关于中小企业开拓国际市场的思考

温丽丽

【摘 要】中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量，是保持国民经济平稳较快发展的重要基础，是关系民生和社会稳定的重大战略任务。随着全球经济一体化越来越向纵深发展，企业要生存、发展不得不参与国家竞争，参与国际竞争力进行国际化拓展已成为可能。

【关键词】中小企业；国际化

经济全球一体化打破了国界、边界，扩大了企业生存和发展的空间，也使企业间的竞争越来越激烈，不仅在我国，而且已经遍布到全球市场的各个角落、各个方面，国际化经营已经成为当今企业经营的主导趋势之一。中小企业开拓国际市场，逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识，中小企业经营者也纷纷在观念、生产、营销、研发和资本等国际化方面迈出了实质性的步伐。积极鼓励中小企业，实施“走出去”发展战略，帮助企业开拓国际市场有着重要意义。本文分析了当前我国中小企业国际化经营的需求，并对中小企业开拓国际市场提出几点建议。

一、提高中小企业管理水平，提高抵御风险能力

中小企业要从技术创新、产品质量、内部管理、人才结构等方面的创新来增加自身实力和提高自身抵御风险以及迎接挑战的能力。企业要在国际市场中拥有立足之地，中小企业必须改变当前的产品结构不合理，档次低的现状，以技术创新为动力，加快产业优化提升和提高产品质量档次。中小企业可实行参与、联合等手段，改善投资质量，加强企业技术创新，增强开拓国际市场的能力，回避国际市场的经营风险。

二、加强企业经营人才培训，加强管理激励机制。

随着经济全球化，我国企业想要开拓国外市场，需要抓住，引进高端技术、管理人才，彻底提高企业运营、管理创新能力，提高其竞争力的机遇。通过引进国际化经管人才和自主培养人才的方式来缓解国际贸易人才缺乏的问题。中小企业采取科学的激励机制，提高工资待遇，吸引人才，在引进人才的时必须注重对人才的培养，营造良好的企业氛围，让人才有充分发挥才华的空间，留住人才。企业也可安排本企业的有发展潜力的员工到国内外高校，跨国公司或者到大企业集团进修，提高其素质。中小企业应有专门精通国际贸易、国际贸易条约、法律知识等的复合型人才，熟练运用外语交际，国际营销能力，这样才有利于企业在遵守国际法律、法规的前提下开展国际化经营。

三、鼓励中小企业参加国际展会

积极引导企业参加各种博览会、专业展销会、洽谈会等国际交流活动，可以准确、及时地把握国际市场动向，顺利开展跨国贸易经营。企业销售产品时，一定要树立品牌意识和市场意识。要有放长线钓大鱼的精神，处理好眼前和长远发展的关系，选择优质产品参加展会，要树立国家形象，积极了解国家和地方政府出台的扶持、帮助企业开拓国际市场的优惠政策，这样才能用好用足国家优惠政策取得更好的效果。

四、积极拓宽投融资渠道

积极引导和鼓励社会资金投入国际市场，逐步建立多元化投资、管理、建设和运营体系，积极推进国际市场化运作。由政府每年拿出《中小企业国际市场开拓资金》作为引导基金注入，政府部门，各大银行等金融机构，同时为其搭建融资平台，为中小企业提供长期低息或无息贷款，由政府补贴，切实解决企业贷款难、融资难、经费不足等问题，从根本上解决当前市场化进程中的机制性障碍。

五、健全中小企业国际化经营的服务体系

完善有关中小企业跨国经营的法律法规，明确中小企业在跨国经营过程中的权利及义务，保护中小企业的利益。积级号召商务厅、外办等对外服务机构，为中小企业收集国际市场信息。

六、创新营销方式，利用电子商务开拓国际市场

随着现代信息技术的发展，国际互联网的发展，使越来越多的企业认识到以电子商务的方式实现管理和营销，形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。中小企业开拓国际市场，建立电子商务网站，使企业可以直接面对全世界数亿用户，不管企业的规模大小，在因特网上起步是一样的。通过网络平台展览、展示自己产品的质量、性能、价格、售前售后服务及联系方式等信息，客户根据自己的需要发出订单，从而实现网上产品采购、网上交易、网上结算和网上服务，即降低了交易成本，又提高经营效率。网上交易可使中小企业获得与大企业平等竞争的机会；可使中小企业降低经营成本，减少贸易环节，节约交易时间，提高经营效率；网上交易为中小企业赢得了更大的发展空间。电子商务是中小企业开拓国际市场最快、最灵活、接触面最广而且最节省成本的唯一方法。中小企业通过电子商务进行国际商务活动时应注意信息交易安全问题以及法律问题。

面对经济全球化、国际竞争国内化以及国内市场国际化的严重形势，中小企业应从企业的内部做起，充分利用企业现有的资源，抓住WTO所带来的发展机遇，勇敢地迈向国际市场。既符合了国家的发展战略又符合了中小企业自身的需求。只要充分挖掘中小企业自己的优势，制定与自身相适应的跨国经营发展战略，就能在未来的国际经济舞台上上演更加精彩的剧目。endprint