打好“五张牌”做强“祥云肥”

□ 湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理 廖起成

打好“五张牌”做强“祥云肥”

□ 湖北祥云（集团）化工股份有限公司总经理 廖起成

未来复肥行业可能出现重组整合：一是复合肥企业间横向兼并重组；二是以大企业集团为整合主体，实行从生产到销售或从销售到生产的扩张，以延伸产业链条。——廖起成

目前，复合肥行业已经进入质量、品牌、资金、技术、服务等综合实力的竞争阶段。预计未来复合肥行业将向规模化、高效化、低碳化、新型化方向发展，规模小、品种单一的企业将很快被淘汰，行业整合加剧，集中度快速提升大企业市场占比迅速提高。未来复肥行业可能出现重组整合：一是复合肥企业间横向兼并重组；二是以大企业集团为整合主体，实行从生产到销售或从销售到生产的扩张，以延伸产业链条。

为应对行业带来的巨大挑战，实现企业“十三五”持续稳健发展，我们将着重打好“五张牌”，做强做大祥云复合肥。到十三五末，实现复合肥年销量过200万吨。

打好诚信牌，塑造全国诚信标杆

孔子说：“人而无信不知其可。”“人无信不立，商无诚不兴”。无论是对个人还是企业来说，“诚”都是不可或缺的。

祥云股份历来重视诚信，把诚信作为企业的核心价值观，以“诚”谋求发展。一是在双方合作上讲诚信；二是在合同履约上讲诚信；三是在产品质量上讲诚信；四是在售后服务上讲诚信；五是在言行举止上讲诚信；六是在社会责任上讲诚信。祥云连续多年被评为国家级、省级守合同重信用企业和消费者满意单位以及“湖北省模范纳税人”等称号。

因为秉承诚信，所以祥云股份才有了一大批互相信赖、互相协作的经销商朋友们，拥有了一大批忠实的消费群体，这是对祥云诚信的回报，也为祥云复肥事业发展奠定了坚实基础。希望经销商朋友们能够与祥云一道以诚待人、以诚待业，为广大消费者提供最好的服务，为公司的持续发展奠定信誉基石。

打好质量牌，牢牢把握企业生命线

质量是企业的生命线。祥云股份将牢牢抓实质量这根主线，通过采取一系列严格举措，进一步提升产品质量，决不让不合格肥走出厂门、流向市场。祥云股份严格遵守《产品质量法》、《标准法》和《计量法》，严格执行产品标准，不制假、不售假，让客户买得称心，让农民用得放心。在此基础上，稳定外观质量，回报客户的包容和谅解。一是强化质量意识，严格做到五个不准（品位不超不生产，外观不合格不包装，不合格品不准入库、不放行，不合格品对工人不结算）。二是强化配方意识，做到只超配、不低配。三是强化工艺意识，严格控制工艺指标；四是强化环境管理意识，严格做到生产现场清洁文明；五是强化物流质量，确保货物保质保量按期交付。

多年来，祥云生产的磷复肥产品在市场上受到了消费者的信任，靠的就是过硬的质量和信誉。企业率先在全国同行业通过质量体系、环境体系和职业健康体系认证，是国家4A级标准化良好行为企业。

打好功能牌，加快新型肥料开发

2015年3月，农业部通过了《化肥使用量零增长行动方案》，明确提出2020年实现化肥零增长目标；科学技术部则在《化学肥料农药减施增效综合技术研发重点专项实施方案》中拟定到2025年化学肥料减施20%的科研目标。2015年7月，工信部在对推进化肥转型意见中指出，以提高化肥利用率和产品质量为目标，大力发展新型肥料，力争到2020年，我国新型肥料的施用量占总体化肥使用量的比重从目前的不到10%提升到30%。

面对国家化肥产业政策调整的变化，我们认为机遇大于挑战。祥云股份将紧紧抓住这一发展机遇，依托祥云研究院复肥研究所，对接华中农业大学、中国农业大学以及武汉高等院校、政府部门的专家、学者等，加快复肥新型肥料的开发，通过添加各种微量元素，生产出国家推荐、客户需要、市场认可、农作物依赖的高质量的差异化产品（苹果肥、辣椒肥、火龙果肥、葡萄肥等），提高市场竞争力。

