甲骨文 下血本在云端

谢泽锋++孟杰

刚刚上任甲骨文中国区掌门人，李翰璋就马不停蹄地开始了他的工作——先是带领高管团队集体亮相，宣布招纳260名销售人员（亚太区达到1000名）进军云计算领域。而接受《英才》记者专访时，李翰璋才刚刚结束新旧财年交替的事务。

这已是他在甲骨文工作的第12个年头，12年间，互联网产业也已从雨后新苗上升至中国经济的风口。乘着这股东风，甲骨文中国业绩持续增长，而面对“互联网+”的浪潮，一向行事迅速的甲骨文开始重仓加码云计算。

此举令业界感到震惊，要知道这时候，同级别的传统科技巨头正着手裁员，以应对新兴互联网的冲击，进而实现自身的战略转型。

大手笔布局云计算，显然对于未来，甲骨文势在必得。李翰璋向《英才》记者表示，正是独一无二的研发技术和超越产业发展的前瞻力让甲骨文敢于大规模投入，这也是甲骨文一直以来能够引领科技产业的秘诀。

埃里森式收购

甲骨文创始人拉里·埃里森（Larry Ellison）被称为硅谷常青树，他雷厉风行、桀骜不驯的性格和传奇故事广受人们热议。比如他曾经表示最先“发明了云计算”只不过使用的不是“云计算”这个词。

1977年就担任公司首席执行官（2014年退居二线），埃里森的行事风格深深影响了他执掌的甲骨文。2012年Oracle Open World大会上，埃里森和他的甲骨文公司将未来业务发展重心全部投向了云计算和大数据。

显然这一判断顺应了市场趋势，据相关数据显示，2014 年全球云计算市场规模已经达到了1500亿美元，未来几年全球云计算的复合增长保持 30%的增速。而在中国，业内预计今后五年的市场增速将高达50%。

2009年，甲骨文以74亿美元价格收购SUN。“对SUN的收购，将在一定程度上改变IT业的现有格局。”埃里森当时就评价此次收购为“一个一流的软件公司与一家高端计算机公司实现了完美的结合”。

通过基于数据库平台扩展其云服务，并借助收购SUN获得的硬件技术优势，甲骨文计划在大数据领域对IBM等竞争厂商发起挑战。

“对于SUN的收购具有重要意义，甲骨文曾经以软件为主，通过SUN的并购我们获得了领先的硬件能力，有助于甲骨文推出领先市场的软硬件一体机。”李翰璋对《英才》记者说道。

而在当时，这种超前的想法遭到了诸多质疑。“我还记得当年有一些媒体采访我的时候说，你们是不是疯了，一体机不会成功的。”李翰璋坦言，当时软硬兼顾的一体机甚至在IDC还没有分类的报告，政府和企业采购名录里也没有一体机这个分类。而如今，每家IT公司都在朝着一体机的方向去做， 甲骨文一体机在全球市场占有率已经位居首位， 也是中国市场的第一名。

随着“互联网+”战略逐步落地，IT行业势必又将掀起更为波澜壮阔的图景，期间颠覆、被颠覆、变革、被变革已经成为常态。可以说，谁能抓住未来“风口”，谁就能引领未来。

甲骨文此时选择押注云计算，与微软、SAP相比，甲骨文是“全球唯一能同时提供SaaS、PaaS和IaaS三个层面云服务的厂商。”李翰璋表示，“甲骨文是业界为数不多，能够将公司最领先的云计算能力带到中国的厂商，在SaaS领域，甲骨文为中国客户提供人力资源管理云（HCM Cloud），客户体验云（CX Cloud）以及企业资源管理云（ERP Cloud）三个大类的云服务，业绩增长迅猛。”

财报显示，甲骨文第三财季营收同比增长6%，软件和云服务营收比去年同期增长7%，其中，SaaS（软件即服务）和PaaS（平台即服务）营收大增34%，硬件系统增长5%。而按照埃里森的计划，“甲骨文到今年底会成为全球最大的SaaS公司。”

不惧争议

是什么总能让这家市值超1900亿美元的科技巨头引领产业趋势？李翰璋的答案是：远见、执行力和信心。

“拉里·埃里森是甲骨文的灵魂，影响着公司的文化。过去二三年里证明了他的洞察力和判断力几乎是百分之百正确，使我们更有信心。其次，甲骨文是一家具有强大执行力的公司。还有信念，比如说当甲骨文推出集成系统时，业界有些争议的声音，如果跟业界一些朋友谈完之后，我觉得心虚、没有信心就不做了，今天就不会是中国第一、全球第一了。”李翰璋对《英才》记者说道。

甲骨文CEO马克·赫德此前表示，如今甲骨文公司约65%的产品都已经投放到云服务之中了，预计到今年10月，甲骨文公司就会有95%的产品投放到云服务之中。

云计算的市场争夺战中，中国市场显然不容有失，一方面甲骨文将通过继续加大研发投入实现内生增长，“2014财年，甲骨文投入了51.5亿美元进行研发，相等于13%的总收入。”这一数字让很多企业望尘莫及。

而另一方面，通过外延式的并购是实现云计算转型的最快方式。企业软件公司纷纷跑马圈地，IBM此前宣布投入40亿美元发展云服务等新兴业务；SAP近年来花费数百亿美元收购了 SuccessFactors、Ariba、Concure 和 Sybase 等云计算公司；微软明确了“移动优先，云优先”的全新战略。

近十年来，甲骨文也开动并购机器，相继收购了上百家公司。这些公司为甲骨文弥补了业务短板，“比较大规模的并购，包括SUN、BEA、客户管理（CRM）的Siebel、人力资源管理的PeopleSoft，以及云计算领域的客户服务解决方案RightNow、营销云服务的Eloqua和人才管理云服务的Taleo等。”

大规模的并购也引发了不少质疑和争论，不过有分析就认为，正是埃里森的这种个性加快了甲骨文的发展，其激进、敢为人先的勇猛，使得甲骨文每每都能狠下血本收购行业巨头、并最终整合成高度融合、一体化的完整企业IT解决方案商。

随着中国越来越重视国家信息安全和国产化，国产厂商逐步对跨国IT企业的产品产生了替代效应，有些核心领域甚至挤压了跨国公司的市场份额。对此李翰璋表示：“甲骨文在中国开展业务已经有30年，我们是第一家进入中国的软件企业。如果问我，我会说甲骨文是中国企业之一。”

与跨国公司相比，中国企业以往技术孱弱的劣势正逐步弥合，而另一方面他们更懂本地客户。面对本地企业的竞争，李表示：“在中国甲骨文有五个研发中心，超过2800名员工。甲骨文提供了很多本地化的解决方案，也大力促进云计算落地。”

在各大软件企业的转型字典里，“云”势必是最为看重的一环。

云计算的未来图景如何？恐怕很难描绘清楚。但不可否认，云就是未来。正像李翰璋所说：“要描绘一个蓝图需要很多想象力，但还需要很多坚持才可以做到。”