抛掉企业转型障碍

许小年

过去200年间，人类创造的财富超过了以往任何时代的总和。为什么会这样？其中最重要的原因就是创新，尤其是在技术上的不断突破。从工业革命开始，蒸汽机被发明，到后来的铁路、电力、内燃机、计算机、核能，一直到今天的移动技术、互联网技术，所有的成就都是因为创新。

从微观的层面来说，无数发明家、企业家，都在利用自己的聪明才智，利用市场经济的制度环境，在创新过程中，不仅为自己积累了大量财富，也为社会经济效率的提高做出了巨大贡献。那为什么我们现在才提出创新这个课题？因为依靠传统的增长方式，已经难以维持高速增长了，必须靠创新，靠效率。

经济增长已到强弩之末

在过去十几年里，经济现象一直表现为，效率在提高，而速度在放缓。也就是说，在技术、商业模式、生产组织方式不变的情况下，要实现经济增长，企业就只能依靠增加资源的投入。所以，过去这十几年，国家投资占GDP的比重越来越高。如今，这样的经济增长模式已经走不下去了，我们必须要改变技术，改变经济以及企业的商业模式、生产组织方式，才能够用现有资源去维持经济的高速增长。

创新不仅仅是技术、产品上的创新，还有制度创新。这包含两个方面，一是国家宏观层面的制度，二是企业微观层面的制度。这些制度需要随着社会经济形势的发展而及时做出改变。否则又会像过去十几年那样，国家依靠投资驱动，而企业依靠资源投入来维持发展。

为什么我们现在不进行制度和技术创新，增长就很难再维持下去？经济学上有一个重要的原理——投资的边际收益递减，即使你再追加资源，增长速度也会放慢。从宏观上来看，从去年下半年到今年第一季度，生产、消费、发电量、企业利润等经济指标都有增长放缓的趋势。这就表明，传统的中国经济增长模式已经到了强弩之末，正在放慢发展脚步。

真正的“新常态”

在经济增速放慢的情况下，本届政府提出了一个新的概念——“新常态”。“新常态”是什么？各个方面的解释都不一样。我理解的“新常态”主要有三点：第一，国家不再以过高的GDP增长作为政府工作的目标。第二，政府不再用扩张性的财政和货币政策维持过高的GDP增长。第三，企业要依靠改革和创新来创造新的红利，维持经济增长。

在我看来，这三点都是正确的，但却没能收到成效，为什么？

因为在新常态下，旧思维开始回潮了。当经济数字不断低于我们预期时，旧思维就回来了。这体现在很多方面，比如银根正在放松，政府似乎又在花钱投资，拉动这个内需，或者那个外需。紧接着，过去十几年间，旧常态下的惯常做法就又回来了。这样的做法在过去没有解决问题，在今后依然没办法解决问题。

有人提出疑问，如果说发钞票不能保增长，那发股票可以保增长吗？

如今，面对股市，大家都处于一种亢奋状态，你跟他谈什么都没用。因为大家一天到晚想着的都是今天的股票又涨了多少。在这种皆大欢喜的全民盛筵中，没有人去关心一些根本性的问题。比如在股市中融到的资金是否会进入到企业？股票的繁荣是否降低了融资成本？因为这些都被股市喧嚣的泡沫掩盖了，也许等到泡沫破灭之后，大家才会有心思去谈创新。但到那时候，我们再去谈国家转型、企业转型，可能就来不及了。

我并不反对大家去炒股，但你可以在炒股的同时思考一下企业如何转型。有人说，利用股市进行融资，能有效降低企业的资金成本。因为很多企业拿不到银行贷款，或者说贷款利率非常高，所以才进入了股市。我们都知道，公司财务最基本的原理是什么？是股本资金的成本显著高于债务资金成本。现在怎么能说成是股市可以降低企业的融资成本呢？事实上，在股市上圈钱的成本要远远高于银行的成本。之所以很多企业感觉股市的资金成本低，是因为我们的股民不懂投资，就贸然冲进了股票市场。

