跟着芭田共同成长

□《中国农资》记者刘颖

芭田专栏

跟着芭田共同成长

□《中国农资》记者刘颖

2001年，张国峰进入农资这个行业，最开始的时候销售农药，那个时候当地的农作物以大田作物为主，2005-2006年，当地陆续进行农业种植结构调整，种植蔬菜瓜果的农民逐渐多了起来。因为看到了这一变化，张国峰在2007年开始涉猎化肥，并进行了一段时间的市场调研，了解各个厂家的化肥品牌，张国峰与芭田合作的开始诙谐来讲就是“瞌睡中送来了枕头”，张国峰对芭田有些兴趣，芭田正好要细化市场，要在一个县设立一个代理商，一切的发展也就“水到渠成”了。

说起当年推广芭田肥的最初时光，张国峰说：“那个时候，在国产肥中，芭田产品的价格略微高些，一袋卖100元左右，其他厂家卖60-80元，农民接受起来比较困难，厂家就帮助我们做示范田给农民看，以吸引农民施用，经过一个季的试用推广，农民从不接受到喜欢，靠的就是芭田肥靠谱的质量和惊人的效果。比如芭田的硝基肥在叶菜上的效果，3天后就能看到效果，其他公司的产品需要一周的时间才能看到效果；就施肥次数而言，其他肥料一季要施3次肥，有时还要添加尿素，而芭田在一季只用两次就好；用芭田肥采收的时间会提前，其他化肥施用的叶菜60-65天产出，芭田肥就是55天就能采收，提前采收5-10天，农民能卖个好的价格。”

据张国峰介绍，他们当地的种植面积有限，但是一年有3-4次土地都有产出，化肥常年需要。“第一年公司卖芭田的销量是600多吨，第二年1000多吨，虽然2009年受金融危机余温的影响价格确实比较低，那年也赔钱，但是这几年市场比较平稳，我们公司芭田肥销量连年都有增长。”今年的市场照往年比有些弱势，主要还是农产品价格低造成的，农民从经济作物上获得的利润在减少，经销商回款方面有所推迟，但是张国锋坚信刚性农需还是有的，农民不会因为这一年利润的减少而对明年的种植不重视，虽然农产品价格不好，但是化肥仍有稳定的销量。

面对现在的市场压力，张国峰说：“虽然这一两年的市场略显弱势，但是我们会提高自身优势渡过难关，我们会一直坚持下去，永远跟着芭田共同成长。”

国内部分复合肥厂家出厂价（单位：元/吨）