与芭田相濡以沫的日子

□《中国农资》记者 刘颖

云南省个旧市伟华化肥总经理杨华从2005年开始与芭田合作，如今已经有10个年头了。那个时候当地还没有芭田肥，杨华打听到昆明有卖芭田肥，专门跑到昆明购进些货来试用，效果非常良好。从此他与芭田开始了共同成长的十年历程。

据杨华介绍，当地以经济作物为主，香蕉、葡萄、石榴等等，为了获得更高的收益，农民还是愿意增加投入的。他说：“芭田肥料相对国产其他产品还是比较贵些，对于这样的价格农民开始会犹豫些，但是只要有农民用了芭田肥以后，他就离不开芭田肥了，回头率非常高。直到现在，农民选肥料，首推芭田肥。”现阶段是葡萄采果后修剪枝桠的时节，追肥还要等待一段时间。当记者要求杨华进一步讲述芭田肥料时，他举例说：“比如我们当地的黑提子，就是用了芭田新推出的中挪（15-15-15）均衡营养肥，这个产品的效果非常好，农民们都反映比挪威肥还要好，见效快、肥效长，葡萄藤长势良好，挂果多，黑提长得非常漂亮，上市早，2-3月份上市的价格为20-30元/斤，产出的价值高。芭田肥料符合一切好的肥料的特征，农民对芭田肥料的信任度非常高。”

经过这么多年的推广，也基于当地农民对芭田肥料的认可，杨华积攒了一大批忠实的客户，从2005年180吨到今年的15000吨，芭田肥的销售量达到质的飞越。“因为芭田肥料质量好，我们公司的销售量年年翻番，芭田肥也一直是我们公司重点推广的产品。”杨华如是说。谈及他和芭田公司的关系，杨华说他们是共同成长、共同进步的。他说：“在2007-2008年，所有的化肥价格都在下降，我们当时也是亏本卖芭田产品的，那个时候对于厂家就是理解，理解芭田公司那个时候所处的境况，毕竟是大环境使然，我们坚信芭田会带领我们走出低谷，迎接辉煌。果然，在2008年以后，芭田肥料在我们当地的销售量一直稳步上升。”

与其他厂家不同的是，芭田公司对经销商的扶持力度一直都非常强悍的。杨华说：“如果我们在当地搞促销，芭田都会提供一定资金来支持，经销商在这方面的资金投入有限，这些钱几乎都是芭田厂家支付。芭田的营销理念、推广理念都是比较超前的。”

关于芭田未来的发展，杨华表示：“近几年，很多水溶肥厂家陆续建立，芭田不再是一枝独秀了，企业承压很重，但是要想做百年企业，一定要有自己核心技术的产品，不是仿制，而是创造。这个需要芭田技术人员来加强研制，需要芭田企业来加强研发，走自己的路，做百年企业。不做昙花一现。”这正是芭田一直不断准求的目标。