苏润的辣椒产业蓝图：打造100个百万富翁——访江苏苏润种业有限公司经理庄建

本刊记者 山娜 张丽琴

苏润的辣椒产业蓝图：打造100个百万富翁
——访江苏苏润种业有限公司经理庄建

本刊记者 山娜 张丽琴

6月10 ～25日，江苏苏润种业有限公司成功举办了2015年度辣椒新品种田间现场展示会，全国各地慕名而来的种子经销商和辣椒种植大户有近600人。参会者在田间观摩、拍照、评论，气氛热烈，大家普遍认为苏润辣椒新品种果长、椒形、抗病、丰产性等优势明显，在当前市场上具有较强的比较优势。95%的参会者更是当场与苏润公司签下订单，当机立断引进展示的新品种，尤其是王者、早丰、润辣50三个品种备受经销商和种植户的青睐。整个观摩会取得了圆满的成功，不仅极大提升了苏润的品牌形象，更给大家带去了辣椒致富的新希望。

记者：王者、早丰、润辣50可以说是观摩会上当之无愧的宠儿，他们的哪些优势吸引了参会者的眼球，赢得了引种者的芳心？

庄建：3个都是苏润公司自主研发的特长线椒品种。它们的共同优势是果特长、抗性好、产量高、品质佳。

王者椒如其名，是我们的王牌产品，也是目前最受市场欢迎的产品。其适应性强，温室、大棚、露地，春、夏、秋均可；采收期长，春播可从5月采摘至霜降（10月23日左右），后期果长仍能达到30 cm以上；用途广，特别适合深加工。王者的出现在全国引起轰动，其品质和市场认可度迈向一个新台阶。

早丰是继王者后的主推产品，椒形顺直、口感爽脆、连续挂果力强、早期产量突出，可集中抢滩市场，是基地首选品种。

润辣50则是我们储备品种，它继承了王者和早丰的优点，熟性更早（比王者早一个星期左右），色更绿更红而发亮，市场反映非常好，得到试种者们交口称赞，他们纷纷预测润辣50将会成为未来线椒市场的主导产品。不过目前我们只准备少量种植，并不打算大量推入市场，等王者或者早丰销量下滑后将其作为替补产品，再进行大面积推广。

我们的特色品种还有很多，完全可以满足不同客户的需求。如专供超市精品辣椒的超市1号，极早熟、果个大的长灯笼形薄皮辣椒极早薄皮王等。

记者：王者辣椒的出现在全国引起轰动，在市场上有哪些与众不同的非凡表现？

庄建：王者推出后市场反应非常强烈，这是一个前所未有的新品种，是苏润公司所独有的，深受种植户和消费者的喜爱。王者从2012年推广至今，累计种植面积十余万亩。根据云南弥勒的客户反映，王者线椒与之前种植的品种相比，一亩地可以增收5 000元，这样算下来，王者线椒共为广大椒农增收了数亿元。

记者：观摩会上95%的经销商和种植大户都现场与公司签了订单，另外的5%是出于什么原因才没有选择下单？

庄建：田间展示中，辣椒的商品性和挂果率是非常震撼的，来到观摩会的客户都产生与我们合作的意愿，但是剩余的那5%和我们已有客户市场重复了，出于对区域代理经销商的保护才没有与他们合作。苏润公司严格地执行对经销商的区域保护政策，一方面可以充分调动他们开拓市场的积极性，另一方面也能巩固我们的长远布局，在渠道规划环节中只有做到“本正源清”才能有效地防止运营中可能会出现的各种毛病。

记者：品种的优异表现与苏润公司强大的研发实力密不可分，那么公司是否对科研特别重视？

庄建：对，我们是非常注重科研的，每年将利润的30%都投入到科研上面。由于杂交育种过程复杂、缓慢，为了加快育种进程，公司分别在海南三亚、江苏徐州、辽宁大连三地建立了科研育种基地。现在，每年都能育出数十个新品种来接受市场的检验，然后再根据它们各自的市场表现择优推广。

记者：此次观摩会上展示的品种共有90余个之多，且均具有自主知识产权，说明公司在新品种研发上的实力不容小觑，是哪些优势造就了如此实力？

庄建：主要是3个方面的优势。

一是我们坚持市场调研，坚持商业化育种。公司常年派遣十余名科研人员在全国各地收集地方常规品种和市场信息，以此来把握市场脉络。选对了育种方向，研发的产品自然受到市场欢迎。

二是我们拥有丰富的、世界先进的亲本资源。苏润是专业化的育种公司，又与国内外多家知名辣椒种子公司合作多年，积累了丰富的育种经验和几千分优秀辣椒品种资源。

三是我们拥有雄厚的基础实力，投入力度大。目前公司建成了育种基地133.4多hm2，现代化育种日光温室1.4 hm2，高科技智能控温连栋大棚9 000 m2，还有近3 000 m2。在2014年底，我们投资40余万元购入了中国辣椒种子界第一台色选机，保障种子完全的精品标准。

记者：产品的质量这么好，想必日后会有很多客户前来寻求合作，除了区域保护政策以外，同公司合作的其他优势还有哪些？

庄建：首先，公司拥有雄厚的科研实力，具有自主知识产权，确保新优品种的推陈出新，目前已有五十多个品种进入市场；还具备成熟的生产基地，质量稳定，货源充足，“产、供、销”一条龙服务，价格也是实实在在。这些说明了我们的实力不俗，值得信赖。

其次，我们的推广方式非常灵活，一是供货方式多样化，包装、散籽均可供应；二是发货方式多样化，可通过邮局、火车、汽车、飞机等多种运输工具来保证货物的及时到达；三是合作方式多样化，品牌代理，专做包装，品种买断，合作开发这些形式我们都非常欢迎。

庄建：苏润种业的目标是争取在未来5年打造100个百万富翁。

我们的口号是“早推广早发财，早种植早致富”，这个口号一直是公司发展的方向和信念。我们要做的是中国老百姓最需要的辣椒品种，农户种辣椒的最终目的是卖出去，经销商思索的也是如何把种子卖出去，只要解决了这两个问题，就能达成我们打造100个百万富翁的目标。

记者：可以看出公司在科研和推广方面都不遗余力，正处于全盛的发展期，不知道公司的发展目标是什么？

企业介绍

江苏苏润种业有限公司是集辣椒新品种科研、开发、生产及推广销售于一体的专业化公司，注册资金500万元，长期致力于优质、抗病、丰产辣椒的选育和推广。拥有雄厚的人才和资源优势，自育、自繁、自销润辣、润香牌系列杂交辣椒品种，能满足全国不同区域的需求。公司拥有技术过硬的科研工作人员，对新品种的研发和引进有着雄厚的技术实力，公司牢牢把握“科技创新产品”的可持续发展思路，每年均有新产品面市。公司一贯坚持“以人为本，科技为先，以质量求生存，以信誉求发展”，把广大农民朋友当作自己的良师益友，以开拓更大的市场。