浅谈商场创新营销模式的会计核算

沙建标

摘 要 近年来，随着市场经济的不断深化发展，商场不断创新营销模式，促进商品销售。商场创新营销模式主要有满送、满减、购物卡、积分卡、会员卡、赠券等等，不同营销模式会计核算各不相同。商品流通企业会计教材没有对这些创新营销模式的会计核算进行更新及补充，会计实际工作中的会计核算也不尽相同。本文针对商场主要创新营销模式谈谈采用售价金额核算法下的会计核算。

关键词 商场；创新营销模式；会计核算

一、引言

随着市场经济的不断深化发展，顾客的消费需求也不断向多样化、理性化、个性化和时尚化的方向发展，商场之间的竞争也越加激烈。商场要想在商品同质化程度高的环境中脱颖而出，就必须不断创新营销模式，促进商品销售，以促使企业持续健康发展。目前，商场创新营销模式主要有满送、满减、购物卡、积分卡、会员卡、赠券等等，不同营销模式会计核算各不相同。

二、几种创新营销模式的会计核算

商场创新营销模式五花八门，灵活多样，财政部对这些创新营销模式的会计核算没有出台详尽的会计核算细则或指引，商品流通企业会计教材也没有进行更新及补充，仍然是传统的折扣、折让、代销的会计核算。会计实际工作中的会计核算也不尽相同。下面谈谈商场几种主要创新营销模式采用售价金额核算法下的会计核算。

（一）“满送”与“满减”会计核算

“满送”营销模式，是指顾客购买商品达到一定额度返送现金的方式，因为未在同一张发票中体现折扣金额，会计处理上不能视为商业折扣。“满减”营销模式，是指顾客购买商品达到一定额度给予的优惠，因为满减额与销售额同在一张发票上反映，会计处理上视为“商业折扣”。

[例]东华商场，系一般纳税人企业。2014年10月开展“迎中秋 庆国庆”促销活动，家电柜节前开展“满送”销售方式（满100元送10元）的促销活动，出售42英寸创威牌彩电，售价3500元/台。10月1日当天消费者购买此品牌彩电20台。

（1）发生“满送”销售实现时会计分录：

借：库存现金 63000

销售费用 7000 [（20×3500）÷100×10]

贷：主营业务收入 70000（平时按含税销售额入账，月末再调整为不含税销售额，下同）

（2）结转销售成本时的会计分录：

借：主营业务成本 70000（平时按含税销售额结转成本，月末再通过计算和结转已销商品进销差价，将商品销售成本调整为进价，下同）

贷：库存商品 70000

假定该柜开展的是“满减”销售方式（满100元减10元）的促销活动，出售42英寸创威牌彩电，售价3500元/台。10月1日当天消费者购买此品牌彩电20台。

（1）发生“满减”销售时的会计处理：

借：库存现金 63000

贷：主营业务收入 63000 [（20×3500）-（20×3500）÷100×10]

（2）结转销售成本时的会计处理：

借：主营业务成本 63000

贷：库存商品 63000

（二）购物卡会计核算

随着科技的发展，购物卡逐渐由纸制的提货卡逐渐演变到现在的电子购物卡。商家发行的购物卡可以在联锁店通用，持卡人购物后再由各连锁店进行结算，而持卡人并不一定在发行购物卡的商家购货。因此，在购物卡出售时不能确认销售收入，收取的价款应当作为预收货款入账。

[例]东华商场，系一般纳税人企业。2014年10月2日商场推出折扣购物卡活动，顾客购买面值1万元以下的购物卡，折扣98折；1万元或以上的，折扣95折。当天销售面值2万元购物卡，折扣95折。

（1）销售购物卡会计处理：

借：库存现金 19000（实收金额）

销售费用 1000 （折扣）

贷：预收账款 20000（购物卡面值）

（2）持卡人用购物卡消费20000元会计处理：

借：预收账款 20000 （购物卡面值）

贷：主营业务收入 20000

同时，结转销售成本：

借：主营业务成本 20000

贷：库存商品 20000

若商场为了增进与客户的关系，促进商品的销售，向客户赠送购物卡，则会计处理为：

借：销售费用

贷：预收账款

（三）“积分卡”会计核算

“财会函[2008]60号文”规定：“企业在销售产品或提供劳务的同时授予客户奖励积分的，应当将销售取得的货款或应收货款在商品销售或劳务提供产生的收入与奖励积分之间进行分配，与奖励积分相关的部分应首先作为递延收益，待客户兑换奖励积分或失效时，结转计入当期损益。”因而，积分销售的会计核算方法拟采用递延收益法。

