马云来疆掀起电商旋风

2014年11月23日，中共中央政治局委员、自治区党委书记张春贤在乌鲁木齐与阿里巴巴集团董事局主席马云一行座谈。自治区和阿里巴巴集团签署战略合作框架协议。

张春贤说，阿里巴巴集团抢抓机遇，突破固有商业模式，推动了产业链发展、观念转变和新技术产生，很具创新性。自治区党委、政府很重视同阿里巴巴集团的合作，签订的战略合作框架协议具有重要意义，将成为新疆浙江互为战略支点的重要支柱，是对口支援新疆工作的重要举措、务实举措。

张春贤指出，要实现后发赶超，新疆必须依托互联网新技术，新疆互联网普及率高，信息化建设群众基础好，产业发展潜力大，应该要抢先发展。新疆将与阿里巴巴集团一起努力，把战略协议转化为具体战术动作，结合阿里巴巴电子商务、物流、云计算、互联网金融四大板块业务开展合作交流。

我对新疆情有独钟

此次马云来疆，必然对新疆电商是一个巨大的支持与鼓舞。

马云介绍，目前阿里巴巴的用户已经达到了6亿，其中很多人都期待阿里与新疆进行深度合作。“我们可以卖美国的樱桃，当然更可以卖掉更多的新疆特色产品。听说新疆少数民族妇女做的手工艺产品很好，通过阿里不仅能够卖到全国，更能卖到全世界。”马云说，“我就对新疆情有独钟，经常吃新疆干果，也特别喜欢新疆多元的文化。”

“我家也在网上买了很多新疆的农产品。”马云说。2014年双11当天新疆农产品的热卖给消费者留下深刻印象，像大枣、核桃等当地特产很受外省消费者青睐。在阿里研究院发布的双11商品迁徙图中，开场的五分钟内，新疆卖出的产品几乎全是食品和土特产，比如核桃、大枣、夏威夷果等。

仅11月24日一天，阿里巴巴1688新疆馆、特色中国伊犁馆、特色中国喀什馆三馆同步在淘宝上开业，阿克苏馆也将上线，为地方特产的网上销售拓展渠道。新疆农副产品和手工艺品的跨境电商也被纳入未来计划中。马云说，新疆少数民族妇女在家里编织的围巾、地毯、丝巾等，可以通过阿里巴巴销往全球。

事实上，在这次合作前，新疆农产品已经在淘宝上卖得很红火，相关统计数据显示，2014年上半年，新疆卖家在淘宝和天猫上的销售额达13.08亿元，同比增长68.70%，其中特色农产品的网销增速居全国前列。但这次签署了框架合作协议，将从战略高度给当地农业电商带去系统化的对接，物流便是其中的重点布局之一。

与一二线城市相比，西部和农村地区的物流网路布局薄弱，是电商普及的核心软肋之一，通过这次签约，阿里的菜鸟网络也将被装入这个合作框架内，为阿里的农村电商计划铺路。

马云介绍，再次到访新疆是想将现有的新疆电子商务规模化，主要目标是特色产品和文化产品，服务对象是中小企业和广大农民。而面向全球和农村发展是阿里巴巴未来的发展方向。

电商业内预测，2015年在县城、农村市场将掀起一轮电商争夺战，目前阿里、苏宁、京东等都在积极布局农村物流等领域，上市后的阿里更是抛出了100亿元的农村电商投入五年计划，准备在这个蓝海中分一大笔。此次阿里巴巴与新疆农业的合作，正是为阿里的农村电商计划铺好路。

打造数字互联网新疆

马云这次来疆促成了阿里巴巴和新疆自治区政府方面的一次重要合作，双方将协力打造“数字互联网新疆”，一方面发展政务云，服务公事务，另一方面做“西果东输”，利用电商渠道外输新疆的特色农场品。

除了企业级服务外，政府也是阿里云相当重要的客户之一。在和新疆牵手之前，阿里云已经和浙江、贵州、海南等7个省级行政单位的政府部门达成合作，电子政务和公共服务需要云计算平台的承载，越来越多的政务大数据运行、存储在阿里云上，对阿里巴巴来说将是一盘很大的棋局。

