产品传承了杭州大自然有机化工实业有限公司的产品，包括磷酸三辛酯、磷酸二辛酯、邻苯二甲酸二甲酯和邻苯二甲酸二乙酯等酯类产品。磷酸三辛酯主要用于双氧水生产的工作溶剂及医药中间体，国内90%以上的双氧水生产企业为本公司的客户，市场占有率达到85%以上。邻苯二甲酸二甲酯主要用于涂料及生产过氧化甲乙酮的溶剂，也可用于阳光板及其他高分子材料助剂，目前国内市场占有率达60%以上。上述2个产品都处于行业龙头地位。

公司多年来连续被评为杭州市信用AAA企业，2014年被评为临安市基层工会建设示范单位、安全生产工作先进集体、行业龙头企业及市创新型企业。2015年公司获得杭州市五一劳动奖状。2015年1月25日至27日，国际禁止化学武器公约组织（OPCW）派核查员对杭州潜阳科技有限公司第四类监控化学品生产设施进行了核查。在国家、省、杭州市、临安市经信委禁化武办的大力支持、协调配合下，公司顺利通过了国际核查。公司也曾在2008年11月接受过核查，并顺利通过。

公司坚持深耕有机酯类产品、服务国际化工巨头的理念，做专做精做强酯类产品，通过技术创新及生产工艺的改进，不断提高原有产品的质量，同时采用开发系列产品的方法，丰富产品种类，在质量及品类上同时满足国际化工巨头的要求，提升企业的核心竞争力。

1 深耕有机酯类产品，做专做精做强

杭州潜阳科技有限公司的前身杭州大自然有机化工实业有限公司成立于1980年，主要产品为邻苯二甲酸二辛酯、邻苯二甲酸二丁酯和磷酸三辛酯等酯类产品。其中邻苯二甲酸二辛酯与二丁酯主要用作增塑剂，需求量大，客户对产品质量的要求不高，生产企业众多，市场竞争激烈，很多公司都走了规模化扩展之路，其生产经营情况受市场影响波动较大。公司综合考虑自身优势及客观条件后，决定专注于邻苯二甲酸二甲酯、邻苯二甲酸二乙酯和磷酸三辛酯等小品种酯类产品，同时开发同系列的其他产品。并根据客户需要，定制其他一些酯类产品，满足不同客户对酯类产品多样化的要求，深耕有机酯类产品，做专做精做强。

1.1 技术创新、赢得先机

有机酯类产品众多，应用范围广泛。同一个产品由于应用行业的不同，客户对产品质量指标的要求也不一样。因此，如何满足客户的特殊要求，生产出质量过硬的产品，是赢得市场先机的前提条件。公司通过几十年的积累，培养了一支技术过硬的研发队伍，并申请成立了杭州市级研发中心，近几年开发了多个省、市级新产品。研发中心能够根据客户的需求，及时开发出新产品，或通过对生产工艺的改进和创新，提升产品质量，满足客户的要求。其中磷酸三辛酯的生产工艺改进后，质量得到明显提升，并申请了发明专利。通过对邻苯二甲酸二甲酯生产工艺的改进，去除了产品内部微量杂质，使产品的稳定性得到大幅度提高。目前这些产品都已成为针对不同客户采用不同生产工艺，生产不同质量指标的产品，并逐渐培育市场，抢占市场先机。为了鼓励创新，调动技术人员的工作积极性，公司还建立了一套项目研发管理及奖励制度，对完成的创新项目进行一次性奖励。技术创新应用于生产后产生效益的，可根据效益情况再进行奖励。

在产学研方面，公司与洛阳黎明化工研究院长期合作，进行磷酸三辛酯在双氧水生产中对生产过程影响的研究。由于国外在双氧水生产中也有采用醋酸甲基环己酯或四丁基脲作工作溶剂，近年来国内有部分厂家开始采用这2种溶剂进行应用试验，因此公司与洛阳黎明化工研究院对这2种溶剂在双氧水生产工艺中的应用研究确立了进一步的合作关系，由本公司开发生产这2个产品，利用洛阳黎明化工研究院在双氧水生产技术方面的行业领导地位，进行应用试验并推广应用，以巩固公司在双氧水生产工作溶剂中的龙头地位。

1.2 小产品、大市场

公司目前生产的产品全球市场需求量都不是很大，最小的才几百t/a，大的也才几万t/a，相比大宗化工产品来说都是小产品，我们面向全球市场，凭借过硬的质量指标，产品远销世界各地，其中磷酸三辛酯与邻苯二甲酸二甲酯的产销量位居世界首位，其他几个产品的需求量近几年也增长迅猛，其中邻苯二甲酸二乙酯的年增长量达到30%左右，有望成为公司第三个具有较强国际竞争力的产品。

