民族地区小微企业蓝海战略的支撑要素述略

段丽华

（宁波大红鹰学院，浙江·宁波 315175）

引言

“蓝海战略”一词来自W.钱.金和勒妮.莫搏涅教授合著的《蓝海战略》，蓝海战略认为，要赢得明天，企业不能只盯着竞争对手，而应致力于开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间。蓝海战略认为，企业要想在市场竞争中具有相对优势的竞争力，就必须突破现有产业空间，创造新的市场需求，拓展新的市场空间，与其他企业避开竞争，使企业在差异化和低成本的体系基础上活动，不再局限于现有市场活动的规则，从而使企业的发展在一定时期内处于无竞争化的优势发展状态。在市场竞争激烈的现代社会，蓝海战略所描述的轻松发展状态与现今企业所面临的重重压力形成鲜明的对比，因此蓝海战略的概念一经提出，便受到了来自社会各方面的关注。从众多研究成果来看，目前各方面对蓝海战略的关注更多地集中在现有企业的案例分析及蓝海战略的思想阐释等方面，而对于特定地域特定种群的企业如民族地区的企业在蓝海战略方面的独特性较少关注。少数民族地区的小微企业有其自身的发展特点，与其他地区的企业相比，这些地区企业的发展在地理位置、产品特色、政策空间等方面多有不同，本文从以上相关因素着手，对民族地区小微企业蓝海战略的支撑要素进行一一阐释，以此为民族地区的小微企业发展提供借鉴。

一、民族特色是民族地区小微企业蓝海战略实施的王牌

产品是企业经营的关键要素，合乎市场需求的产品才能产生经济价值。但是在市场经济环境下，较为自由的生产门槛使得同一产品往往有数量众多的品牌在市场上竞争，而在同一个市场秩序下，企业所能比拼的要素只能局限在质量、价格、服务等几个有限的方面，要做到差异化竞争十分困难。特别是对小微企业而言，缺乏大企业的规模化优势和雄厚的资金实力，相对而言势单力薄，在市场有限的空间内去追逐利润往往存在着较大的竞争压力，民族地区的小微企业也是如此。在大部分少数民族地区，由于地理位置等原因，人口较少，加上交通条件制约，企业产品所能拓展的消费空间局限在一定范围内，市场消费力有限。在有限的市场内，如果小微企业的行业门槛较低，就会在市场上形成较为激烈的竞争，如民族地区的餐饮企业，如果外来人流量有限，市场消费有限，过多的经营者加入餐饮行业就会使部分企业的利润减少或濒临倒闭的风险。对于民族地区的小微企业，民族化是其经营的主要特色，也是其差异化经营的优势之一。在历史发展过程中，大部分少数民族都拥有自己的特色产品或工艺，如回族的清真食品，苗族的蜡染、银饰，壮、侗等族的织锦，藏族的手工纸，傣族竹编、剑川木雕以及蒙古族的马头琴等等。富有民族特色的民族产品是民族民众在历史实践过程中根据民族生产生活需要，在民族相应的资源基础上发展起来的特色产品，这些产品往往取材简单，做工精巧，有丰富的民族文化内涵。以鄂伦春人的树皮雕刻艺术为例，由于其民族长期生活在大森林中，樟树皮资源丰富，他们往往在每年的五六月份，取下樟树皮，用一种动物腿骨制成的刻刀在树皮上刻下各种图案，涂上颜色，形象生动，美观大方，可以用于装饰各种贵重物品，装衣服的器具等，民族色彩浓重，文化内涵丰富。苗族的蜡染也是一样，在丹寨、安顺等以苗族为主体的多民族聚居区，由于该地区与外界交通不便，为了自给自足，苗族人栽靛植棉，采用植物染色，画蜡挑秀，形成了独特的蜡染艺术。其他民族也各有自己的民族特色工艺和民族特色产品，多姿多彩、丰富多样、技艺精巧的民族工艺或工艺品是少数民族富有民族特色的风景，同时也是民族地区小微企业蓝海战略实施的优势资源。蓝海战略认为，企业发展必须跨越现有竞争边界，寻找新的市场空间，这是企业摆脱正面竞争的基础要素，民族特色产品不仅工艺精巧，且文化内涵丰富，富有民族特色，可以开发的方面较多，通过对民族特色产品的巧妙经营和创新，民族地区小微企业与其他地区的企业相比在产品经营上具备差异化竞争的良好潜质，是企业蓝海战略实施的有利条件。