在美国，股票市场上的融资成本，要比债务资金的融资成本高7～8个百分点。也就是说，你在银行可以拿5%～6%的成本贷款，而在股市上融资，股民要求的是12%～13%，否则就不干。因为股民承担了比债权购买者更高的风险。这是最基本的常识，而现在，我们却在违反这样的基本常识。

有人认为，我学的是西方经济学，而中国经济学和西方经济学完全不一样。但如果把它作为科学来看的话，还要分东西方吗？

企业以为从股民那里圈钱不需要成本，不用给股民回报，那股市的成本由谁承担呢？是股民。而它的表现形式就是，当股价跌下来的时候，股民会损失惨重。企业倒是真的在股市上圈到了钱，但股民将会是受伤最严重的群体。这样的后果，企业和政府都必须考虑。

所以，财富不是这样创造的。人类历史上所有的财富都不是靠股票市场的泡沫创造出来的。中央银行印钞票，不能创造出一分钱的财富；在股市上发股票，同样也不能创造出财富。那财富到底是怎么创造出来的呢？这是企业、政府、个人都应该思考的最基本的经济学问题。

企业转型的障碍

企业一直都在讲转型，但讲了这么多年，认真在做的企业并不多，而转型成功的就更加少了。为什么中国企业转型如此困难？它们究竟有什么样的转型障碍？

第一个障碍：深陷过去式成功

从微观层面上说，企业转型最大的障碍就是习惯性思维，即企业在过去几十年经营过程中形成的一种惯性理念。从宏观角度来说，国家经济转型困难的障碍也在于此。

在目前的情况下，企业需要保持清醒的头脑，清楚地明白一个事实——中国经济到今天，如果离开了创新和技术进步，就无法再保持企业的发展，以及国家经济的增长。因此，国家和企业都应该认真思考转型和创新的问题，而不是沉浸在泡沫和虚假繁荣之中。因为最终决定企业前途的，并不是今天在股市上赚了多少钱，而是你能不能比其他企业更早、更快地实现公司转型。

过去，企业的成功大多依靠单纯的规模扩张，而不是依靠研发或者创新实现企业的发展。这样的成功模式叫低成本扩张，即利用一段时间内中国劳动力资源、土地、资金、环境的低成本，迅速形成生产能力，并快速抢占市场，实现企业发展。这种模式在过去是成功的，但并不能保证未来的辉煌，因为低成本不再。在中国做企业，所有过去那些被认为永远是低成本的要素都在发生变化。如今，劳动力成本、资金成本、土地成本都在上升，特别是环境成本的上升，如果企业再用过去的方式去发展，显然行不通了。

另外，低成本扩张有一个前提条件，即市场需求几乎是无限的，只要生产出来就不愁卖，但今天的情况完全变了。经过改革开放30多年的发展，中国的经济已经从计划经济体制下的短缺经济变成了过剩经济。如果企业还是沿用以前的传统观念，那生产出来的东西，恐怕会找不到市场。

所以传统的商业模式已经无法再保证企业未来的成功了。而它里面的一些要素条件，比如良好的政府关系、敏锐的市场嗅觉、灵活的市场经营、严格的成本控制等，也都已经不再是成功的关键。随着时代的推移，企业必须摒弃过去的成功经验，适时做出改变。

第二个障碍：机会主义心理作祟

大多数中国人都存有机会主义心理，企业也不乏机会主义的行为。其实很多人都没有搞清楚做企业到底是做什么。有一个典型的说法，只要找准“风口”，猪都可以飞上天，这就是中国企业界机会主义心理最典型的表现。

曾经有人问我，怎么看待对这句话。我说，“你把自己降到猪的水平，那我和你也无话可说了。”做企业不是找“风口”。如果你认为做企业就是找风口，那就把自己等同于农民了。你找“风口”不就是看天吃饭吗？然而，连今天的农民都不再看天吃饭了，你还想要借风飞起来吗？一个好的农业企业要保证旱涝保收，所以一个好的企业不是要看准“风口”，而是不管是顺风还是逆风都可以前行。马云有个问题问得很好，“如果说风停了怎么办？”所以企业应该做到即使在逆风的情况下，也同样可以行船。