例1：东华商场，系一般纳税人企业，2015年1月1日起举办“消费送积分”活动，活动内容为满100元可赠送10个积分，积分可以在一年的有效期限内兑换与积分相等金额的商品，每个积分可抵付1元。某顾客在2015年1月19日购买了一个价值2360元、成本为1400元的皮包。2015年2月15日该顾客用190个积分兑换了一件价值190元、成本为105元的皮鞋。

1.2015年1月19日销售时会计处理：

应确认的递延收益=230（元）

应确认的主营业务收入=2360-230=2130（元）

借：库存现金 2360

贷：递延收益 230

主营业务收入 2130

同时，结转销售成本：

借：主营业务成本 2130

贷：库存商品 2130

2.2015年2月15日兑换销售积分时会计处理。

借：递延收益 190

贷：主营业务收入 190

同时，结转销售成本：

借：主营业务成本 190

贷：库存商品 190 （四）“会员卡”会计核算

会员卡就会员制服务管理模式的表现形式，它可以起到吸引新顾客，留住老顾客，增强顾客忠诚度的作用，还能实现储值、打折、积分、客户管理等功能，是一种切实可行的促销模式。但是商场的会员卡主要是用于打折、积分，很少用于储值。在此主要介绍打折的会计核算，积分的会计处理同上述“积分卡”会计核算。

[例]东华商场，系一般纳税人企业，为吸引新顾客，留住老顾客，从2014年1月起开展会员卡促销活动，免费加入会员，凡是会员购物，均享98折优惠，发生有关业务及会计核算如下：

（1）以存款支付会员卡制作费5000元，会计处理为：

借：销售费用 5000

贷：银行存款 5000

（2）1月13日，会员购物商场取得销售收入20000元，因会员享98折优惠，实收现金19600元。会计处理为：

借：库存现金 19600

销售费用 400

贷：主营业务收入 20000

同时结转成本：

借：主营业务成本 20000

贷：库存商品 20000

（五）“赠券”会计核算

赠券是指顾客消费达一定额度后获赠相应数额购物券的促销方式，是商场提高销售收入的一种重要的促销手段。商场一般会对赠送的“下次抵扣券”设定一定的使用期限，到期后赠券失效。赠券与积分性质相近，均可适用“财会函[2008]60号文”规定，会计核算方法拟采用递延收益法。

[例]东华商场，系一般纳税人企业，2015年5月服装柜举行“庆五一”促销活动，规定购物每满300元送100元赠券，赠券可以在购买服装类商品时抵顶现金，抵顶现金时每300元可使用100元赠券。某顾客购买了950元的商品，可以赠送赠券300元，该顾客用该赠券购买价值770元的服装一件，使用赠券200元。顾客放弃使用剩余的100元赠券，活动结束时赠券作废。

（1）销售950元赠送300元赠券时会计处理：

借：库存现金 950

贷：主营业务收入 650

递延收益 300

同时，结转销售成本：

借：主营业务成本 650

贷：库存商品 650

（2）顾客购买价值770元的服装使用200元赠券时会计处理：

借：库存现金 570

递延收益 200

贷：主营业务收入 770

同时，结转销售成本：

借：主营业务成本 770

贷：库存商品 770

（3）活动结束后剩余100元赠券作废会计处理：

借：递延收益 100

贷：主营业务收入 100

同时，结转销售成本：

借：主营业务成本 100

贷：库存商品 100

三、结语

商场创新营销模式不同，会计核算方法也不同。同一种创新营销模式，不同的商场由于考虑各种因素，会计核算方法也不一致。为了规范创新营销模式的会计核算，财政部可出台一些会计核算细则或指引，并编入教材，供广大财务工作者学习。

参考文献：

[1] 蒋艳.积分销售会计处理探讨[J].财会月刊.2010（10）

[2] 李建峰.与会员卡相关的会计处理分析[J]. 中国乡镇企业会计， 2013（9）

[3]王敏芳.商场各种促销活动的会计处理[J].中国管理信息化. 2010（7）