二、地理条件一定程度上助力了民族地区小微企业蓝海战略的实施

从分布上来看，我国少数民族大多分布在较为偏远的边疆地区，如广西、云南等地的壮、苗、傣、佤、苗等少数民族，新疆、西藏的维吾尔、藏等民族，地理位置偏远，交通条件不便是众多少数民族的普遍状况。按照一般思路，地理条件不便是企业发展的不便之处，但是从民族地区小微企业的发展来看，地理条件在一定程度上也是其蓝海战略实施的优势之处。首先从位置上来讲，少数民族多地处边疆，与相邻边疆国家的交通来往较有优势，如广西壮族和越南、老挝等国的来往较为频繁，边疆贸易较为活跃，特别是在中国——东盟自由贸易区建立后，壮族等民族和相邻周边国家的贸易往来将更加频繁，朝鲜族则和朝鲜等国互通往来，丹东便是当地贸易边城，等等，贸易优势较为明显，地理位置上的优势使得部分少数民族和周边国家在贸易方面具有一定优势，因此在市场空间选择上，这些地区的民族小微企业与内陆地区有较为明显的优势，国内市场需求和国外市场需求有所不同，民族地区的地缘优势使得其可以跨越国内的买方需求链，结合国外市场需求进行发展，避开国内较为激烈的市场竞争。其次，从交通条件上来看，多数少数民族所处地区地势起伏不平，交通条件较为不便，如傣族、苗族、土家族等西南少数民族多位于深山峻岭之中，这些地区地势崎岖，交通条件极为不便，交通不便是民族地区经济发展的瓶颈也是企业发展的软肋，但是对于部分区域性较强的小微企业来说，交通不便在一定程度上限制了外来资源进入市场竞争，小微企业多资金薄弱，规模较小，产品档次低，再加上产品结构，以及管理手段等方面的滞后发展，多数小微企业市场竞争力不够强健，如苗族银饰、蜡染等手工业，在现有的市场竞争格局下，小微企业的种种不足将使该类企业根本找不到生存的机会，企业的后期发展自然也无从谈起，因此民族地区的交通不便一定程度上为当地小微企业的发展提供了天然屏障，地理不便为小微企业生存和发展提供了喘息的空间。小微企业的蓝海战略也因地缘条件而有机会实施。

三、多方面的社会支持为民族地区小微企业蓝海战略实施提供了良好的发展空间

我国是个多民族国家，民族平等是我国民族政策的基本原则，民族经济是民族平等发展的核心问题。为了推动民族经济的发展，中央政府及地方政府对民族地区的经济发展予以各种政策偏向，以推动民族经济的发展，为此出台了各种民族地区的企业兴办和发展的优惠政策，如减免税收、降低民族民众创办企业的资金等方面的门槛等，其中金融方面的低息或无息贷款对民族地区小微企业的融资问题发挥了很好的效应。以贵州地区为例，为了更好地推动民族地区小微企业的发展，贵州省民委于2012年专门启动了返乡少数民族农民工小微企业创业园的扶持工作，帮助当地民族民众拓宽就业渠道，增加务工收入，这种扶持工作以贷款贴息的方式进行扶持，自2012年起，每个列入扶持的创业园，都可以获得一定数额的贷款贴息资金，企业承担的利息降至扶贫贷款利息。[1]税收政策是国家调节经济的重要杠杆，许多民族地区也通过税收来支持中小企业发展，如针对乡镇企业发展，贵州省就实施了在少数民族地区兴办的开发性乡镇企业，可在五年内免征所得税。[2]低成本和差异化是民族地区小微企业蓝海战略实施的基本原则之一，民族地区多种多样的税收、金融支持政策降低了小微企业的运作成本，符合蓝海战略实施的低成本原则，另外民族地区的扶持政策也为小微企业的发展提供了良好的社会环境。

