让利开发商，渠道为何自降身段？

文阳朔图Sven

让利开发商，渠道为何自降身段？

最近在小米互娱媒体沟通会上，小米互娱副总裁詹旭敏表示，小米平板手机游戏和电视游戏联运渠道分成将从50%降低至30%，开发者分成将提高至70%。国内的手游渠道正在发生着悄然的变化，渠道为王的时代已经过去，渠道想要活下去手上没好货可不行。

下载量下滑，渠道坐不住了

小米互娱最近发布数据称，小米游戏中心2015年上半年下载量为6.67亿次，同比增长159%，环比增长35%。同时，上半年给游戏开发者分成的总金额达到了5.8亿元人民币，同比增长187%，环比增长47%。对比2014年全年小米给游戏开发者的分成也不过是6亿元人民币，今年小米只用了半年时间就完成了去年一年的分成。本是件令人高兴的事情，但结合最近闹得沸沸扬扬的渠道返利事件看，小米互娱给出的这份数据还有待考证。

根据腾讯近期调查数据显示，在年龄为20～39岁的游戏用户主力群体中，一半以上的用户认为自己的应用下载次数出现明显下降。其中30～39岁用户中认为下载次数减少的比例最多，20～29岁用户稍微落后。反映到手游产品上就非常直观了，以前大渠道首屏推荐位一天可以得到20万次的自然下载量，但今年已经掉到了8～10万次。从这份数据就可以得知，为何小米互娱要提高游戏开发者的分成比例。没有好的手游产品来吸引用户和提高下载率，渠道商也不得不自降身段，拿出更多利润来吸引游戏开发商的精品手游了。

中小渠道被挤压，IP产品依赖度增高

手游不比手机上的一些功能性应用，并不存在硬需求来促使用户下载，手游玩家更多的是通过游戏厂商的宣传以及IP效应等因素下载手游。在用户下载需求减少的大趋势下，要保证游戏产品得到充分的下载量变得更为困难。这也造成了渠道对老产品的依赖加深，收入榜和下载榜单的固化正是表象。但很明显，老产品所提供的玩家下载量是非常有限的，所以渠道商，特别是中小型渠道商更需要大量的新游来刺激玩家下载。但因为手游行业内的竞争加剧，多数发行商选择将资源聚拢，只会发行和推广手中少有的几款S或是超S级手游，而其他的手游产品就被搁置了下来，自然渠道能拿到的手游产品就减少了。

渠道对于游戏开发商和发行商而言，最重要的就是游戏的下载量和分成，为此一般S级以上的手游都会选择与大型渠道合作。根据易观智库最新发布的2015年第二季度报告显示，中国移动应用分发市场百度、腾讯和360已经稳稳包揽了84%的市场份额，中小型应用商店基本退出竞争。其中，百度系占42.2%，腾讯系22.6%，360系20%。小米作为国内最畅销的手机厂商之一，自家的应用商店却只能在16%的市场份额中艰难的分得一杯羹。为了能够提高市场份额，就必须得拿到好的手游产品，想要拿到好的手游产品那就只能拿出更多的利润吸引游戏开发商。这对于靠手机衍生服务赚钱的小米来说，无疑就是舍孩子套狼，但这也是小米的无奈之举，毕竟谁都不想少了手游收入的这块肥肉。

手游市场的天平正在向游戏开发商倾斜，手里握着强IP和精品手游产品的开发商成了香饽饽，渠道如今反倒得赔上笑脸“求”开发商拿产品给自己。

游戏开发商的机会

随着用户红利的结束，整个行业的生存门槛正在日益抬高，创新产品和数据表现合格的新游戏缺口也在不断加大。一款质量上乘的手游产品，无论是在发行商还是渠道，都会集中资源对其进行长期而稳健的推广和运营。而从另一个方面看，市场的变化对于游戏产品要求也更加的严格了，开发商需要更专注于产品开发，但这有利于市场的良好发展与规范。

再者，游戏开发商获得的流水分成提高，以后可能很少再能见到开发商在手游产品发行成功后，还会因为流水分成太低而活不下去的情况。在如今资本市场普遍不看好手游市场的情况下，既然都能靠游戏产品在竞争激烈的手游市场活下来，资本市场自然会注意到开发商，到时候与资方谈融资也会更有故事可讲。

手游市场正在经历一场巨变，Android渠道正在遭遇一场前所未有的被用户倒逼的危机，然而这确实是游戏开发商难得的一次机会—一次翻身做主人的机会。

结束语

渠道对于开发商态度的转变，印证了手游市场的变化。游戏发行从最初的“开宝箱”，逐渐向精品化运营转变，渠道对一款好的手游求贤若渴，而游戏开发商也获得了更好的生存环境。手游市场正在趋于正规化，一次全行业的大洗牌正在进行，最后能活下来的都会是真金。