争做时代弄潮儿的“微商女神”

万能的C大小姐

我是学服装设计出身，之前是做服装实体的，13年过完年刚好碰上服装淡季，那时候刚接触到微商，一开始只是简单在微博和QQ上分享，第一批顾客就是我之前服装实体店来的，第一个月纯是靠零售，那个时候通过这种方式做销售的人还不是很多，感觉轻轻松松就能成交，并且当时我有很多的本地客户资源，每天到点发货送货，感觉日子还是挺充实的。那时候我每天通过微博私信还有同步微信的方法，包括我自己的熟人圈子，很快招了第一批代理。13年上半年是微商的野蛮生长期，每天发发图聊聊天就会有单子了。下半年我呆在深圳，接触了很多北方的微商朋友，大家一起炒货，那个时候的资源是比较紧缺的，基本只要有人卖的东西就会火。当时很火的薰衣草小熊和睫毛膏，我们都一度卖到崩溃，因为我们都是一群90后的小孩，很多事情都不懂，缺货断货，收钱退钱，还好都扛过去了，但是这些都是短暂的，因为爆款的这些客户都是没有粘性的，基本做一批死一批。一开始想的比较简单，也不懂客户的维护，所以前期流失了不少代理。从这里我悟出了一个道理：“真正的成交是从第二次开始的，真正的客户是要为其提供持续的服务和价值！做好客情，做好动销，是微商的必备条件。

13年底我来到广州，那时候很多南北方的微商都聚集到这边来，开始出现各种各样的产品，面膜一下子多了很多，朋友圈跟打鸡血一样狂招代理，也开始多了很多群，迅速把全国各地微商的资源都拉到了一起，那个时候大家没有多余的产品选择，每天出什么都会跟着发什么，然后用群聊的方式问价。那时候的产品很快就能传播开，但是价格也是几天就开始跌了。从资源短缺，渠道闭塞，刷刷广告就能卖货的环境慢慢的转变了。这对我们老的一批微商来说是很大的一次冲击，尤其是我们这些没有任何生意经验的90后来说更是一次很大的地震。

14年初我感觉生意难做了很多，客户流动率大，没有一个靠谱的产品能留住人心。那时候我遇到了三十六度伴的大家长宫哥，一开始我对三十六度伴的定位以及要走的方式很反抗的，也是经过市场反应以及同行其他小伙伴的现状，我才决心做三十六度伴的，那时候我推掉了所有其他产品的合作，朋友圈也不再发任何一条不相关的广告，因为我想跳出来，做一个先行者，用行动告诉一路见证我的小伙伴们，我们不单单只是为了赚钱而赚钱，我们在做的是一个事业，微商是我们90后创业的代名词，我们不能辜负了这个重大的责任。我知道这是一个艰苦的过程，我要跳开之前的思维，做一件有意义的事情。我们出第一款面膜时第一批反馈是很好的，那个时候我个人还没有做团队的想法，只是单纯的讲课拉群，后期跟进没有做到位，所以我们第一批面膜代理中流失了很多的客户，这个时候我才意识到团队的重要。

俗话说：“众人拾柴火焰高。”一件事情要做好是需要很多人的配合，搭建团队也是一样，用心去做好，才能把各自的能量发挥到最大。