你的“三观”正常吗？——人生观 价值观 微商观

作为一个生在信息时代网络时代的90后，现在的我是一名微商创业达人。我叫鱼丝，是潮包团队的创始人（微圈做酵素棒第一团队），最早在微信大潮中下海的一波"微商"，至今已有3年的微龄。从一个人简单的从微信上进行零售交易到今天拥有自己的百人团队。在我眼里微商是一个新型的营销模式，微信是一个载体。

从12年下半年我开始接触微信，之后在13年上半年我开始摸索在微信上进行买卖交易，那时候还没有“微商”这个名词，不知不觉到了14年我感受到了微圈形成的一定模式，然后转型做社群做团队，把自己最开始的资源圈子一步步扩大。逐渐认识了很多同行，很多团队，很多产品和品牌方。如果你问到我在最开始为什么做微商，我会说我喜欢玩新奇特的东西，我渴望自己价值的体现，我喜欢跑在同龄人前面，用自己赚到的每一分钱告诉别人不要小看我，这一切基于我的理想——做一名随心所欲的商人。

对于产品我常常规划为两类——长线与爆款，很多人喜欢争论它们之间的利弊，在我看来二者可以结合运作，长线用于打造团队，爆款用于拓客。例如我团队在选择朵拉朵尚冷制皂，这个产品作为团队主打款的时候，首先我看到了它产品定位是中高端，品牌形象很棒，广大终端客户最在意的价格很合适，每块在50元到90元之间，性价比超高，终端顾客认可便是“得终端者得天下”的美好局面了。并且公司签约艺人高圆圆，实力派的打入市场，像是给代理吃了定心丸，所以它适用于打造团队。相比较，我团队运作的另外一款产品同仁堂素廋酵素棒是以减肥为吸引消费者眼球，更高调的品牌形象出现，代理反映每天咨询的人源源不断，那么这样的产品，它的卖点很容易让顾客产生主动购买欲，消耗速度快返单快那么它可以作为拓客用。

在2015年，我认为所有团队要尽力转型为“公司化”运营模式，细分团队里每个人的职责，分工合作，有专人专职的岗位。只有“聚”才有“利”可言。对于传统电商而言，

微商更像是一个电商的爆发风向，一个新鲜有待更大开发的创业平台。我敢保证99%的人都有微信帐号，我们父辈的人都拥有自己的微信，这样强大的用户群，它所带来的价值是很难预测的。微商做的是自己拓展客源，做的是吸引力和转化率，每一个帐号拥有者都有可能成为你的交易对象。说到这里，我们要谈到一个话题叫做“精准意向”，传统电商依靠平台注入流量是相对而言比较精准和容易的，但传统电商有着太透明化的弊端，而微信恰恰用它的封闭性形成了它独到的商业运作模式。传统电商吸引的精准粉有限，因为每天有目的性购物的人群终归有限，但是微商靠自己的转化率存活，那么转化对象和转化率是无限的，一个是等着送上门，一个是自己主动出击，所以后者的市场是无限大的！微商的运作方法是多元性的，大家的目光并不是仅存在于微信的。

微商带动的巨大潜力市场，各大门户网，推广平台，品牌公司，各类开放的线上社交软件。2015年微商开始走线上线下结合模式，我们用着传统行业的模式寻求更大的空间资源，面临转型，迎接新的挑战，形成更落地的营销模式。