诚信，一以贯之的荣光——访武汉九头鸟种业有限责任公司总经理黄平乐

本刊记者 山娜 潘瑞冬

诚信，一以贯之的荣光
——访武汉九头鸟种业有限责任公司总经理黄平乐

本刊记者 山娜 潘瑞冬

“天上九头鸟，地上湖北佬”是在全国流传甚广的一句话，一般没有在湖北生活和工作过的人，提到湖北人，第一印象便会联想到此话。九头鸟既是夸赞湖北人聪明能干，无疑也含有狡黠、好斗之意。以九头鸟命名自己公司的黄平乐却与之截然相反，他一直秉持的竟是诚实守信和不怕吃亏的理念。

记者：您接触种业也有20多个年头了，可以说见证了近代中国种业的发展，九头鸟的发展经历了哪些阶段？

黄平乐：从整体上划分，经历了2个阶段，从代销别人的产品到拥有自主知识产权产品。

1995-2000 年，我们以多种形式代销代卖国内外知名产品，渐渐发现了代理过程中的诸多问题：一是窜货问题，导致价格混乱，也无法确认市场流通量；二是产品销售时间不能自主控制，好的品种大家都争相抢货，打通渠道非常困难，经常在热销的时候便断了货源。

从2000年开始研发自主知识产权品种，那时候自己在业内有了一定积累，恰好育种家们只想专注研发，也有推广方面的需求，遂与他们不谋而合。由于最开始是与国外的育种家合作，他们的严谨、认真的态度以及区域保护的营销理念都给了我很大的启发。

记者：从2000年研发至今，经过15年的积累，目前九头鸟有哪些优势品种，各有什么特色？

黄平乐：主要的优势产品还是甘蓝、萝卜、白菜和玉米。

甘蓝品种有米亚罗、美宝、春剑，均是基地种植品种，抗性强、耐储运、商品性好。曾经有客户反映我们的甘蓝产品经过长途运输，到达目的地后仍然完好如初。其中米亚罗的适应性非常强，播种期长达一个半月，可以根据需求灵活种植。

萝卜以日本秋宝、白宫宝罗这2个基地品种最为突出，其适应性强，颜色好看、净产率高。抗根肿病，抗干烧心强的启航大白菜，整齐度好，采收期可达一个月，口感甜糯。大田玉米品种楚单139特别适应湖北平原地区种植，667 m2产量700 kg，产量稳定，商品性好。

记者：据我所知，九头鸟的种子都是自主生产，如何把控种子质量关？

黄平乐：在国内与育种家共建生产基地，进行严格的质量鉴定。除此之外，尽管资金上有一定压力，我们还是坚持种子的隔年供应，最大程度规避风险。

虽然生产后对种子质量有把握，但也没有当年就开始经营，因为在实际生产中，使用隔年的蔬菜种子更安全。如果真有问题，经过一年的时间也能表现出来，我们便能及时处理。

记者：您在1997年就注册了“九头鸟”的商标，您认为品牌对企业的发展有什么意义？

黄平乐：品牌是企业重要的隐形资产，是通过传统意义上的这些商标、图形或者包装等表面元素传递出来的企业的价值、文化和个性，这些是企业的灵魂。品牌的生命力比企业老板甚至企业都要长，所以一个成功品牌带来的价值是无法估量的。我认为当下是品牌竞争的时代，没有品牌的企业是没有未来的，因为它失去了灵魂。

记者：您说到品牌折射出企业的价值、文化和个性，那么九头鸟的企业文化是怎样的？

黄平乐：是“诚信、沟通、分享、价值”这8个字。说到诚信，大家可能会觉得是老生常谈，似乎人人都在说这两个字，但实际中真正做到却很难，坚持下去就更难了。之所以把诚信放在首位，因为它是合作的基础，如果没有信任，别人压根没有与你合作的意愿，更惶谈其他。

