励精图治寻路钾肥

《中国农资》钾肥观察家吴江

励精图治寻路钾肥

《中国农资》钾肥观察家吴江

如果说中国钾盐钾肥发展的前五十年是开拓之年，那么，2008年之后则是钾肥行业变革、向市场转型的重要历史时期。

2008年以来，中国钾肥事业经历了一个由规模开发向市场拓展的重大转型，由基础建设、研发技术、扩产上量，逐渐向市场、营销、效益转移，行业理念、经营意识逐渐与市场接轨。这标志着钾盐钾肥已经全面进入体制变革、营销创新、格局重构的辉煌时刻，并通过国产、进口、境外开发多条渠道的竞合与融合，保障了国内钾肥资源的自给自足。可以说，中国钾盐钾肥的行业“主角”已经由第一代勘探者、开发者，融入了规模提升、营销变革、体制创新、市场开拓者的身影！

中国钾盐、钾肥行业进入一个全面的历史时期。然而，产业发展在中国乃至全世界都没有样本可循，中国钾盐钾肥产业一直在自己的创新之路上摸索前行，特别是在资源匮乏、借力发展的过程中，可谓是前无古人。中国在逐渐融入全球经济大潮的过程中，“钾肥人”已经跋涉出自己的坦途，他们在体制改革、理念创新、市场开拓、营销风采、资源供给、渠道整合等方面，进行了多角度、深层次、全方位的审视、探索、观察，提炼出了凝结集体智慧、适合资源结构、突出企业优势的发展思路和创新理念，展示了中国钾肥企业励精图治、锐意创新的精神风貌，提升了整个中国钾肥行业在国际市场中的知名度和影响力。

相对于垄断的全球钾盐格局，以及国产钾肥、进口贸易、境外钾肥资源多头覆盖的中国钾肥产业结构，中国市场应当尽快启动国产、进口、境外资源之间以及境外资源开发企业之间的协调战略，未来谁协调、谁先行、谁主导，需要更高层面的战略决策。同时，由于国内生产、贸易企业之间开始形成稳固的合作关系，一股市场新势力也将与国际供应商正面交锋，如何规划、扶持优势力量博弈国际市场，也需要进入政策视野。此外，针对国产钾肥、国际贸易、境外开发多条渠道汇集的中国市场，统筹规划国产钾肥、境外回流的“中国资源”也势在必行。

整体布局、合理规划已是大势所趋，“三足鼎立”如何更加优化、细化是行业统筹发展、与时俱进的重要表现。从行业发展层面来说，需要立足钾盐行业国家战略的层面进行统一部署和整体联动，建立一个上涉生产环节资源保护、合理开发以及生态环境构建，着力贸易环节海运价格谈判机制的科学运作，放眼境外开发渠道整合的钾肥大视野，已经成为钾盐行业更加合理优化的考量。

机制创新即是行业新动能。诚然，行业对于回归理性亦有相当强烈的共鸣，需要聚焦钾肥行业发展的新趋势、新特点，结合整个行业需要提质、增效、升级的新环境和新要求，凝聚政府、企业和社会共识及力量，确立一种整体战略思路，努力完善着眼全局、适应整个行业发展的体制机制。从长期发展来看，钾肥行业忘掉曾经的繁荣，从市场需求本质出发的调整将是一种必然。

就在我国钾肥行业逐渐步入成熟，迎接下一个发展阶段的节点，中华合作时报社、中国农资传媒策划出版了《中国农资》精英读本《筑梦新征程——2015世界钾盐钾肥大会特刊》，以中国农资传媒“钾肥观察家”的视角和权威影响力，通过记者采访、听取行业领军人物观点和主流呼声，针对钾肥行业进行多角度、深层次的全面观察、审视，聚焦“钾肥人”的所感所想，盘点近十年的行业成就，提炼行业的精神脉络、发展思路和创新理念，寻找行业精髓和创新源泉。

《筑梦新征程——2015世界钾盐钾肥大会特刊》集中展示了主流企业精彩的奋斗史，展现了其特有的人文情怀，字里行间的点点滴滴折射出“钾肥人”坚忍不拔的精神力量。这里有创业者的岁月足迹，有思考者的审慎斟酌，有创新者的内心独白，有管理者的创业记忆，其中有情感宣泄，更有理性思考。我们试图触摸他们内心的期待和渴望、倾听心底的呐喊，将“钾肥人”筑梦的理想讲述出来，把追梦的历程展示出来，把梦想成真的喜悦表达出来。

（张番）

巴西化肥需求下降

□ 《中国农资》实习记者 胡泓林编译

农产品价格下跌和贷款利率不断上调导致巴西化肥进口量急剧下降，并在一定程度上影响了全球尿素、磷酸盐和磷酸钾的市场价格。去年巴西化肥库存总量达到了历史最高点，比过去五年的平均值高出了29%。荷兰合作银行预计，今年巴西化肥进口总量可能会下降15%-20%至1960万-2050万吨。

尽管国际肥料价格低迷，但是巴西货币疲软导致国内农资购买价格飙升。在全球经济危机和通货膨胀的大环境下，今年第一季度巴西国内化肥价格达到2008-2009年以来的最高点。

初级农产品价格走低致使大豆、玉米等农作物销售滞后，农户收益不如往年。在2015/16年度种植季投资意愿不高，今年化肥用量将会出现六年来的首次下滑。巴西化肥分销商协会的统计数据显示，今年第一季度巴西化肥销量比去年同期减少了8.7%。农户努力削减生产成本，上半年总体化肥市场呈低迷态势。

导致巴西化肥需求下降的另一个原因是当地政府2015/16年度新生产计划的不确定性。由于经济增长速度缓慢，政府实施紧缩政策，进行了大规模的财政预算削减，即将发布的生产计划将公布农业贷款的新利率。在2014/15年度农作物生产计划中，农业贷款利率为6.5%，分析师推测2015/16年度该利率将提高至少2个百分点。新的计划将于7月1日生效，届时农民们将使用贷款进行农资购买。利率上调将增加农民的生产成本，限制农业贷款金额。

巴西化肥公司扩大磷肥生产

□ 《中国农资》实习记者 胡泓林编译

近日，DuSolo公司宣布Bomfim加工厂月产量已达到2万吨，平均日产量为900吨。公司首席执行官EranFriedlander先生对此十分自豪，他在发布会上说：“这是我们公司第一个完整的化肥生产季，根据目前的生产效率来看，我们有能力完成合同上的全部订单。随着工厂生产水平的不断提高，以及附近地区对于可直接施用肥需求的不断上升，公司今年将签订更多订单。”

在5月下旬的生产季节，该公司计划按照目前所拥有的采矿许可证生产至少10万吨的可直接施用肥。并且在今年年初提交了扩大双倍采矿量的申请。但由于今年雨季绵长，以及基础设施不够完善等客观因素造成了计划延期。即便如此，该公司并没有因为这些问题而放慢脚步。预计两个月内有能力将年产量扩大到16万吨。

除了扩大产能以外，DuSolo公司还建造了独立实验室用以测试12%、15%、18%等不同养分的磷肥产品。该产品是一种源于高磷酸盐的可直接作用于土壤的天然有机肥。

据悉，DuSolo化肥公司致力于扩大巴西国内Bomfim项目的磷矿开采并积极拓展可直接施用肥的市场份额。该公司两年多以来已经为一家巴西化肥经销商提供了超过6万吨15%P2O5的磷肥。

中国氯化钾批发价格指数分析