反过来再看新疆方面，这次与阿里的深度合作也将获得双赢。除了让当地人分享交通、医疗、旅游、教育、司法等领域的信息化成果，拓展当地农产品销售渠道，结合地理位置信息技术实现新疆“精准农业”，通过电商带动当地就业等实惠外，大型数据中心建设的政绩也将是其中的一个诉求。

在2013年年初由工信部、发改委等五部委联合发布的《关于数据中心建设布局的指导意见》中，新建大型、超大型数据中心，应重点考虑气候环境、能源供给、土地资源等要素，以此为标准，新疆北部被划为优先布局的一类地区，新疆南部为二类地区。

一位云计算资深业内人士对第一财经客户端记者分析说，发展大型数据中心一是考验电力等能源供给，二是考虑服务器的散热问题，因此像新疆这类能源充足、气候较干燥、寒冷，土地价格低廉、人口密度低的地区非常适合云计算布局，类似的一类地区还包括内蒙古（农用地、商住地、工业地）、青藏高原等地。

目前，位于丝绸之路经济带核心区的新疆已将建设大型数据中心和发展云计算产业列为重点目标之一，已有华为、中兴、电信在此投资布局数据中心，云计算也刚刚被新疆当地政府纳入政府采购项目的名单中；而即便放在世界范围内，阿里云也能在云计算行业占有重要的一席之位，其云计算领域的丰富经验可供新疆借鉴，利于提升政府业绩。

马云喜欢将3W（三赢win-win-win）挂在嘴边，这次和新疆的合作也被其视为一次3W。“中国的环境，中国的水，中国的土壤，很难找到新疆这么好的地方。”他说。

谁能做得更独特

2014年11月24日，阿里巴巴集团董事局主席马云在2014新疆特色农产品电子商务推介会暨新疆电子商务发展高峰论坛上发表演讲，他的演讲又激发了人们对电商创业的期待与热望。

“企业家是现代社会中的科学家，不仅要看发现服务，要看技术，还要看管理。有些东西必须综合起来考虑。所以我说电子商务只要做的对，一定是有钱挣的。”马云说，“如果你做的独特，做得好，关注自己的人才，关注自己的商务模式，关心自己的技术，完善自己的服务，就一定能够赚钱。”

“我今天可以很自信地告诉大家，中国不是每一个电子商务都赚钱，但是中国百分之九十以上赚钱的电子商务，都在淘宝网。如果别人能成功，你也能成功。”

马云回顾自己当初创业时的艰难，“我当时就想，如果我能成功，那么中国百分之八十的年轻人都能成功。”马云说，要相信一句话，“今天你未必能成功，但是有人能帮助你成功，比的就是谁能做的更好，谁能做的更独特，谁能够坚持！”

“新疆的人电子商务才刚刚开始，或者还没有开始，整个新疆才有三万家网店，我认为这是远远不够的。所以阿里希望参加新疆电商的发展，参与新疆经济的发展。能够把当地具有民族特色的产品，提供给消费者，提供给全世界，我们看到的机遇就是新疆的农牧产品走向全中国和全世界。”

马云说，随着云计算、大数据、电子商务、互联网等技术的发展，相信未来三至五年，机会会越来越大。但是，在这三年多的时间里，将会是最艰难的岁月。

“我在这里还是想把那句话和大家一起分享，可能你们已经听过一万遍了，但是我还是要讲。”马云说，“就是今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。”马云说，“希望在未来的几年，通过所有人共同的努力，把新疆的经济搞上去，让大家都富起来。在座的每个人，从事电子商务的每个人，只有我们富起来了，新疆才能富起来！只有我们更勤奋，新疆的农牧民才可以过上美好的生活！只有我们更勤奋，我们的客户才能更多。预祝三至五年之后，在这里能够诞生更多闻名世界的新疆企业。”