农业专业合作社市场营销现状与发展趋势

文/黄丽

农业专业合作社是一种新的经济组织形式，它对于促进现代农业的发展和农民收入的增加具有重大的帮助，而市场营销是农业专业合作社发展进步的关键措施，也是实现农民收入增加的最重要途径，因此充分发挥市场营销在农业生产中的积极作用，对于提高农业的附加值、增加农民就业机会和保护农村生态环境等具有重大的意义。发展农业专业合作社提高市场营销能力逐渐成为落后农村地区脱贫致富的良好机遇，为此我们要深入研究和分析我国农业专业合作社市场营销现状，认真把握和适应我国农业专业合作社市场营销的发展趋势。

1 我国农业专业合作社市场营销现状

虽然我国的农业专业合作社获得了良好的发展和巨大的进步，但是目前农业专业合作社的市场营销现状不容客观，存在着各种各样的问题。

1.1 市场营销的理念和能力比较落后

目前我国的大多数农业专业合作社特别重视提高农产品的产量和质量，但是对于农产品的市场营销的研究则有所疏忽，再加上我国的农业专业合作社缺乏先进的市场营销理念，专业的市场营销人才也比较少，因此造成我国的大部分农业专业合作社只知道种出好的农产品，却不知道如何卖出好价格，这种现象对农户来说是一个较大的损失，因此这是一个值得引起我们特别注意的严重问题。

1.2 缺乏合理的产销体系

目前我国的农产品经营没有一个良好的产销体系，这样往往导致产销不对称，农业专业合作社的出现使得农产品的产量大幅度增加，但是同时期的农产品市场需求量却没有一个明显的上升，因此在这种情况下很容易出现供大于求的供需不对称现象[1]。另外，随着电子商务的崛起和普及，农产品的营销处于信息滞后的状态，跟不上城市需求的快速变化，这些都给农业专业合作社的市场营销带来了巨大的压力。而且，农产品在品牌和保鲜等方面等环节是非常薄弱的，难以符合市场上对批量化、标准化和安全可靠的农产品的需求，因此会导致农产品的产量过剩，给农户带来严重的经济损失。

1.3 农产品供应链不完善

随着市场竞争的日趋激烈，产业链的发展日趋完善，从产品的生产、加工和销售都是紧密相连的，这对于农业专业合作社的农产品供应链提出了很高的要求，想要提高农业专业合作社的营销能力，必须建立一个具有很强的反应能力的农产品供应链[2]。但是建立这样的一个农产品供应链，既需要有安全稳定的运输条件，又需要有高超的保鲜技术和保鲜设备，这样一来就在很大程度上增加了农户的成本，造成较大的经济压力。因此，想要获取更高的利润，必须想办法降低生产成本，提高销售收入，为此我们可以对农产品进行简单的包装或者加工然后再进行销售，这样能有效提高农产品附加值，但是这些方式在我国的大部分农业专业合作社处于摸索起步阶段，因此需要我们进一步对农产品供应链进行完善。

2 我国农业专业合作社市场营销的发展趋势

由上述论述可知，目前我国农业专业合作社市场营销现状不容乐观，因此我们要认真把握和适应我国农业专业合作社市场营销的发展趋势，不断提高我国农业专业合作社市场营销能力。

2.1 树立品牌意识

目前我国的农产品供应市场比较繁杂，各种农产品的质量参差不齐，因此农业专业合作社应当树立品牌意识，只有树立了良好的品牌才能真正提高市场营销的能力，为此我们要发展自己的特色，注重品牌的创建，提高农业专业合作社的市场竞争能力。首先要建立一个安全高效的现代农业生产基地，集中开展绿色有机农产品的种植和生产工作，着重提高农产品的质量，为品牌的树立打下良好的基础。其次要努力种植有当地特色的农作物，生产有浓郁地方风情的农产品，为品牌的树立开辟道路。最后还要特别注意进行商标的规范注册，只有这样才能对农产品的品牌予以保护，真正提高农产品的价值。

2.2 促进农产品的产业化经营

真正提高农产品的市场营销能力，必须开展产业化的经营，提高农产品的附加值，为此需要农业专业合作社努力推动农产品的转型和升级，不断提高产业化经营的水平[3]。首先，农业专业合作社可以选择农产品深加工做得比较好的企业，将农户和市场联系起来，就地实现产销的一体化。其次可以对蔬菜、水果和谷物等农产品进行统一的整理和分级，按照级别进行定价销售，这样可以有效提高农产品的总利润。最后要在优秀企业的带动下，自行发展农产品的加工，不断提升农产品的产业化水平，切实提高农民的收入。

2.3 建立健全市场营销体系

市场营销体系是提高农业专业合作社营销能力的关键，也是提高农产品市场竞争力的最有效途径之一。首先，充分利用发达的网络科技进行网络销售，这样可以彻底解决以往信息滞后和销售成本过高的难题。其次，要加强农业专业合作社营销人才的引进，并做好市场营销的培训工作，真正提高农业专业合作社相关人员的市场营销理念和能力。最后，要充分发扬实干精神，深入到市场内部进行实地的调查和走访，获取最真实的市场需求信息，然后根据农业专业合作社自身的特点，创建适合自己的市场营销体系，这样才能实现农产品营销的规模化和集约化，促进农民增收和农业发展。

结语

综上所述，目前我国农业专业合作社市场营销现状不容乐观，存在着市场营销理念和能力落后、缺乏合理的产销体系和农产品供应链不完善等弊端，为此我们要深入把握农业专业合作社市场营销的发展趋势，树立品牌意识，促进农产品的产业化经营，建立健全市场营销体系，真正促进农民增收和农业发展。

[1] 王荣. 浅析农民专业合作社市场营销体系建设[J]. 经营管理者，2014,02:298

[2] 刘育平. 合作社市场营销模式解析[J]. 农村经营管理，2014,05:24-25

[3] 刘红艳. 浅议农民专业合作社市场体系建设[J].现代商业，2014,20:69-70