大学生旅游心理及旅游开发的若干建议

任静

【摘要】随着人们生活水平的提高，旅游越来越受到人们的喜爱，尤其近几年大学生对旅游体现出了疯狂热爱。因此旅游是一个巨大的潜力市场，清楚学生的消费心理对于旅游市场的开发具有重要的作用，本文就大学生的旅游消费心理及旅游市场的开发提出若干建议。

【关键词】大学生旅游 旅游消费心理 市场开发建议

【中图分类号】G715 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）07-0197-02

旅游作为新的社会热点话题，正在慢慢占据着人们的休闲娱乐生活，大学生作为新生代的主体，思想活跃，行动前卫，接受新鲜事物容易，热爱旅游。本文通过对大学生旅游现状的分析，了解大学生旅游的心理变化，从而合理开发旅游市场，正确引导大学生的旅游消费行为。

一、大学生旅游心理及现状分析

大学生是一个青春有活力的社会群体[1]，大学比较喜欢无拘无束的生活方式。大学生是一个特殊的社会群体，她们具有较高的文化素养，且非常热爱旅游项目。由于学生没有工作基础，因此没有经济收入。她们还只能向父母要钱，高额的旅游费用限制了她们出游的脚步。大学生喜欢在网上收集相关的旅游信息，因为网上有很多的优惠条件，她们可以相互对比，然后选出一个最省钱的出游方案。大学生旅游有很多动机多数是为了欣赏风景，放松心情，排解压力。对于门票比较贵的旅游景点偏好不高，大学生多数是集体出游或者是三五好友一起，通过一起旅游促进同学之间的感情，希望毕业后可以有一个美好的大学记忆。大学生出游基本在法定假日或寒暑假，利用现在校园充足的时间进行游山玩水，等到参加工作后就没有这么多的机会可以自己随意支配了，大学生出游对于物质和其他消费品都不感兴趣，她们关心的是安全问题和相关优惠政策。大学生的出游情况与学生的家庭条件有直接关系，因为她们的旅游经费要从家里索要[2]。

二、大学生旅游市场开发存在的问题

现在我国大学生旅游市场还属于开发的初期阶段，并没有完善的制度体系。大学生旅游群体还没有老年人旅游市场成熟。原因有很多：首先，大学生作为新生的主体且文化程度比较高，比较喜欢自由、特色、时尚的自己旅游方式，不喜欢跟随导游一起走，那样的旅游束缚了他们的自由；其次，大学生怀有很强的猎奇心理，他们喜欢新鲜不一样的事物，不喜欢一些固定的风景区，因此也给旅游开发工作带来了很大的挑战；再有，由于没有经济来源，导致很多大学生消费受到限制，旅游企业利润比较低，目前还没有针对大学生旅游市场开发的企业。旅游企业的经营方式存在不足，很多学生不能及时获得他们想要的旅游信息，信息宣传不够。最后，由于旅游过程中无法保证学生的安全问题，因此我国对于大学生旅游行为没有提出明确的倾向态度，也没有制定相关的法律法规，无形之中也限制了大学生的旅游行为。

三、大学生旅游市场开发建议

针对大学生旅游市场存在的诸多问题，提出以下开发建议：

1.开发多元化、个性化旅游产品

大学生由于受到经费限制，一般出游距离比较近，时间较短。针对大学生这一特点，推出适合大学生的特色旅游方案，根据大学生的行为特点，设计个性化旅游项目，如：旅游实践篇、野营冒险篇、情侣篇等旅游项目，以吸引学生的注意。

2.市场价格策略

大学生旅游市场是一块未被分割的蛋糕，旅游企业应将注意力投入到市场开发工作中来，针对大学生无经济收入这一特点，实行价格策略，快速占领整个旅游市场。所谓的低价格策略是指在保证服务质量的基础上，推出一些优惠政策或者是减少额外收入的一种方式。做好市场的宣传工作[3]，坚决杜绝虚假广告的宣传，这样将严重损害企业形象，导致大学生对旅游企业失去信心。

3.增强旅游项目的互动性

大部分学生都比较喜欢做游戏，因此应该充分利用高校学生的假期时间，开发旅游项目。利用学校的闲置房间等资源，以降低旅游成本，增加学生旅游优惠政策。使用便宜的交通工具，在景点项目中多安排游戏和PK赛，减少自然景点数量，降低旅游成本。发展校园代理负责学生旅游招募工作。

4.旅游企业分散管理

因为高校的位置不是很集中，很多学校之间分布零散，且各个学校的管理也不相同，旅游企业不能为所有校园提供统一的服务。因此可以根据每个校园的实际情况设立不同的服务站，负责该校区的学生旅游管理工作[4]。聘请学生员工，降低成本同时也提高了学生的社会实践能力。

5.特色的营销手段

目前高校大学生出游前都会做好准备工作，在网上查好旅游景点的相关信息，根据大学生的这个特点，实行线上与线下相结合的营销模式，推出时尚出游、户外旅游等项目。吸引学生积极参加，企业可以多参加社团的活动，以便提高自己的宣传力度，从而带动校园周边的居民参与进来。

四、结束语

我们应该客观地看待大学生旅游行为，随着大学生旅游队伍的不断发展和壮大，合理开发这边潜在市场。对于大学生的旅游内容和方式的选择，可以看出一个学生的性格特点，同时也可以培养学生的吃苦耐劳精神、克服困难的勇气。有利于磨练学生的品质，培养良好的学习习惯。有关部门针对大学生的旅游特点和消费心理制定相关政策，根据学生的实际情况制定合理的旅游开发方案，并给与相应的补助和保护。

参考文献：

[1]戴月，蔡慧，贾依梦. 大学生旅游消费心理的原因浅要分析[J]. 才智，2015，03：56.

[2]王林，蒋晓. 大学生旅游动机分析研究[J]. 科技视界，2013，13：86.

[3]贾静. 大学生旅游市场研究分析[J]. 现代商贸工业，2013，16：79-80.

[4]叶虹. 论我国大学生旅游市场的开发[J]. 旅游纵览（下半月），2013，08：37.