在做企业方面，我看到了大量的机会主义。经常有人来问我，现在转哪一行比较好？转型不是转行，并不是看哪一行好就去做哪一行。大家都看到互联网成就了百度、阿里巴巴、腾讯等巨头，所以就迫不及待地想要杀进去。然而，你也不看看自己究竟有没有互联网行业的竞争优势，盲目跟从只会让企业偏离发展轨道。

第三个障碍：人无个性，产品没特性

中国的企业家有一个特点很明显，就是缺乏个性。如果你没有个性，那你的产品就缺乏特性。想要在今天的市场上竞争，如果只是拿出跟苹果一样的产品，显然不行。你必须拿出和苹果不一样的，甚至更具创新价值的产品。

换句话说，企业要进行的是差异化竞争，而不是同质化竞争。同质化竞争对于市场上的竞争者来说，都是没有出路的。它带来的结果无非就是，彼此用降低价格的方式去夺取对方的市场份额。这种恶性竞争手段只会让利润率越来越薄，到最后无利可图。

既然同质化竞争并不适合市场向良性发展，那为什么市场上都是同质化的产品？归根结底，就是因为中国的企业家大多没有个性，他们的逻辑思维、商业模式都一样。

我非常喜欢问企业两个问题，你的竞争优势是什么？你为什么可以在市场上成功走到今天？大多数人都认为，最重要的竞争优势就是资源整合的能力。这是什么意思？不就是你和政府、银行等相关组织的关系好，在商业界有几个朋友吗？试想一下，你有的这些关系是独一无二的吗？难道其他企业就没有？如果大家都这么说的话，那就不是竞争优势了。

在很多企业家身上，我看不到他们发自内心的主观成就感，看到的都是他们如何用社会上客观一致的标准来衡量、要求自己。他们所谓的成功，就是看你的买卖做得多大，你的资产有多少，你公司的市值有多大，看你住什么房子、开什么车。而这个标准对大多数的企业家都是一致的。

中国很少有企业家是为了实现一个愿望而去做一件事。几年前，我去硅谷参访Facebook，那时候扎克伯格才20多岁。我问他，“你为什么会想到做Facebook。”他的回答很简单，就是觉得做这件事情特别酷，“酷在可以把6亿人放在一个平台上交流。”

反观中国的企业家，他们很少因为一件特别酷的事而去经营企业。通常来说，中国企业家衡量一个企业或者行业时，一定是先问能不能赚钱，能赚多少钱。他们没有自己的主观成就感，也没有自己的内心价值。所以，你会发现，在一定时期内，所有的企业家都在谈房地产。而现在房地产退烧了，所有的企业家又开始谈互联网了。前一段时间，你问他在干什么，他可能会说在做一个基金。而现在，他可能会回答你：做平台。

这就是中国企业家群体的现状，他们没有自己独立的内心世界，也就很难有个性。一方面，企业家都喜欢用市场上的客观标准来衡量自己，太多面向外界，而太少问自己的内心；另一方面，他们缺乏独立思考的能力，而又非常容易被市场上所谓的潮流裹挟，总是听别人的想法，而自己思考太少，也就无法站稳脚跟。

凯恩斯有一句名言非常具有哲理，“为什么关注短期，因为从长期来看都会死掉。”我虽然不同意他的观点和理论，但也并不否认他是历史上仅次于亚当·斯密的经济学家。

由于我对短期主义持强烈的批判态度，所以很多人误解我是一个悲观主义者，认为我对经济采取的批判方式是负能量。事实上，批判并不等于悲观、否定，它在德文中既有批评之义，又有分析的意思，而且更多的是偏重于分析。我只是希望大家能做得更好一些。

改革开放30多年所取得的成就，我在任何场合都是充分肯定的。然而，在这30多年经济社会剧烈变化的过程中，有很多问题没有引起大家的关注。如果这些问题不能得到解决，长此以往对经济发展和企业发展都将有害。

[编辑 陈俊伶]

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