公司“先做人，后做事”的经营理念，就是诚信的延伸：以真诚之心，行信义之事。我们想最先与他人奠定信任的基础，以真诚为客户考虑的心换取客户给我们的一个机会。

沟通是指公司与员工之间、与客户之间平等、友好沟通；分享则是公司与员工之间、与客户之间的利益共享；价值更倾向于社会价值，希望得到社会的认可。

记者：当下知识产权保护薄弱的问题困扰着很多企业，整个种业市场的环境似乎并不利于品牌的发展，您如何看待这个问题？

黄平乐：九头鸟是我一辈子的事业，一辈子就只做这一件事，所以不用想太多。

当我们想做一件事的时候，先迈开步伐朝着那个方向走，只有出发才能到达，不出发就哪里也去不了。当然，途中总会遇到这样那样的问题，但那都没关系，走下去就能解决这些问题，只要坚持走下去。种业这条路从我父辈就开始走，从小耳濡目染，于我而言九头鸟不仅仅是事业，也是传承。我常常有这种感觉：当你真正下定决心去做好一件事的时候，整个世界都会来帮你。

记者：当你真正下定决心去做好一件事的时候，整个世界都会来帮你。这个理念可以为我们详细说明吗？

黄平乐：九头鸟以诚信立业，优先为客户考虑，就难免会吃亏，但我从来不怕吃亏，吃了亏后往往能得到福报，这样的经历不胜枚举。

在2000年左右，我们代销的一个品种出现了质量问题，农户蒙受了一定的损失。因为该公司距离武汉比较远，我们不想让他们来回奔波，就独立处理了这件事。期间很多隐形成本都自己承担了，也贴了许多费用。我们的诚意换得了一个很大的机会：后续该公司将一批热销种子全部交给九头鸟代销，销售利润远高于之前垫付的花销。

所以，当你下定决心去成就别人的时候，世界也会帮你，成就你自己。

记者：代销的产品出现质量问题，肯定会涉及赔偿，在这个方面九头鸟是怎么处理的？

黄平乐：如果是先货后款的代销品种出现质量问题，我们反而会立刻把货款打给对方。不能给对方压力，不让他们处在一个被动的位置上。因为在没有拿到货款的情况下，对方难免会认为我们以此要挟，无法心平气和的沟通。货款是货款，赔款是赔款，大家平等沟通，共同协商。

记者：九头鸟发展至今，您认为最大的成就是什么？未来又有着怎样的发展目标？

黄平乐：以前，市场对我们不了解，山东那边的人都不敢跟我们做生意，他们听到“九头鸟”这个名字感觉有点怕，联想到了狡猾、奸诈。现在大家再谈起“九头鸟”，都或多或少知晓我们的实力和为人，联想到的则是真诚和信义。我觉得，刷新了业内人士对“九头鸟”一词的刻板印象，就是最大的成就。

未来，还是会沿着诚信的道路继续走下去。最期盼九头鸟发展到一定阶段能够开始引导市场需求，而不再是单纯地去迎合市场，将许多目前看起来不可能的事变成可能。

记者手记：诚信，一个背负着沉甸道德责任的词汇，以至于人人谈及企业的发展时都会挟带上这二字，却说不出如何贯彻诚信，说不出践行诚信所带来的启发。表彰过多、荣誉过滥，正在摧毁社会仅存的一丝诚信，将其变成在人们心中激不起半点涟漪的空口号。衣着朴实、言辞诚恳的黄平乐却用他的故事重新让“诚信”二字变得饱满、鲜活了起来，在他的世界里，诚信从来不需要标榜，用户即是见证者。

企业介绍

武汉市九头鸟种业成立于1999年9月，是集蔬菜种子科研、繁种、经营、代理进口种子为一体的专业化单位。现主要开发经营品种：玉米、甘蓝、萝卜、大白菜、花椰菜、西兰花等。充分利用国内外丰富的名优品种资源，以严谨的生产程序，科学的经营理念服务于农业。与中国农科院蔬菜研究所、华中农业大学、登海种业股份有限公司、美国孟山都、瑞士先正达等多个国内外科研院所和企业的密切合作，使我们不断有优良的新品种。严谨的工作态度，反复试种对比，筛选出优秀品种，并把品种进行区域细分化，实现品种专用化，最大程度来满足用户不同需求。坚守先做人，后做事，追求高品质、重服务、重创新、创造高效益的经营理念，真诚地与种业界及农民朋友共创现代化中国农业。