今年5月份，祥云股份自主研发、经科技厅鉴定为具有国际先进水平的年产5万吨磷酸二氢钾生产线投产运行，并产出合格产品，达到食品级质量标准，这是祥云新产品开发的又一硕果，生产规模在全国位居第一，工艺路线为全国首创。该产品为高浓度无氯磷钾肥料，物理化学性质稳定，极易被作物吸收利用；能增强作物抗逆性，提高产品品质，提高产量；可直接用作种肥、基肥、追肥及水溶、冲施和叶面肥；也可用作其它高档肥料的原料。

10月24日，祥云股份襄阳复合肥生产基地年产10万吨有机-无机复混肥装置实现稳步运行，并产出高有机质、高黄腐酸有机产品。该新品的问世，不仅是祥云股份有机复合肥产品的重大突破，而且还将成为企业新的经济增长点。

同时，祥云股份还不断调整现有产品结构，逐步向国家鼓励的有机肥、控释肥、全溶肥方向延伸，形成祥云复合肥拳头产品群。“十三五”期间，在复合肥增量的同时，进一步提高优质功能肥占比，提高产品附加值，回报经销商朋友们的厚爱。随着土地流转，国内还会有很多资金和技术进入农业领域，在推进专业肥的同时，祥云股份也将不失时机地进入农业板块，为实现生态农业的产业化做出应有的贡献。

打好服务牌，帮助客户实现梦想

祥云股份经过45年的发展，从一个地方不知名的小磷肥厂发展到现在的国家重点新技术企业、全国守合同重信用企业、全国民营化工优秀企业。祥云商标、红狮犸商标为中国驰名商标。公司生产的系列磷复肥产品通过国家生态环保肥料认证，被评为全国质量检验稳定合格产品。2015年，祥云被中国质量检验协会评为全国质量诚信标杆典型企业；公司连续七年荣获“中国化工企业500强”、“中国化肥企业100强”、“湖北省企业100强”和“黄冈市工业企业100强”称号。每一项荣誉都展示了祥云的品牌优势、企业地位和综合实力。

这些成绩的取得，与经销商朋友的长期合作是分不开的，经销商的信任和支持是祥云股份持续发展的重要动力。在多年的合作中，经销商朋友为祥云复肥产品的市场开拓付出了心血和汗水，为祥云销售业绩的突破贡献了巨大力量，为祥云的发展壮大立下了汗马功劳。

品牌创造价值，服务赢得未来。祥云股份作为一个服务三农的生产企业，将以丰收、和谐、共赢作为企业核心价值理念，为客户提供优质的产品和市场服务，致力于在磷复肥领域实现顾客的梦想。2016年，祥云股份将进一步加大农化服务力度，专门成立了祥云农化服务有限公司，配备一批由全国各县级土肥站技术专家和祥云农化农艺师组成的服务队伍，通过网络平台、科技培训班、农化热线等形式，整合各种社会资源，对广大经销商、示范村、种植大户和农民朋友，进行乡村、地头保姆式服务。针对不同地区，祥云股份将制订不同的政策，给予不同的服务，帮助客户发展壮大，完成财富梦想。比如，年销量达到一定数量的客户，祥云股份会专门配置专职业务员、专职农化服务人员，实行一对一的服务。

打好发展牌，健全基地网络建设

在“十三五”期间，祥云股份将继续加大复肥事业的发展，采取自建、兼并、重组等方式，沿京九、京广轴线相继完成广西、东北、河北、河南、鄂西北复合肥基地建设，形成强大的基地网络，做大做强复合肥事业。搞好资本营运，利用品牌优势、管理优势和技术优势，加快规模扩张步伐，采取参股、控股等方式，兼并、收购一批化肥企业，满足消费者的品种需求、技术服务需求，满足经销商运输距离、交货期缩短的需求。

祥云股份所面临的行业发展形势已经十分明朗，行业整合势在必行，祥云的产品质量、品牌文化、营销渠道、经销商队伍等方面具有强有力的竞争优势。祥云股份对整个行业、公司未来及祥云经销商朋友的信心始终如一。经销商朋友一定和祥云股份一样，拥有坚强奋进的决心和坚持不懈的毅力，这也是今后祥云事业再发展的坚实基础。