在日常的生产经营中，为了开拓市场，公司不放过任何一个机会。有时客户需要一些目前尚未工业化生产的样品，技术人员都能认真对待，在实验室内合成样品，提供给客户，并对样品的应用情况进行后续跟踪，在应用中存在问题的，协助客户及时加以解决。这样就逐步积累了大量的客户群，并在客户中形成了较好的印象，真正做到了做专做精做强，并逐步形成小产品、大市场。

目前，公司正与韩国涂料生产企业合作，进行新型成膜助剂Q-246的应用性试验。在发达国家，由于环保要求的提高，传统的成膜助剂十二碳醇酯已不能满足室内涂料的环保要求。而Q-246由于具有较高的沸点，成膜性能也较好，可用于生产高端涂料，满足发达国家对室内涂料的环保要求，发展前景较好。从近期韩国合作单位的试用情况看，效果较好，现正处于小批量生产及应用推广阶段。今后，随着人们对环保的日益重视，其用量必将迅猛增长。

1.3 注重知识产权保护

公司在进行技术创新的同时，也注重知识产权的管理及保护，对具有自主创新的技术，及时申请专利进行保护，到目前已申请了7项实用新型专利及1项发明专利，这些专利在工业化生产中都得到了较好的应用。因此专利的申请，确保了公司在行业中的领先地位，提高了企业的核心竞争力。

2 提升管理水平，服务国际化工巨头

随着企业的发展，目前公司客户遍布世界各地，世界化工十强中的6家如巴斯夫、阿克苏诺贝尔等都是本公司的客户。国际大公司对供应商的要求都较高，有一整套严格的考核标准，对质量管理、安全环保和职业健康等各方面进行考核，对达不到他们要求的地方会提出相应的整改要求。考核合格后要想成为他们的供应商，还需2年左右的产品试用期，从小样到大样，考察产品的稳定性。因此为了更好地服务于这些客户，公司勤练内功，不断提升内部管理水平，稳定产品质量。

2.1 建立质量、安全环保、职业健康三个管理体系

公司最早于1999年通过了ISO9001质量体系认证。为了适应企业的发展，促进企业在安全环保及职业健康方面取得更大的进步，进一步提升企业的管理水平，与国外大公司保持同步，公司于2012年进行了质量、安全环保及职业健康三体系认证，并顺利通过了浙江公信认证的审核，取得了三体系认证资格证书。2013年底通过了安全标准化国Ⅱ级审核。通过这些认证，公司加强了对安全环保、职业健康等方面的投入，使公司的生产环境得到大幅度改善，真正达到了以人为本、科学管理的境界，进一步提升了公司在国内外客户中的形象。

2.2 加强企业员工培训

优秀的服务来自于优秀的团队，优秀的团队必须具有较强的凝聚力，这样在面对困难与问题时才能齐心协力，共克难关。企业员工的素质与能力直接影响企业的工作效率。为了提高公司管理团队的凝聚力及管理水平，公司定期挑选管理人员到浙江大学参加管理课程培训，同时也邀请培训专家到公司对员工进行系统的培训，提高员工的职业素养。公司内部则定期组织技术人员对车间操作工进行培训，提高操作工的操作技能及理论水平。通过一系列的培训，公司员工的业务能力及素质得到较大的提高。

3 加强资源综合利用，实现节能降耗清洁生产

随着公众对环境污染的关注度越来越高，化工企业的生存压力越来越大。公司坐落于山青水秀的临安市於潜镇，为了与环境和谐共存，确保公司的持续发展，公司加强了对生产工艺的优化以及资源的综合利用。一方面通过技术改造，减少生产废水的产生量。另一方面通过综合利用生产过程中产生的蒸气冷凝水，废水生化处理时采用膜生物反应器（MBR）工艺，实现中水回用等措施，大大减少了废水的排放量，同时又节省了能源。通过这些改造，年节省生产成本120万元。

在废气治理方面，对污水生化处理产生的废气进行收集后，先通过化学吸收法去除酸性气体，然后再采用生物滴滤塔净化技术，对废气进行综合治理。对车间生产中排放的真空尾气及中和废气等也采用多级吸收装置，尽量减少废气中有机物的排放量。通过对这些废气进行治理，废气中VOC排放量远小于国家标准，厂区环境得到极大的改善。

杭州潜阳科技有限公司及其前身杭州大自然有机化工实业有限公司几十年来潜心研发、生产有机酯类产品，立足本行，做专做精做强，以优异的产品质量及服务水平服务于国内外客户，得到客户及同行的广泛认可，产品远销世界各地，公司目前已是巴斯夫、阿克苏诺贝尔等国际化工巨头的长期供应商，在酯类产品领域已具有较强的国际竞争力。