四、丰富的资源是民族地区小微企业蓝海战略实施的天然优势

资源丰富是民族地区的突出特征，民族地区的优势资源主要是指矿产资源、森林资源、生物资源、水资源等，其他文化资源、旅游资源也较为丰富。丰富的资源为民族地区小微企业蓝海战略的实施提供了优良的资源条件。以云南民族地区为例，云南有25个少数民族，云南地势为立体地势，气候为立体地形，民族分布也呈立体分布，傣族、壮族主要在河谷，哈尼、拉祜、佤、景颇、基诺等族居住在半山区，苗、傈僳、怒、藏等族居住在高山区，丰富的森林资源、生物资源，以及山水相间的河谷峻岭为少数民族地区带来了优质的旅游资源。[3]另外少数民族在长期的生产生活中也形成了丰富的民俗文化资源，如傣族文学、苗族古歌、苗族歌舞等。多种多样的民族资源为民族地区小微企业蓝海战略的实施提供了优厚的资源条件。根据蓝海战略，民族地区小微企业要找到自己的蓝海，必须寻找新的市场空间，避开竞争，实施差异化经营，蓝海战略的诸多原则都必须依赖于一定的资源，通过资源的开发和创新，来达成企业的利润，民族地区丰富的自然资源和艺术文化资源是其蓝海战略实施的肥沃土壤。以云南民族文化产品的名片《云南映象》为例，该产品就是在民族文化资源开发的基础上通过一种创新的艺术形式与其他演艺公司的普通演艺区别开来，这个例证虽然不是小微企业蓝海战略的典型，但是对民族地区小微企业的蓝海战略是很好的启发。《蓝海战略》一书的案例中，太阳马戏团正是在现有的表演资源上，通过舞台剧表演的形式，把独立分开的马戏表演穿插其中，拓展了新的市场空间，从而在保证儿童观众资源的基础上，成功地吸引了成年观众入场观看，由于脱离了原有的竞争空间，马戏团的票价也翻了几番，获得了足够多的收益。立足民族地区资源，通过崭新的形式演绎，开发新的市场空间，将是民族地区小微企业蓝海战略实施的有效途径。

五、资源与社会需求的高匹配度是民族地区小微企业蓝海战略实施的有效帮助

足够的客户需求是企业能够持续经营的前提，蓝海战略正是在满足客户未知需求的前提下，才有机会找到新的市场空间，避开现有的市场竞争。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大的市场份额。多数蓝海则是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。[4]民族地区小微企业的蓝海战略实施需要足够的社会需求，同时也需要与民族地区社会需求相吻合的资源。当前在社会经济水平提高的前提下，社会民众的收入也大幅提高，温饱问题解决以后，旅游休闲就成为当下社会较为普遍的社会需求，大部分民族地区自然资源丰富，空气清晰，景色怡人，再加上民族地区独有的民族人文风情，使得民族地区旅游资源在当下颇受欢迎，另外民族地区天然的水资源、空气资源、地理资源对于当下民众的养生、探险、饮食等需求都较为匹配，如广西壮族自治区河池市的巴马瑶族自治县是世界长寿之乡，该地区超过百岁的老人过百位，据研究，当地人长寿的原因与当地的自然环境、气候条件有直接关系，因此许多外地人慕名而来，在此养生养病。多数民族地区独有的资源条件，与时代潮流形成的社会需求高度契合，市场需求满足方面的先天优势，与蓝海战略所提出的跨越战略集团、规避竞争原则不谋而合，[5]这为民族地区小微企业的蓝海战略实施创造了很好的条件。如以上所提的巴马瑶族，资源优势与社会养生需求吻合而形成的巨大市场空间催生了当地养生、按摩等产业链的发展，与养生有关的小微企业在天然的优势条件支撑下，如果能够找到有效的经营模式，企业蓝海战略实施的成功几率就能增加不少。其他如民族地区的体育活动多为轻松随意的体育项目，对于压力较大的现代人是很好的放松方式，可以有效满足现代人的休闲放松需求，民族地区资源与社会需求的高度匹配是民族地区蓝海战略实施的天然优势条件。

结束语

由于历史、地理条件等因素制约，民族地区经济发展相对落后，与其他地区企业相比，民族地区小微企业的发展往往是先天不足，随着市场经济体制在民族地区的进一步深化，民族地区自由市场竞争的氛围愈发浓重，民族地区小微企业的发展将愈发困难，寻找小微企业的蓝海是众多小微企业发展的必由之路，民族地区小微企业蓝海战略实施的支撑要素分析将为小微企业的蓝海之梦实现提供有效的帮助。

[1]http://www.seac.gov.cn/art/2012/9/11/art_36_1657 01.html.

[2]胡晓东，龚家美.民族地区中小企业的税收支持政策研究[J].西北民族大学学报，2013，(1).

[3]乔永波.贵州民族地区企业环保投资困境透视[J].贵州民族研究，2014，(5).

[4]杨华峰.基于循环经济的企业竞争力评价研究[M].北京：科学出版社，2007，(6).

[5]（美）克里斯.安德森 长尾理论[M].北京：中信出版社，2006，(12).